最近幾天，歐陽永逢一直坐在電腦前搜尋關(guān)于中國和歐美紡織品貿(mào)易談判的消息，百度的搜索顯示已有80多萬條信息，他很平靜得閱讀著，從年初以來，中國和歐美反反復(fù)復(fù)的談判進程已經(jīng)逐漸讓他習(xí)以為常。但是這兩天，他心里有些焦急，作為聯(lián)昌集團的董事長，他的工廠所在地廣東順德均安鎮(zhèn)正在舉行第二屆均安牛仔博覽會，來自歐美、東南亞等世界各國的采購商和經(jīng)銷商都帶團來參展了，這對以外貿(mào)為主的聯(lián)昌集團來說無疑是個很好的機會，但是歐陽永逢輕松不起來，一直不明朗的國際局勢讓他不敢貿(mào)然接單。 歐陽永逢的心理也正是這個以加工生產(chǎn)和OEM（貼牌）發(fā)展起來的“中國牛仔名鎮(zhèn)”——均安的1000多家牛仔企業(yè)老板們目前心理的一個縮影。 訂單減少之痛 10月19日，正是“中國牛仔高峰論壇”在均安舉辦的時間，歐陽永逢很早就找了個靠前的位置坐下來，他發(fā)現(xiàn)這天來聽的企業(yè)老板們超乎尋常的多。正在討論的一個主題是“2006年中美紡織品服裝貿(mào)易走向及牛仔服裝國際貿(mào)易形勢”。歐陽永逢對記者說，他終于有了一個了解國際局勢的權(quán)威渠道，因為這次主講的人是中國紡織品進出口商會副會長。而在很長一段時間，他只能從網(wǎng)上或電視上零星地得知一些。因為信息不暢通，鎮(zhèn)里85%以上的企業(yè)都在今年遭受了損失，年初時很多企業(yè)接下了單，而到六七月份時因為國際局勢的突然變化導(dǎo)致大量訂單被積壓而無法出關(guān)，此后，接踵而至的打擊是企業(yè)接訂單的數(shù)量大幅度下降，以往企業(yè)隨便都有幾十萬元，現(xiàn)在一個單能上十萬元的就是大單了。據(jù)均安紡織服裝商會統(tǒng)計，今年損失總額有1000多萬元。聯(lián)昌集團由于是面料生產(chǎn)、加工以及成品設(shè)計等一條線的模式，損失相對要嚴(yán)重，數(shù)額接近200萬元。這在數(shù)量眾多但普遍規(guī)模不大的均安鎮(zhèn)服裝企業(yè)來說，算是一個不小的數(shù)目了。 訂單減少導(dǎo)致了一系列的反映。首當(dāng)其沖的是直接刺激了均安各牛仔企業(yè)之間為爭奪訂單而相互殺價?！耙澳泻ⅰ笔蔷擦硪患矣兄畮啄隁v史的老品牌，談起目前企業(yè)接單的利潤，陳老板就直嘆氣，以往訂單多時，毛利潤也有個七八塊，而現(xiàn)在為了從別人手里搶到單，相互把價格壓得很低，毛利潤只有四五塊錢了，而純利潤更低，因為要繞過摩擦障礙，企業(yè)不得不從東南亞等第三方進入歐美市場，無疑增加了物流成本，這樣算下來，每件牛仔的毛利潤就只有5毛到一塊錢左右了。 訂單減少的另一個后果是導(dǎo)致均安牛仔企業(yè)勞動力資源不穩(wěn)定。因為無訂單可接，靠計件工資生存的工人失去了來源，他們不得不黯然離開均安去別地謀生。而等到企業(yè)狀況稍有好轉(zhuǎn)，勞動力資源就跟不上，短時間內(nèi)很難招到熟手。據(jù)陳老板的粗略估計，他身邊的大部分企業(yè)平均缺勞動力達30%左右。 艱難的品牌之路 盡管損失很大，但歐陽永逢對企業(yè)未來的發(fā)展還是持樂觀態(tài)度。在均安，他還有另一個特殊的身份是均安紡織服裝商會會長。在服裝圈里打拼了20多年，歐陽永逢對均安牛仔的發(fā)展歷程可謂了如指掌，在他看來，均安服裝從1980年代以加工生產(chǎn)起家，其發(fā)展勢頭是很旺盛的，一個小鎮(zhèn)里崛起了1000多家牛仔企業(yè)、年產(chǎn)牛仔服裝1億多件就是例證，而“沃爾瑪”、“LEE”、“LOIS”、“LEVIS”、“萬寶路”、“李寧”等大批國內(nèi)外著名品牌前來加工生產(chǎn)，也證實了均安水洗工藝和生產(chǎn)設(shè)計能力確實達到了國際化標(biāo)準(zhǔn)。 而真正讓均安鎮(zhèn)諸多領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)心的，是均安目前缺乏規(guī)模企業(yè)和知名品牌，這是均安牛仔產(chǎn)業(yè)發(fā)展的硬傷。在均安一條服裝企業(yè)集聚的老街道，呈現(xiàn)在記者眼前的，幾乎每隔20米就有一個牛仔制衣廠，但大多廠房外觀看起來破舊，有些僅僅一個門面也赫然寫著“制衣廠”的招牌，“家家生產(chǎn)牛仔”是當(dāng)?shù)匕傩疹H為自豪的一個說法，但這種家庭作坊式的小企業(yè)抵抗風(fēng)險能力很低，一旦遇到非典、國際貿(mào)易摩擦等外部因素的干擾，企業(yè)就有可能面臨虧損的風(fēng)險。近幾年來，均安鎮(zhèn)主抓經(jīng)濟的領(lǐng)導(dǎo)開始意識到品牌戰(zhàn)略的重要性，該鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展辦公室主任黃海曾在不少場合強調(diào)，“均安牛仔產(chǎn)業(yè)要得到更快的發(fā)展，真正做到通過‘均安牛仔’讓均安揚名四海，還需要打造出更多的本地知名品牌，提升牛仔服裝產(chǎn)業(yè)的核心競爭力?！? 作為均安排頭企業(yè)的掌門人并身兼均安紡織商會會長的歐陽永逢，自然成了目前品牌戰(zhàn)略的身體力行者，他開始走出傳統(tǒng)的走批發(fā)的模式，嘗試在長沙、成都等二級城市開設(shè)牛仔專賣店，首期投入達到200多萬元，但走品牌路線還沒有讓他嘗到甜頭，這似乎也驗證了均安很多企業(yè)老板的擔(dān)心：“均安企業(yè)普遍偏小，不適合走品牌路線?！睔W陽永逢也感慨，如果在五年前做品牌，一定會輕松很多，但他自言那時候訂單多得做不過來，根本沒有時間來考慮品牌的事情。即使現(xiàn)在，他仍然不敢把步子邁得太大，一邊做品牌的同時還一邊給外來訂單加工生產(chǎn)。這個過程中，他又面臨了另一個難題，就是如何吸引和留住既懂外貿(mào)又能做品牌推廣的人才。在聯(lián)昌集團里，一個剛大學(xué)畢業(yè)稍有外貿(mào)基礎(chǔ)的員工就能拿到3000元的月工資，但是很難招到真正能獨當(dāng)一面的員工，而等到培養(yǎng)出來了，他們又跳槽去了廣州或別的省會城市。招人難，留人也難，這個問題困繞著均安絕大多數(shù)的企業(yè)。 但均安牛仔企業(yè)的品牌之路畢竟已向前邁出了一大步。所以，盡管眼前能迅速看到的利潤不多，還是有不少頗具規(guī)模的企業(yè)意識到品牌是未來發(fā)展的出路所在，鯨皇、西布朗、愛得樂、標(biāo)奇以及雪基龍等服裝企業(yè)也開始嘗試以品牌的模式進行運作。 “外緣經(jīng)濟”轉(zhuǎn)型藍圖 “均安85%以上的服裝銷往海外，目前面臨的主要問題是企業(yè)品牌戰(zhàn)略問題和對國際貿(mào)易形勢的把握問題?！痹谥袊Ｗ懈叻逭搲?，中國棉紡織行業(yè)協(xié)會理事長徐文英針對均安服裝外緣型企業(yè)的現(xiàn)狀指出了它的癥結(jié)所在。 在均安鎮(zhèn)政府的經(jīng)濟規(guī)劃藍圖里，牛仔紡織服裝行業(yè)是作為支柱龍頭產(chǎn)業(yè)來打造，其扶持力度可謂不遺余力。鎮(zhèn)政府曾率隊參加德國杜塞爾多夫、北京、香港、上海等各地服裝展會，把“均安牛仔”的新聞發(fā)布會開到北京，在均安召開兩年一度的“國際牛仔博覽會”，建造工業(yè)園和富安國際牛仔城，并花巨資建立工業(yè)廢水處理系統(tǒng)等一些列措施，都為提升均安牛仔產(chǎn)業(yè)品牌形象作了鋪墊。 均安鎮(zhèn)鎮(zhèn)長鐘景榮在預(yù)測牛仔服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展走向時指出，品牌是企業(yè)核心競爭力所在，沒有品牌就沒有市場，OEM絕不是企業(yè)發(fā)展的長久之計。因此，在牛仔博覽會上，他對來自全國幾十家媒體的記者一再表達了政府將加大扶持力度的決心，力爭在明年底拿下兩三個著名商標(biāo)，發(fā)揮龍頭企業(yè)帶動輻射作用。 打“均安是武打巨星李小龍故鄉(xiāng)”的招牌是政府借力的一步妙棋，有關(guān)李小龍的系列影視文化和旅游產(chǎn)品正在開發(fā)當(dāng)中，對帶動均安服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作用不可小看。 人才問題也被擺上了議程。對于高級人才的引進，政府出面解決戶口、子女教育等問題。同時在為引進人才創(chuàng)造良好生活環(huán)境方面積極作為。實際上，均安正面臨著“外緣經(jīng)濟”轉(zhuǎn)型的階段，這可能是大多數(shù)靠外貿(mào)吃飯的服裝產(chǎn)業(yè)基地共同面臨的困境。專家指出，如何從政策上予以支持，有目的有計劃地加以引導(dǎo)，才是真正具有實際作用的。 在鎮(zhèn)長鐘景榮的設(shè)想里，均安牛仔之城的未來應(yīng)該是這樣的：不僅是國際牛仔名牌的加工基地，也是中國牛仔品牌的生產(chǎn)地。當(dāng)然，這條路，也許很長。