一直以來，廣東頭頂“服裝大省”的光環(huán)，2004年廣東服裝生產(chǎn)業(yè)占全國的26.38%。但廣東服裝企業(yè)整體來講卻仍處于弱、小、散的局面，缺乏名牌產(chǎn)品成為廣東服裝產(chǎn)業(yè)的致命傷。數(shù)字可以從某種程度上折射出廣東服裝業(yè)在品牌建設上存在的問題：去年，浙江省擁有的中國馳名商標中，服裝有8個，在歷次評選的中國名牌中，浙江服裝有13個，而到目前為止，廣東服裝沒有一個中國馳名商標，中國名牌也才剛剛得以有所斬獲。 是什么原因?qū)е铝藦V東形成了“產(chǎn)業(yè)強、品牌弱”的現(xiàn)狀？市場中有幾種說法： ·廣東人勤于務實，不喜好張揚； 有人說，廣東人作生意比較務實不似浙江人那樣會“炒作”，往往是有一說一，能做多少做多少。他們認為品牌作為服裝營銷中的一種載體，是通過積累與循環(huán)往復而形成的，過多的張揚與吹噓只會讓品牌產(chǎn)生“泡沫”不利于企業(yè)的長久經(jīng)營。 ·政府的支援少，產(chǎn)業(yè)環(huán)境一般；　 也有人說，廣東的服裝產(chǎn)業(yè)從改革開放初即形成了以民營為主體（結(jié)合外資與僑資）的產(chǎn)業(yè)結(jié)構，不似其它沿海地區(qū)或內(nèi)陸城市是以政府為主導進而過渡到民營體制。因此，廣東地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)與品牌化經(jīng)營模式全要依靠企業(yè)來完成，政府即少有支援也不會提供更多優(yōu)惠政策，因此，品牌產(chǎn)業(yè)環(huán)境的弱化是政府引導不夠。 ·規(guī)模經(jīng)營獲利甚多，品牌經(jīng)營風險過大； 還有一些企業(yè)家認為，廣東擁有非常完善的產(chǎn)業(yè)供應鏈體系，并且毗鄰港、澳，產(chǎn)品的外向型營銷更加容易、簡單，雖然加工業(yè)的利潤不高但能夠因其能夠保持平衡且數(shù)量眾多，因此相比較品牌經(jīng)營中的風險無法預估、市場營銷與宣傳投入過大等方面，還是更加有利利的，至少這種規(guī)模型生產(chǎn)方式依然要比品牌經(jīng)營更加穩(wěn)健。 以上種種說法，筆者認為也有一定的道理，但略顯片面：難產(chǎn)雅戈爾連續(xù)五年產(chǎn)銷量第一是張揚與吹噓的結(jié)果嗎？難道溫州服裝品牌集群的產(chǎn)生完全是政府優(yōu)惠政策與政府引導而形成的嗎？難道美特斯邦威與森馬之流真的不知道經(jīng)營品牌會有多大的風險嗎？等等如是，筆者認為：廣東品牌之所以形成了現(xiàn)今如此的局面，與每一個單一品牌企業(yè)的現(xiàn)實環(huán)境與經(jīng)營思想是分不開的。 現(xiàn)實環(huán)境的因果關系： 筆者始終認為：企業(yè)所處的經(jīng)營地理環(huán)境會影響到企業(yè)決策人在進行品牌化運作時的決策。如同人一樣，他所處的生活環(huán)境會決定他的行為方式與思維方式。廣東的服裝企業(yè)經(jīng)營者，筆者認為其最大的優(yōu)點在于“跟隨”，而其最大的缺點也在于“跟隨”。正是因為跟隨著香港貿(mào)易的發(fā)展，使得廣東最早的成為了中國改革開放的受益地區(qū)，其產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展規(guī)模與經(jīng)營規(guī)模都是其它省市所無法比擬的，因此也自然的形成了“老子天下第一”的思維方式。也正是因為“跟隨”，在品牌經(jīng)營業(yè)發(fā)展初期因只看到品牌化發(fā)展的必然而沒有考慮到品牌化發(fā)展的風險與經(jīng)營規(guī)避方式，而形成了盲目的跟進導致了企業(yè)在市場中的損失，從而使其它經(jīng)營者感到懼怕與懷疑。 因此，結(jié)果也便形成了廣東企業(yè)在獲得了市場利益并具有了一定的企業(yè)實力與資金規(guī)模，企業(yè)家們也獲得了豐厚的個人資產(chǎn)之后，在前進與探索的道路上便產(chǎn)生了害怕即得利益受損、不愿重復辛苦勞累的工作的思想，趨于享受目前狀態(tài)而畏縮不前。從近兩年珠三角地區(qū)服裝企業(yè)的創(chuàng)立者來源即可以證明：企業(yè)創(chuàng)立10年且經(jīng)營加工、貼牌貿(mào)易的服裝企業(yè)約90%的企業(yè)主為廣東本籍人士，而在廣州、深圳兩地近5年來所創(chuàng)立的服裝品牌貿(mào)易經(jīng)營型企業(yè)中（包含從事品牌批發(fā)型經(jīng)營個人、品牌虛擬經(jīng)營型企業(yè)）約75%則來源于非廣東籍人士。所以也有人說，在廣東做的好的品牌企業(yè)往往不是廣東人自己做的。而非廣東籍經(jīng)營者在獲取廣東地區(qū)的社會資源與資本資源之時，卻會受到更多的限制與阻力，這也是造成了廣東地區(qū)品牌實力不甚豐厚的原因之一。 經(jīng)營思想的因果關系： 廣東是中國最早開放的地區(qū)，也是經(jīng)濟收益較高的地區(qū)，因此吸引了大批的人才前往，有“十萬大軍下廣東”之說。在服裝業(yè)內(nèi)，根據(jù)2002－2004年企業(yè)管理者從業(yè)調(diào)查來看，基本以所謂的“實戰(zhàn)”型人才居多（入職前在其它企業(yè)內(nèi)多從事銷售、設計、服務類工作，以實踐經(jīng)驗獲得提升，理論與研究型人才偏弱），占到總?cè)藬?shù)的78%。也就是說，廣東地區(qū)大多數(shù)服裝企業(yè)的中高層管理者更加注重市場的經(jīng)驗判斷與過往的操作技能，對于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展未來與品牌化的操作理論掌握較少，在品牌化發(fā)展的道路上是在“摸著石頭過河”。這也是為何廣東地區(qū)服裝品牌企業(yè)處于中小規(guī)模的居多，雖然企業(yè)經(jīng)營上無甚憂慮，但在品牌需要獲得更高層次發(fā)展之時卻黯然止步的根結(jié)。 在廣東服飾品牌企業(yè)的經(jīng)營過程中逐步形成了以利益論成敗的“潛規(guī)則”，雖然企業(yè)的經(jīng)營都是以“逐利”為目的，但在品牌化經(jīng)營過程中，除了所謂的“金錢”利益，更要提高品牌在市場中的利益，即：市場的認知度、美譽度與信任度，以及品牌在經(jīng)營過程中逐步形成的無形資產(chǎn)。而在“金錢潛規(guī)則”的驅(qū)使下，經(jīng)營思想與工作重點往往放在了產(chǎn)品本身的利益之中，即：如何使產(chǎn)品的成本更加低廉、如何增加市場終端的銷售數(shù)量、如何更加快速的更新服裝款式，對于品牌維護與升級的操作系統(tǒng)、品牌的個性化表現(xiàn)方式、品牌的差異化經(jīng)營體系等等關于品牌長期經(jīng)營的戰(zhàn)略指導卻次而又次，不能夠使企業(yè)與品牌、品牌與產(chǎn)品、產(chǎn)品與消費者形成良好的互動與結(jié)合，從而造成了廣東服裝產(chǎn)業(yè)雖然很發(fā)達，服裝企業(yè)的銷售量雖然很高，各種不同類型的品牌雖然很眾多，但能夠獲得市場認知、形成無形資產(chǎn)、取得較高品牌收益的企業(yè)少之又少。 因此，廣東服裝品牌的未來發(fā)展，以筆者的觀點，需要在四個方面實現(xiàn)突破： 1、管理層的人才應用體系與經(jīng)營思維體系的突破； 套用知名電影的臺詞－“21世紀什么最貴？人才”，所以廣東服裝品牌的未來發(fā)展依然要依托于人才應用體系的建立與轉(zhuǎn)變。正如上文所述，“實戰(zhàn)”型人才對于企業(yè)能夠更好而快速的進行應用，是企業(yè)現(xiàn)實發(fā)展與實際應用的核心人才，而“理論”型人才則是企業(yè)與品牌未來發(fā)展的戰(zhàn)略指導與規(guī)劃者，兩者應“同存有之”。使二者之間不同的技能特點進行交互式發(fā)揮，通過規(guī)劃－＞實踐－＞修整－＞再應用－＞提煉的四步過程，為企業(yè)的未來發(fā)展提供戰(zhàn)略支持。使品牌企業(yè)能夠從經(jīng)營思維的體系中跳出簡單利益劃分的思想，形成品牌長期而穩(wěn)步的發(fā)展觀與發(fā)展計劃，帶動企業(yè)與合作伙伴對目標的實現(xiàn)度的認可，為企業(yè)內(nèi)的貢獻者提供明確而合理的發(fā)展目標。 2、品牌個性化應用與展示體系的豐富與完善； 大多數(shù)廣東的服裝品牌給予高級消費者的印象是“粗糙”――只有明確的屬性定位（例如：男士西裝、大眾休閑裝等服裝穿著屬性）而對深層的消費定位卻含混不清（例如：指定消費人群、指定銷售區(qū)域、指定穿著方式等特定品牌屬性），雖然宣稱具有一定的品牌文化與風格淵源，卻不能在產(chǎn)品與終端中進行表現(xiàn)。這也難怪，因為大多的廣東服飾品牌走的路線基本上是大眾便利服飾，而在高檔精品中則少有。但在未來的服飾品牌發(fā)展之中，無論便利商品還是高檔精品，品牌必然要走向更為精細的塑造體系。提高品牌的個性化應用與展示體系，不僅僅是突出品牌在市場中的差異化與區(qū)別化的經(jīng)營，更是吸引消費群的舉措之一。對品牌個性化的豐富與完善，是保持品牌與企業(yè)在市場中長久競爭力與發(fā)展力的核心。 3、授權型區(qū)域經(jīng)營體系的建立與完善； 走出廣東，不僅僅是品牌的經(jīng)營區(qū)域向更為廣闊的市場進行利益獲取的方法，也是企業(yè)能夠獲得更為豐富的社會資源與管理資源的一種優(yōu)佳方式。服飾品牌的區(qū)域化經(jīng)營，已經(jīng)由最初的經(jīng)銷代理制向區(qū)域分公司制進行深化，將原有營銷渠道的合作伙伴聯(lián)系為更加緊密的公司經(jīng)營體制。而在公司區(qū)域化經(jīng)營體制之下，授權型管理則為重要環(huán)節(jié)。所謂授權型管理即為在部分財務權利與人力資源管理權利的下放，通過下游的分公司分擔企業(yè)總部在品牌管理上的不同，拉近品牌經(jīng)營決策者與市場終端的距離，更為快速的掌握市場動態(tài)與經(jīng)營布局。利用更多區(qū)域不同優(yōu)質(zhì)人才的建議與信息反饋，提高品牌企業(yè)總部的反應機制，也就是所謂的“借力機制”。授權型區(qū)域經(jīng)營體系的建立是豐富品牌管理系統(tǒng)與品牌終端建設的健全方法，它不僅僅需要一整套的管理機制，而且需要品牌所有人擁有極高的戰(zhàn)略與市場眼光，因此，也可以說給予的授權，是企業(yè)分擔風險、集思廣益、縮短反饋線的經(jīng)營方式。 4、親市場型的營銷、管理與服務體系的完善； 所謂親市場型的營銷、管理與服務體系，是指品牌企業(yè)不再僅僅是一個“批發(fā)型”品牌企業(yè)，僅將產(chǎn)品向下進行供應而產(chǎn)生的中間環(huán)節(jié)而已。企業(yè)方所擁有的高級人力資源系統(tǒng)能夠為終端與市場提供更為得力的支援。它所表現(xiàn)的方式是將品牌的文化、品牌的風格通過細微的表現(xiàn)手法，使得終端的消費者能夠感知與認知。所謂的“決勝終端”不僅僅體現(xiàn)在終端的銷售量中，還體現(xiàn)在哪個品牌能夠在終端表現(xiàn)得更加自如，表現(xiàn)得更加到位，表現(xiàn)得更加能夠體現(xiàn)品牌自有的文化與風格。打破舊有的思維模式，建立借鑒與創(chuàng)新的管理體系，能夠預估風險，建立危機解決機制，是廣東服飾品牌走向強大的重要一步。