自古以來(lái)，古城常熟就有“衣被天下”的美譽(yù)；如今，常熟人利用傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮現(xiàn)代智慧，走出了一條具有品牌效應(yīng)的特色產(chǎn)業(yè)集群之路 20年前，當(dāng)周祖平還是江蘇省常熟市虞山鎮(zhèn)一個(gè)不出名的小裁縫時(shí)，他可能做夢(mèng)都沒(méi)想到：今天的他能成為一個(gè)擁有上億資產(chǎn)的大型服裝企業(yè)的老板。 在常熟市東南開(kāi)發(fā)區(qū)江蘇洲艷服飾有限公司的廠區(qū)內(nèi)，周祖平的身后，是3棟現(xiàn)代化的廠房。周祖平的助手告訴記者，三期廠房建設(shè)也將很快開(kāi)工，未來(lái)，這里的生產(chǎn)能力將擴(kuò)大一倍。 周祖平和他的洲艷服飾公司只是江蘇常熟眾多服裝企業(yè)的一個(gè)縮影。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在總?cè)丝?04萬(wàn)的常熟市，目前擁有各類(lèi)服裝、服飾企業(yè)4000多家，而直接從事著服裝服飾業(yè)的人口已超過(guò)20萬(wàn)。每年，有5億多件（套）的各類(lèi)服裝從這里源源不斷運(yùn)往世界各地。 常熟市市委副書(shū)記秦衛(wèi)星說(shuō)，目前該市服裝服飾業(yè)的年產(chǎn)值已超過(guò)500億元，占全市工業(yè)產(chǎn)值的三分之一強(qiáng)。與上個(gè)世紀(jì)90年代的“虎門(mén)服裝”、“石獅服裝”一樣，如今，貼有“常熟”字樣的品牌服裝以及由此形成的服裝產(chǎn)業(yè)集群，已成為這個(gè)富庶魚(yú)米之鄉(xiāng)的一張響當(dāng)當(dāng)?shù)拿? 厚積薄發(fā)的產(chǎn)業(yè)新集群 從“自發(fā)”起步，在經(jīng)歷了“引導(dǎo)、扶持和推進(jìn)”后，被媒體驚呼為“常熟裂變”的常熟服裝產(chǎn)業(yè)集群，已形成“燎原之勢(shì)” 常熟服裝產(chǎn)業(yè)集群的形成，絕非偶然。 改革開(kāi)放初期，與服裝重鎮(zhèn)廣東、福建等地的一些地區(qū)相比，常熟的服裝服飾業(yè)可謂是微不足道。當(dāng)時(shí)，全市各類(lèi)紡織服裝企業(yè)加起來(lái)才100多家，產(chǎn)量也十分有限。 上個(gè)世紀(jì)90年代以來(lái)，常熟紡織服裝業(yè)敏銳地抓住機(jī)遇，迅速進(jìn)入發(fā)展的高速期，被媒體驚呼為服裝服飾業(yè)的“常熟裂變”。從當(dāng)初默默無(wú)聞的埋頭苦干，到如今成為令人矚目的紡織服裝產(chǎn)業(yè)基地，常熟服裝服飾產(chǎn)業(yè)以超乎尋常的力度，實(shí)現(xiàn)了歷史性的跨越——從“自發(fā)”起步，在經(jīng)歷了“引導(dǎo)、扶持和推進(jìn)”后，常熟服裝產(chǎn)業(yè)集群目前已形成了“燎原之勢(shì)”。 “常熟服裝產(chǎn)業(yè)集群之所以能實(shí)現(xiàn)厚積薄發(fā)，除了得益于當(dāng)?shù)亓己玫募徔椃b業(yè)基礎(chǔ)外，一個(gè)重要的原因在于當(dāng)?shù)卣姆龀峙c幫助?！背Ｊ旆b協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)歸無(wú)忌告訴記者，在常熟，當(dāng)?shù)卣囊豁?xiàng)重要工作就是為“發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)全民創(chuàng)業(yè)”創(chuàng)造良好的環(huán)境。記者在采訪中也發(fā)現(xiàn)，這里的市民很少提及“下崗”的字眼，更多的是用行動(dòng)直接參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去。在他們當(dāng)中，走出了一大批勤勞實(shí)干、富有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的企業(yè)家，成為常熟服裝產(chǎn)業(yè)集群里的一支主力軍。 為了給當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)提供一個(gè)交流合作的平臺(tái)，從2000年開(kāi)始，常熟市委、市政府每年都要策劃、搭建一個(gè)頗具特色的“服裝服飾博覽會(huì)”。雖說(shuō)是一個(gè)地方性的展會(huì)，但慕名而來(lái)的海內(nèi)外客商竟占到所有參會(huì)人員的一半以上，原因只有一個(gè)，就是因?yàn)樵谶@個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)集群下，蘊(yùn)藏著無(wú)數(shù)亮閃閃的商機(jī)。 在常熟，還有一個(gè)不得不提的地方，那就是聞名業(yè)界、規(guī)模全國(guó)最大的常熟國(guó)際服裝招商城。 為了建好這個(gè)占地3.7平方公里的招商市場(chǎng)，常熟市委、市政府除了投入大量的人力物力用于配套設(shè)施建設(shè)外，還花大力氣用于金融服務(wù)、物流運(yùn)輸?shù)溶洯h(huán)境建設(shè)。目前，這里已成為華東地區(qū)服裝服飾銷(xiāo)售、批發(fā)和物流的中心地，各種面料、輔料的集散地，以及各地經(jīng)銷(xiāo)商和行業(yè)信息的匯集地。 常熟服裝協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)歸無(wú)忌介紹：現(xiàn)在，常熟招商城的年成交額已超過(guò)240億元，常熟的數(shù)千家服裝服飾企業(yè)都在這里設(shè)有銷(xiāo)售窗口，企業(yè)支撐市場(chǎng)、市場(chǎng)帶動(dòng)企業(yè)，通過(guò)產(chǎn)銷(xiāo)一體實(shí)現(xiàn)無(wú)縫銜接，銷(xiāo)售成本的谷地構(gòu)筑了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的高地，大產(chǎn)業(yè)、大市場(chǎng)打響了“常熟服裝”的大品牌。 鍥而不舍的品牌創(chuàng)新路 “貼近老百姓的路子永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)?！痹诖蠖鄶?shù)常熟紡織服裝企業(yè)主看來(lái)：名牌就是“民”牌，“鈔票”就是成為品牌的“選票”，只有老百姓真正掏錢(qián)消費(fèi)的產(chǎn)品，才能真正稱(chēng)得上是名牌產(chǎn)品。 與廣東、浙江等東南沿海服裝產(chǎn)業(yè)不同的是，在常熟的紡織服裝業(yè)中，戰(zhàn)略性海外資本占據(jù)了相當(dāng)?shù)谋戎?。這些海外資本在給常熟服裝業(yè)注入了活力的同時(shí)，也帶來(lái)了一個(gè)信號(hào)：常熟服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，必須走一條“提高質(zhì)量、加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)建品牌”的道路。 對(duì)此，江蘇洲艷服飾有限公司的周祖平深有感觸。他坦言企業(yè)沒(méi)有品牌的痛苦：他的公司曾經(jīng)為廣東一家品牌企業(yè)生產(chǎn)茄克衫，自己生產(chǎn)一件價(jià)值280元的茄克衫，運(yùn)到廣東貼上這家公司自己的商標(biāo)，售價(jià)竟高達(dá)1880元。 品牌意識(shí)的覺(jué)醒，推動(dòng)著許多像周祖平這樣的創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始思考這樣一個(gè)問(wèn)題：該如何創(chuàng)立出屬于自己的品牌？此后的幾年時(shí)間里，周祖平全面引入了品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，聘請(qǐng)了品牌明星代言人，并有計(jì)劃地在全國(guó)進(jìn)行品牌推廣。目前，其擁有的“洲艷”休閑男裝已成為“江蘇名牌產(chǎn)品”、“江蘇著名商標(biāo)”。現(xiàn)在，“洲艷”服飾正把目標(biāo)瞄向“中國(guó)馳名商標(biāo)”。 “周祖平的經(jīng)歷具有一定的代表性。事實(shí)上，常熟服裝業(yè)經(jīng)歷了從無(wú)品牌到借品牌、傍名牌，再到創(chuàng)立自主品牌的提升過(guò)程。”常熟服裝協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)歸無(wú)忌告訴記者：與福建石獅、廣東虎門(mén)、浙江溫州三地的發(fā)展模式不同的是，常熟服裝業(yè)的創(chuàng)牌之路，選擇了一條大眾化的路線。 羽絨服裝業(yè)的第一品牌“波司登”，就是常熟服裝產(chǎn)業(yè)集群里的一個(gè)典型代表。據(jù)中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)最新統(tǒng)計(jì)顯示，在中國(guó)所有消費(fèi)品中，只有波司登羽絨服和海爾電冰箱兩個(gè)產(chǎn)品連續(xù)十年保持全國(guó)銷(xiāo)量第一。而波司登的秘訣就在于它的產(chǎn)品定位完全是面向大眾消費(fèi)者的。現(xiàn)在，常熟市年產(chǎn)羽絨服約3000多萬(wàn)件，成為全國(guó)舉足輕重的羽絨服裝產(chǎn)業(yè)基地。 “貼近老百姓的路子永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)?！背Ｊ焓蟹b協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)歸無(wú)忌的觀點(diǎn)，代表了大多數(shù)常熟服裝企業(yè)主的心聲。只有老百姓真正掏錢(qián)消費(fèi)的產(chǎn)品，才能真正稱(chēng)得上是名牌產(chǎn)品。 正是基于這樣的共識(shí)，常熟服裝迅速占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)二線和三線消費(fèi)市場(chǎng)，雖然價(jià)格不是最高的，但在國(guó)內(nèi)同等價(jià)位的服裝上，常熟服裝的質(zhì)量卻可以說(shuō)是最好的。同時(shí)，常熟服裝企業(yè)的誠(chéng)信和內(nèi)斂，也博得了國(guó)內(nèi)外眾多經(jīng)銷(xiāo)商的信賴(lài)，圍繞常熟服裝產(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)業(yè)鏈條，一個(gè)商企互動(dòng)、產(chǎn)銷(xiāo)雙贏的巨大網(wǎng)絡(luò)正逐步形成。 “目前，常熟的中國(guó)馳名商標(biāo)和中國(guó)名牌數(shù)量居全國(guó)縣（市）之首?！背Ｊ焓惺形睍?shū)記秦衛(wèi)星自信地說(shuō)，未來(lái)，常熟服裝產(chǎn)業(yè)的集群不應(yīng)當(dāng)只是少數(shù)幾個(gè)牌子的集群，而應(yīng)是涌現(xiàn)出一大批類(lèi)似“波司登”、“夢(mèng)蘭”等這樣知名品牌的集群。 據(jù)悉，常熟市委、市政府除了著力搭建實(shí)施品牌戰(zhàn)略的平臺(tái)，幫助企業(yè)提高品牌的知名度外，還將著力培養(yǎng)30家以上銷(xiāo)售額超10億元人民幣的中大型企業(yè)，爭(zhēng)取再創(chuàng)出3至5個(gè)全國(guó)馳名商標(biāo)。常熟服裝產(chǎn)業(yè)近期的發(fā)展規(guī)劃是：國(guó)內(nèi)瞄準(zhǔn)寧波、大連等一線城市，國(guó)外則把目標(biāo)放在了時(shí)裝之都米蘭。未來(lái)，信心十足的常熟將努力再現(xiàn)“衣被天下”的輝煌和“服裝之都”的魅力！