10月20日，廣交會第一期結(jié)束了。種種因素表明，歐美設(shè)限影響了廣交會紡織品成交。 發(fā)展受到極度約束的國內(nèi)紡企，如何突破美歐設(shè)限合圍？日前，記者就此采訪了紡織商會副會長曹新宇。曹新宇認(rèn)為，企業(yè)加快“走出去”是對策之一。 目前紡企“走出去”的形式開始多元化，不僅有企業(yè)在海外投資設(shè)廠 ，而且有企業(yè) 兼并國外的品牌、銷售公司等。 海外設(shè)廠貼近市場 在國內(nèi)紡企一片觀望之時，紡織大省浙江的一些企業(yè)卻顯露從容。由于難改產(chǎn)品出口的“原產(chǎn)地”，一些企業(yè)紛紛到海外投資建廠。浙江“維科”在泰國開辦了分廠，輸出技術(shù)、設(shè)備和管理人員，生產(chǎn)效益和市場前景都很好。目前這一模式已成為一些紡織企業(yè)規(guī)避歐美“特保”的最佳途徑。 華源集團(tuán)也從“走出去”中嘗到了甜頭。華源集團(tuán)董事長周玉成對此體會頗深，“這幾年我們到海外投資辦廠，充分發(fā)揮了海外基地的作用，從而規(guī)避了配額限制。我們在墨西哥設(shè)立一個北美最大的單體投資項目，用加拿大和美國的原料到墨西哥生產(chǎn)、到美國銷售。由于它們是北美自由貿(mào)易區(qū)，不但沒有配額限制，還能享受美國棉花補(bǔ)貼，此外還有獎勵，在那里生產(chǎn)1噸產(chǎn)品能賣3萬多元，可以多賺1萬元，這在國內(nèi)是不可想象的?！? 境外加工拓展貿(mào)易概念 除了在海外直接建廠，無錫華源貝斯特服飾整理有限公司董事長謝壽興認(rèn)為，紡織品境外加工未嘗不是一條捷徑。2003年，無錫華源便先知先行地開始境外加工。接到歐美訂單之后，公司利用具有技術(shù)優(yōu)勢的中國紡織面料輔料，到越南加工生產(chǎn)，服裝成衣增加值由此超過30%以上，取得越南當(dāng)?shù)氐脑a(chǎn)地證書，避免歐美對我國紡織品設(shè)限的風(fēng)險。 但境外加工要求公司的管理和監(jiān)控能力能延伸到海外合作企業(yè)。謝壽興表示，以前貿(mào)易只注重買賣這一簡單的過程，是一種狹義的概念，以為能講英語能接單就行?，F(xiàn)在對外貿(mào)易要求對產(chǎn)品有全過程的管理能力。從接單、面料出口、國外加工、保證產(chǎn)品品質(zhì)到最后資金的回籠，是個廣義的概念。 “要做微笑曲線的兩頭” “我國紡織品不可能永遠(yuǎn)處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端?！本S科精華集團(tuán)公司總經(jīng)理史美信說，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菞l“微笑曲線”，兩頭翹起的是高附加值的研發(fā)和營銷，中間下垂的是低附加值的生產(chǎn)加工，而我國大部分紡織品處于曲線的低谷，所以通過戰(zhàn)略調(diào)整，讓研發(fā)和營銷“走出去”。 銷售渠道一直是我國企業(yè)的軟肋，曹新宇告訴記者，收購國外現(xiàn)有的銷售渠道是一條捷徑。 史美信說，維科集團(tuán)瞄準(zhǔn)國際化經(jīng)營的前沿歐美及日本市場，按市盈率方法以零價格收購了在日本有相當(dāng)市場規(guī)模的KSK公司和日本鐘紡纖維，使維科集團(tuán)產(chǎn)品直接進(jìn)入了日本市場；通過收購美國24—7公司，為維科產(chǎn)品直接進(jìn)入美國市場鋪平了道路，另外維科與美國五大家紡營銷公司建立緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系，多方面開發(fā)美國家紡銷售渠道。 另一捷徑是直接到境外興建市場、商城，把中國產(chǎn)品帶出去，據(jù)浙江省交易團(tuán)的一位官員介紹，這是浙江人發(fā)揮創(chuàng)造市場本領(lǐng)走出去的一大特色。規(guī)模比較大的是“雅戈爾”在巴西、非洲貝寧分別建了寧波國際商城，浙江省內(nèi)有78家輕工企業(yè)在那里設(shè)攤銷售。已嘗到甜頭的“雅戈爾”準(zhǔn)備再投資4億元，在中東和墨西哥各建1座大型商城。 理性對待“走出去” 史美信同時提出，紡織企業(yè)到國外建廠有不利之處，特保設(shè)限、反傾銷所涉及的只是部分國家、部分紡織品，走去出有一個過程，從建設(shè)到生產(chǎn)銷售需要時間?？赡苓@些工作做完，紡織品貿(mào)易環(huán)境又發(fā)生了變化?！白叱鋈ピO(shè)廠只是一種補(bǔ)充手段”，維科認(rèn)為，這并非消除國外貿(mào)易壁壘的根本。再加上東南亞一些地區(qū)的產(chǎn)業(yè)鏈、技術(shù)管理等沒有像中國大陸的那么成熟，還沒有形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)、走出去可能會使我國企業(yè)喪失原來產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)所帶來的競爭優(yōu)勢。 “走出去需理性對待，”海天輕紡有限公司董事長王啟明認(rèn)為，“應(yīng)分步走，像孟加拉國等國勞工技能差，只能做‘大路’貨，附加值高的產(chǎn)品還得在國內(nèi)生產(chǎn)。每個企業(yè)應(yīng)該有自己的定位，關(guān)鍵是要有自己的競爭優(yōu)勢，大規(guī)模走出去也不太現(xiàn)實(shí)?！?/font>