近半年來(lái)，每隔一段時(shí)間，武漢紅人集團(tuán)的董事長(zhǎng)特別助理盧杰總要去武漢愛帝集團(tuán)工作幾天。在外人看來(lái)，這樣的舉動(dòng)難免有些蹊蹺。11月12日，盧杰的辦公室里，他向記者揭開了謎底，“我們是在為聯(lián)合收購(gòu)武漢裕大華集團(tuán)做準(zhǔn)備工作。看得出來(lái)，盧杰神情異常輕松，“因?yàn)檫@一次我們勢(shì)在必得。他笑著說(shuō)。 盧杰提供的一份《聯(lián)合收購(gòu)協(xié)議》是兩家漢派服裝民企合作的見證，協(xié)議標(biāo)明，愛帝和紅人各籌5000萬(wàn)元，成立專班聯(lián)合參加裕大華集團(tuán)的改制重組收購(gòu)事宜。其中收購(gòu)成功后，愛帝集團(tuán)擁有51％的股份，紅人集團(tuán)則擁有49％的股份。 值得注意的是，這不僅是兩家企業(yè)的第一次聯(lián)手，也是漢派服裝的首度聯(lián)手。經(jīng)過(guò)多年的內(nèi)部?jī)A軋，漢派服裝終于清醒過(guò)來(lái)，只有聯(lián)合才能促進(jìn)共同發(fā)展。 漢派服裝的短暫輝煌 漢派服裝，曾經(jīng)是區(qū)域服裝的品牌代表。上世紀(jì)90年代初期，一批依靠漢正街針織批零發(fā)家致富的老板，紛紛成立了服裝企業(yè)，漢派服裝由此迅速發(fā)展，并以其大眾化、平民化的風(fēng)格逐步走向全國(guó)市場(chǎng)。1995年至1997年，漢派服裝更是迎來(lái)了第一個(gè)發(fā)展高峰，據(jù)漢派服裝商會(huì)秘書長(zhǎng)李群寶回憶，當(dāng)時(shí)在武漢注冊(cè)的服裝企業(yè)多達(dá)3800家，服裝業(yè)產(chǎn)值由不足6億元增至60億元。 不過(guò)漢派服裝的輝煌只是曇花一現(xiàn)。上世紀(jì)90年代末期開始，漢派服裝步入了低谷期。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，1997年全國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)占有額前十名中，武漢市占據(jù)了4個(gè)，以后逐年減少，近兩年只剩下佐爾美一家。記者還獲悉，截至去年年底，漢派服裝企業(yè)有1600家左右，銷售收入不到100億元。而晚于或同期發(fā)展的杭州、溫州等地服裝行業(yè)年產(chǎn)值均達(dá)500億元左右。 “低水平的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)是漢派服裝失去競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因。李群寶對(duì)記者表示。據(jù)介紹，互相模仿、抄襲成風(fēng)是漢派服裝的通病。當(dāng)某一家服裝企業(yè)推出新款服裝，并獲得市場(chǎng)好評(píng)后，其他的漢派服裝企業(yè)往往一擁而上，推出相似甚至完全雷同的款式，久而久之，漢派服裝陷入互相傾軋的泥沼，失去了發(fā)展的最佳時(shí)機(jī)。 聯(lián)合發(fā)展方是出路 紅人和愛帝在聯(lián)合發(fā)展上率先達(dá)成共識(shí)。 愛帝集團(tuán)的副總經(jīng)理李輝告訴記者，聯(lián)合的想法源自去年10月份在仙桃召開的湖北省紡織工作會(huì)議，省領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)上講紡織業(yè)如何實(shí)現(xiàn)新型工業(yè)化時(shí)，突出強(qiáng)調(diào)要聯(lián)合，要聯(lián)合就得抱團(tuán)。 盧杰則是從溫州服裝企業(yè)聯(lián)合發(fā)展中獲取靈感。經(jīng)過(guò)多年的觀察，他發(fā)現(xiàn)溫州的服裝企業(yè)總是資源共享、共同開發(fā)市場(chǎng)，甚至有溫州8家服裝企業(yè)聯(lián)合組成新公司，并使用統(tǒng)一品牌。 兩家漢派服裝企業(yè)的一拍即合便促成了《聯(lián)合收購(gòu)協(xié)議》的出臺(tái)。之所以首先選擇收購(gòu)本地棉紡織企業(yè)裕大華集團(tuán)這個(gè)項(xiàng)目，是因?yàn)楸M管武漢本地有幾家棉紡織企業(yè)，可是由于缺乏溝通和合作，多數(shù)漢派服裝只能長(zhǎng)期在外地購(gòu)買面料，在本地的采購(gòu)量還不到1／4。 “紅人就從來(lái)沒有在武漢市買過(guò)面料，盧杰遺憾地說(shuō)。李輝也介紹，“一般情況是，浙江從湖北買棉紗制成面料，我們?cè)侔衙媪腺I回來(lái)，這里面的差價(jià)近兩倍。 紅人和愛帝的合作還延伸到生產(chǎn)、銷售、物流、人才、上游原材料等各個(gè)方面。愛帝有良好的外貿(mào)合作關(guān)系，但由于企業(yè)主要以針織內(nèi)衣為主，錯(cuò)失了很多成品時(shí)裝的訂單，和紅人合作后，這一現(xiàn)象大為改觀。截至目前，紅人已從愛帝接過(guò)了400萬(wàn)美元的訂單，使愛帝今年前10個(gè)月的外貿(mào)出口量猛增1000萬(wàn)美元，達(dá)到近3000萬(wàn)美元，約占武漢市2／3的服裝出口配額。 另外，紅人在國(guó)內(nèi)擁有17家分公司，400多家專賣店和自營(yíng)商場(chǎng)，愛帝則有1000多個(gè)銷售終端，兩家企業(yè)正在考慮將衣服搭配進(jìn)入賣場(chǎng)，并準(zhǔn)備在武漢組建兩家共享的物流中心，這樣一來(lái)，便可減少約1／3的物流成本。 盧杰還透露，他們準(zhǔn)備聯(lián)合組建一家新的公司，名字也已經(jīng)取好了，會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)公布。 漢派服裝二度發(fā)力 作為漢派服裝的兩家龍頭企業(yè)，紅人和愛帝的抱團(tuán)發(fā)展在整個(gè)漢派服裝界起到了示范作用。盧杰欣喜地告訴記者，目前已經(jīng)有五、六家漢派服裝企業(yè)對(duì)紅人愛帝的聯(lián)合表示了興趣，并曾多次致電表示愿意參與他們的合作計(jì)劃。不過(guò)由于兩家企業(yè)的合作才處于起步階段，還需要進(jìn)一步積累經(jīng)驗(yàn)，所以暫時(shí)不便吸吶其他成員?！拔覀冞€是會(huì)以其他方式同別的企業(yè)合作，若是收購(gòu)裕大華成功，他們也可以在本地購(gòu)買面料了。他說(shuō)。 湖北省企業(yè)評(píng)價(jià)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)張延平對(duì)兩家企業(yè)的合作表示贊賞，她認(rèn)為，企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展已經(jīng)是大勢(shì)所趨，漢派服裝企業(yè)能夠擯棄成見，進(jìn)行合作值得在業(yè)內(nèi)進(jìn)行推廣?！氨M管存在失敗的可能，但是兩家企業(yè)邁出了第一步，為漢派服裝的全面合作打下了基礎(chǔ)。張延平表示。 不過(guò)也有少數(shù)專家對(duì)紅人愛帝的合作持謹(jǐn)慎態(tài)度。武漢漢派服裝商會(huì)秘書長(zhǎng)李群寶說(shuō)，“畢竟，他們的很多合作只是設(shè)想，是不是真正的抱團(tuán)發(fā)展還有待觀察。武漢市紡織行業(yè)管理促進(jìn)辦公室處長(zhǎng)朱長(zhǎng)弟也表示，“如果這兩家龍頭企業(yè)能夠在事實(shí)上真正實(shí)現(xiàn)聯(lián)合，我們將非常歡迎。 盧杰則是充滿了信心，他指著那份《聯(lián)合收購(gòu)協(xié)議》說(shuō)，“黑紙白字已經(jīng)寫在這兒了，我們的合作只會(huì)更加深入。相信我們的示范會(huì)讓越來(lái)越多的漢派服裝企業(yè)加入合作行列。”末了，盧杰還特別對(duì)記者強(qiáng)調(diào)，“合作才是漢派服裝的出路，我相信漢派服裝的再度崛起就在不遠(yuǎn)的將來(lái)。