與國(guó)際面料品牌供應(yīng)商結(jié)成聯(lián)盟或形成合作，已成為中國(guó)企業(yè)眼下最時(shí)髦的游戲。中國(guó)企業(yè)早已被國(guó)際面料商劃分為A、B、C三個(gè)等級(jí)，并按照等級(jí)進(jìn)行采購(gòu)。對(duì)中國(guó)企業(yè)而言，需要的是品牌供應(yīng)商的品牌吸引力、市場(chǎng)號(hào)召力和消費(fèi)引導(dǎo)力。而品牌供應(yīng)商需要的卻是企業(yè)提供各種各樣的產(chǎn)品條件，使其能夠在有利的環(huán)境中，不斷創(chuàng)造新的價(jià)值。 中國(guó)企業(yè)與國(guó)際面料品牌的聯(lián)盟，是一個(gè)合作共贏的階段，是一個(gè)創(chuàng)造未來的項(xiàng)目，只有抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，從細(xì)節(jié)做起，合作的過程才是一個(gè)增值的過程和雙贏的過程。 企業(yè)文化求溝通 國(guó)際面料進(jìn)口商依靠的是優(yōu)質(zhì)的品牌。歷史與文化，是品牌的重要特質(zhì)，對(duì)其價(jià)值定位、服務(wù)品質(zhì)、文化形象、經(jīng)營(yíng)特色的了解，是保持合作的重要方式。 在每一個(gè)面料品牌的背后，都有著有趣的創(chuàng)業(yè)故事，歷史沿革越久，故事就越精彩。通過了解歷史，可以解讀其深層次的文化取向，了解價(jià)值觀、行為觀，體驗(yàn)其與眾不同的價(jià)值定位。在與國(guó)際品牌公司接觸的時(shí)候，就能輕車熟路地尋求在生意之上的價(jià)值觀，創(chuàng)造雙方都能接受并認(rèn)同的合作氛圍。 國(guó)外面料品牌公司都有其既定的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和發(fā)展計(jì)劃，這對(duì)中國(guó)企業(yè)而言具有重要價(jià)值。知曉其季度、月度的銷售計(jì)劃，可以較容易地謀求自身的發(fā)展和調(diào)整，另一方面可以為合作積累經(jīng)驗(yàn)。國(guó)外面料品牌公司發(fā)展新市場(chǎng)的方向，能為中國(guó)企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提供參考。 相互拜訪，看似是一種禮儀，其實(shí)是一種交流。在互訪的過程中，雙方能夠在商品、資金、人員交流的基礎(chǔ)上建立起一種共同的互信。企業(yè)的業(yè)務(wù)人員，能夠更加熟悉國(guó)外面料商的經(jīng)營(yíng)策略和營(yíng)銷重點(diǎn)。企業(yè)的管理人員，通過觀摩分銷渠道，可以更加直觀地接觸到商品的各項(xiàng)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和工藝要求。 結(jié)合自身學(xué)取舍 與國(guó)外面料品牌供應(yīng)商實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟的過程，其實(shí)就是一個(gè)契約化的過程。國(guó)內(nèi)企業(yè)在這個(gè)過程中，與品牌供應(yīng)商保持著既合作、又交鋒的狀態(tài)，進(jìn)而有益，退而有序，有取有舍將成為中國(guó)企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略。 實(shí)力較強(qiáng)的國(guó)際面料商，一般都擁有多個(gè)國(guó)際品牌，與其合作，可以通過成功引進(jìn)一兩個(gè)品牌的方式，以便在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)立自己擁有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。中國(guó)企業(yè)可以在短期利益上有所退讓，如敏感的扣率，以及其他相關(guān)的費(fèi)用等等。將培育未來的競(jìng)爭(zhēng)力作為著眼點(diǎn)，更符合企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。 國(guó)外品牌面料商獲取利潤(rùn)依靠商品供應(yīng)的速度和頻度，第一時(shí)間得到新品，就占據(jù)了競(jìng)爭(zhēng)的先機(jī)。新品始終是啟動(dòng)市場(chǎng)新一輪銷售熱潮的動(dòng)力源，也是刺激進(jìn)口商主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)、主動(dòng)調(diào)整的重要條件。新品開拓，不僅僅是供應(yīng)商的事，也是企業(yè)贏得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)的杠桿。在每季新品面市前，企業(yè)應(yīng)啟動(dòng)相關(guān)的工作機(jī)制，主動(dòng)把市場(chǎng)預(yù)測(cè)的計(jì)劃與進(jìn)口商進(jìn)行全方位的溝通，爭(zhēng)取在其新品開拓過程中，與自身的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相吻合。 合作之中拜良師 面料品牌供應(yīng)商，尤其具有國(guó)際知名度的進(jìn)口商，憑借其公司管理的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和信息化，表現(xiàn)出較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，非常值得國(guó)內(nèi)企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。 國(guó)際面料商特別注重對(duì)市場(chǎng)的研發(fā)，并且產(chǎn)生了符合市場(chǎng)規(guī)律的模式。他們對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，如對(duì)其新品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)開發(fā)、營(yíng)銷活動(dòng)、價(jià)格定位等；他們對(duì)未來市場(chǎng)的分析，如對(duì)潮流時(shí)尚的預(yù)測(cè)，自身研發(fā)的重點(diǎn)，折扣促銷的方法，降低成本的策略，加快節(jié)奏的辦法等等，對(duì)企業(yè)都具有重要的借鑒價(jià)值。 國(guó)際品牌面料商對(duì)人員的管理，要求進(jìn)行過正規(guī)的培訓(xùn)和實(shí)習(xí)。另外，他們對(duì)商品管理和服務(wù)要求比較高，在全球化的市場(chǎng)條件下更是如此。 品牌面料商的專業(yè)化程度比較高，從市場(chǎng)預(yù)測(cè)、項(xiàng)目確立、設(shè)計(jì)調(diào)整、生產(chǎn)加工、市場(chǎng)銷售等方面，都具備了較高的專業(yè)性。企業(yè)可以把這些適合企業(yè)實(shí)戰(zhàn)的專業(yè)性項(xiàng)目，在管理團(tuán)隊(duì)中加以學(xué)習(xí)探討，從而提高整體的專業(yè)化程度。