“我們的商品質(zhì)量和價(jià)格很不錯(cuò)，你應(yīng)該去店里看一看，肯定有想買的東西。”賣力推廣新品的不是營銷人員，而是華潤(rùn)萬家的CEO陳朗。 前不久，一個(gè)男女裝混合的時(shí)尚休閑品牌“Victor＆Victoria”高調(diào)擺上華潤(rùn)萬家的貨架，雖然范圍只 在深圳2~3家店內(nèi)，但這卻是華潤(rùn)迄今為止涉足服裝自有品牌的第一次嘗試。 “我們的產(chǎn)品系列相當(dāng)完整，包括各種款式的西服、時(shí)裝、襯衣、休閑服、鞋等，主力價(jià)位在60~150元之間，都是由香港總部聘請(qǐng)香港專業(yè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，目前團(tuán)隊(duì)有8個(gè)人，已經(jīng)選取深圳的幾個(gè)廠家貼牌生產(chǎn)?！标惱氏蛎襟w透露。 事實(shí)上，全球最大的零售集團(tuán)沃爾瑪剛剛在美國本土推出一個(gè)名為“Metro7”的服裝品牌。沃爾瑪中國公司公關(guān)經(jīng)理曾強(qiáng)透露，這一系列暫時(shí)還沒有在中國推廣。不過，在沃爾瑪深圳店的貨架上，三個(gè)名為“Kid connection”、“725”及“SE”的童裝、牛仔、休閑服的自有品牌系列已經(jīng)登堂入室?！拔譅柆攲傧掠幸粋€(gè)亞洲資源拓展部，是負(fù)責(zé)自有品牌的開發(fā)團(tuán)隊(duì)?！? 在家樂福超市杭州涌金店，一個(gè)叫“歐蘊(yùn)”的服裝品牌經(jīng)常都是超市紡織處的銷售增長(zhǎng)“冠軍”。據(jù)說，“歐蘊(yùn)”是經(jīng)由法國總部聘請(qǐng)專人設(shè)計(jì)，然后在福建、山東等地委托相關(guān)廠家生產(chǎn)的，平均價(jià)格低于同類產(chǎn)品三成。“2003年，家樂福華南區(qū)的總裁馮硯祖過檔香港百佳出任中國區(qū)總裁，馮硯祖帶給百佳最顯著的變化即增加服裝、鞋類等紡織品。據(jù)說百佳現(xiàn)在正計(jì)劃拓展服裝自有品牌。”百佳一位內(nèi)部人士向記者透露。 幾乎在同一時(shí)間，跨國零售巨頭都將目光瞄向了服裝自有品牌。 毛利與租金 “零售業(yè)全面開放后，短短一年時(shí)間，零售企業(yè)的勢(shì)力范圍擴(kuò)大了一倍。同一個(gè)城市，幾家超市貼身競(jìng)爭(zhēng)的局面已習(xí)以為常，而為了搶奪顧客，價(jià)格戰(zhàn)在所難免。快速消費(fèi)品促銷最為激烈，商品毛利一降再降?！币晃怀械牡觊L(zhǎng)無奈地告訴記者。 永旺(香港)百貨有限公司(0984.HK)日前發(fā)布的財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，今年上半年公司營業(yè)額上升16.2%至26.05億港元，但公司毛利率由25.6%降至24.8%，主要因?yàn)槠趦?nèi)食品價(jià)格下降所致，而食品占該公司整體銷售額的35%。 另一方面，受房地產(chǎn)價(jià)格浮動(dòng)影響，零售業(yè)租金水平大幅增長(zhǎng)，同時(shí)隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多，網(wǎng)絡(luò)成本翻番。麥格理證券近日調(diào)低聯(lián)華超市(0980.HK)今明兩年盈利預(yù)測(cè)3.0%及9.0%，并將目標(biāo)價(jià)調(diào)低至7.0港元。營運(yùn)表現(xiàn)欠佳顯示出上海超市經(jīng)營環(huán)境困難，尤其是租金上升，令聯(lián)華超市上半年租金占營業(yè)額比重由去年的4.1%上升至4.4%。而據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，北京物美(8277.HK)2005年前三季租金支出占集團(tuán)營業(yè)額的比例，也由2004年的2.3%上升到2.4%。 一邊是毛利降低，另一邊是租金成本持續(xù)攀升，在雙重夾擊下，零售企業(yè)需要尋找新的有效途徑改善總體毛利結(jié)構(gòu)，拉平毛利。 平均毛利 “服裝品牌的毛利高達(dá)40%~50%，以前華潤(rùn)和供應(yīng)商采取聯(lián)營模式，即便扣除一半的扣點(diǎn)，供應(yīng)商還是能夠盈利?！标惱侍钩?，他們對(duì)這部分毛利相當(dāng)有興趣。 “紡織品服裝行業(yè)中廠家利潤(rùn)普遍很低，一般都不超過10%。香港有幾家服裝上市公司的利潤(rùn)也只有3%到4%。這個(gè)行業(yè)大部分利潤(rùn)是被中間商和終端銷售商拿掉。”香港紡織業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)林宣武在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)表示。 “假如一件衣服出廠價(jià)是35元,到國內(nèi)消費(fèi)者手中時(shí)可能就變成100元，如果是出口到國外的話，終端銷售價(jià)甚至翻10倍，紡織品服裝流通環(huán)節(jié)的利潤(rùn)確實(shí)不低?！辈贿^，廣東新塘一制衣企業(yè)老總表示，目前極少有制衣企業(yè)對(duì)國內(nèi)超市的服裝自由品牌感興趣。原因在于這些超市把價(jià)格壓得過低，生產(chǎn)廠家?guī)缀鯖]利可圖。 國內(nèi)超市現(xiàn)階段還不是人們購衣的主要場(chǎng)所，所出售的衣服大多數(shù)屬于低檔產(chǎn)品，價(jià)格一般在十幾元到幾十元，對(duì)于一些希望借助超市品牌效應(yīng)來提升自己在國內(nèi)影響力的廠家來說，完全沒有意義。 那些為超市供貨的通常是一些不知名的小廠，它們?cè)谂考庸?、制作方面能力有限? 據(jù)了解，沃爾瑪、永旺等超市大部分自有品牌服裝不是在中國生產(chǎn)?！笆荜P(guān)稅問題影響，這部分產(chǎn)品的量不大。另外，服裝關(guān)系到顧客日常消費(fèi)，同時(shí)受潮流影響較大，不是想做就能做的。”永旺(中國)商業(yè)有限公司的一位采購主管向記者透露。 而如果要找大廠家貼牌生產(chǎn)，則需要銷售能力達(dá)到一定的規(guī)模。據(jù)歐尚盈特諾(上海)國際貿(mào)易有限公司紡織品、大眾消費(fèi)品及生鮮食品部門采購總監(jiān)嚴(yán)海蕓透露，中國勞動(dòng)力便宜、紡織產(chǎn)業(yè)完整、配套齊全，使中國紡織品服裝在價(jià)格、質(zhì)量及交貨期等方面具有非常大的優(yōu)勢(shì)。目前經(jīng)過嚴(yán)格考核而被納入歐尚采購體系的中國工廠有1000多家。歐尚每年從中國采購上億歐元的貨品供應(yīng)歐尚在歐洲各超市及商場(chǎng)，其中從中國各地采購紡織品服裝貼歐尚自由品牌的占到50%，而且還有繼續(xù)擴(kuò)大比例的趨勢(shì)，但歐尚自由品牌服裝在中國沒有銷售，全部出口。 “中國零售企業(yè)的自有品牌服裝尚在起步階段，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣還有待培養(yǎng)。目前銷售也稱不上規(guī)模優(yōu)勢(shì)。因此短期內(nèi)，服裝自有品牌的拓展還有很大風(fēng)險(xiǎn)?！币晃涣闶蹣I(yè)老總表示，自有品牌服裝的定位、設(shè)計(jì)也相當(dāng)重要，除非有較大實(shí)力，否則不要輕易入市。