歐盟對我國紡織品的卡關(guān)事件隨著《磋商紀(jì)要》的簽訂暫時(shí)告一段落，在整個(gè)事件中，法國政府對中國紡織品入關(guān)的態(tài)度比較強(qiáng)硬，當(dāng)?shù)氐募徔椘穮f(xié)會(huì)認(rèn)為中國的紡織品大量入關(guān)，導(dǎo)致了當(dāng)?shù)丶徔椘沸袠I(yè)受到重創(chuàng)，許多工廠倒閉，數(shù)以萬計(jì)的工人下崗。 業(yè)內(nèi)人士指出，雖然法國態(tài)度如此強(qiáng)硬的直接原因是國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)的沖動(dòng)搶關(guān)，但就其根本是近10年來，華人尤其是溫州服裝人幾乎獨(dú)攬了法國中低檔服裝的天下，而“搶關(guān)”則“名正言順”地成了當(dāng)?shù)卣吆簟耙恢聦ν猓Ｗo(hù)本地服裝產(chǎn)業(yè)”的正當(dāng)理由。 我們很難在一些經(jīng)多次轉(zhuǎn)載后并帶有地方保護(hù)主義的國外媒體報(bào)道中詳實(shí)地了解到溫州服裝在法國的情況，在中法貿(mào)易如此陰霾的天空下，我們十分關(guān)心：溫州服裝人在法國生活得好不好，就此記者再一次聯(lián)系上曾經(jīng)就歐盟卡關(guān)事件接受過本刊采訪的法國華人服裝業(yè)總商會(huì)名譽(yù)會(huì)長王慶亮，并聯(lián)系到法國華人服裝業(yè)總商會(huì)現(xiàn)任會(huì)長邱榮臻以及法國華人經(jīng)貿(mào)協(xié)會(huì)第一副會(huì)長蔡新土。讓這些生活在法國20多年的溫州服裝人告訴我們，這么多年來溫州服裝是如何在法國成長的。 拼出來的市場 王慶亮雖然在國內(nèi)忙著打理自己的生意，忙得連接電話的時(shí)間也沒有，但聽說記者要詢問溫州服裝在法國的情況，他也顯得頗有興趣，并耐心地和記者講述起如何從猶太人手里“搶”到市場。 “20年前，法國的服裝市場絕對沒有華人的份兒，那時(shí)完全是猶太人的地盤，瑞安、溫州、青田和文成等地的華人是后來慢慢加入這一行列的，剛開始只能揀人家扔掉的布頭?！蓖鯌c亮頓了一下，接著說，“天上是不會(huì)掉餡餅的，當(dāng)年在巴黎的華人，最多就是在猶太人制衣廠打點(diǎn)散工或者自己家的幾個(gè)人辦個(gè)小加工廠，接點(diǎn)小單，經(jīng)過十幾年資金、技術(shù)、市場和營銷經(jīng)驗(yàn)的積累，我們逐步在服裝市場上站立起來，繼而成為猶太人的有力競爭者，以薄利多銷和靈活多變的商戰(zhàn)法寶，加上溫州人特有的勤勞苦干，最終擊垮了死抱價(jià)格教條的猶太人，成為巴黎服裝市場上一支不可小視的力量?！? 溫州華僑的經(jīng)營方式與猶太人大不一樣，喜歡偏重利用家鄉(xiāng)的資源關(guān)系，直接從中國進(jìn)口服裝，或自己在中國設(shè)廠生產(chǎn)。即使在當(dāng)?shù)剞k廠，也是家庭式作坊，請的工人也全是華人。直到90年代末，有著商界老大身份的猶太人的地位才開始動(dòng)搖，他們第一次面對做生意不要命的溫州人，他們的苦干是任何商業(yè)字典里都找不到的路數(shù)。猶太人漸漸開始出賣店鋪給溫州人，后來溫州貨的暢銷勢不可擋，一些國際客商就喜歡和溫州人做生意，為此，有些猶太人的店里居然也寫上了中文。而今溫州服裝人已經(jīng)名正言順地成為巴黎幾大服裝批發(fā)市場的管轄者，猶太人選擇了退出。 在巴黎，你能看到成百上千家店鋪駐扎著清一色的溫州兵團(tuán)。王慶亮打趣道：“在巴黎做服裝生意，你不會(huì)說法語沒關(guān)系，不會(huì)說英語也不要緊，只要能說溫州話就管用了?！? 得市場者贏天下 說起世界頂尖服裝，人們首先想到的就是巴黎。巴黎時(shí)尚周、時(shí)尚發(fā)布會(huì)讓人眼花繚亂，它注定是一個(gè)奢侈品牌的聚集地。但在巴黎還有三個(gè)服裝批發(fā)市場，分布在巴黎的11區(qū)、93區(qū)、2區(qū)，現(xiàn)在11區(qū)和93區(qū)基本上屬于華人的“勢力范圍”，由于價(jià)格便宜、規(guī)格齊全、品種多樣、式樣時(shí)髦，來這里批發(fā)的客商很多，生意遠(yuǎn)好過某些高級品牌服飾。特別是星期一，各家批發(fā)商店忙得不可開交。這些客商有的來自巴黎或法國其他地區(qū)，有的則來自法國的海外省，還有的從德國、英國、荷蘭、比利時(shí)以及中東和非洲等地來。 ●中檔11區(qū)：旺而亂 說到11區(qū)，邱榮臻，這位法國華人服裝業(yè)總商會(huì)現(xiàn)任會(huì)長對它再了解不過了，但是找他不容易。記者抱著嘗試的心態(tài)給他曾在某次會(huì)議上留下的溫州家里的固定電話，從他家人口中我們意外得知他剛剛回國，但是在15分鐘前從家里出發(fā)去廣州了。詢問了手機(jī)號(hào)碼后，記者撥通了邱榮臻的電話，那頭的他顯得十分和氣：“你們想了解這個(gè)啊，呵呵，好??！不過我現(xiàn)在在去機(jī)場的路上，我給你一個(gè)廣州的固定電話號(hào)碼，明天你再聯(lián)系我吧，法國的故事說起來也不是一句兩句話能說清楚的……” 1981年邱榮臻和溫州老鄉(xiāng)來到了巴黎這塊陌生的土地，沒有資本，不懂語言的他們，只能給一些猶太人做服裝，或給當(dāng)?shù)厣a(chǎn)皮具的溫州人打工。在以后的十幾年里，他們中有的人開餐館、有的開超市，有了一定的資本累積后，才轉(zhuǎn)業(yè)做起了服裝生意。1992年，在11區(qū)做服裝生意的只有3、4家店鋪，其他的都是餐廳、面包房、超市等等。94年之后，市場越來越大，更多的溫州人聚集在這里，98年，服裝店鋪擴(kuò)充到180家，而今已經(jīng)發(fā)展到400多家，其中是溫州人經(jīng)營的就有350多家。 今天的11區(qū)，已成為一個(gè)專門的女裝批發(fā)市場。92年剛剛?cè)胄袝r(shí)，溫州服裝人決心鉆研款式的設(shè)計(jì)，以研發(fā)和當(dāng)?shù)鬲q太人競爭，但是幾年的時(shí)間下來，高成本的投入讓他們感覺吃力，針對市場所需，集思廣益，在2000年之后，開始走上貿(mào)易之路，將單子下到國內(nèi)，大批量的生產(chǎn)，低價(jià)出售做批發(fā)，這才是出路。 “眼見著華人漸漸搶占了原本屬于他們的市場，當(dāng)?shù)貐^(qū)政府和老百姓十分不滿。海關(guān)時(shí)不時(shí)地查帳不算，大大小小的抗議事件在11區(qū)也時(shí)常發(fā)生?！鼻駱s臻和我們講起了幾次比較大的罷工事件，“94年之后，溫州批發(fā)商開始收購11區(qū)原來的服裝店、面包房、小雜貨店等，多數(shù)改成服裝批發(fā)店。以巴黎中心的博班街為例，在這條長約200米的窄小街道里，原來共有50家各種店鋪，到現(xiàn)在除了藥店、餐館、酒吧等約10家店以外，其他的40多家都變成了華人服裝店。當(dāng)?shù)鼐用窦娂姳г关涇嚨念l繁光顧導(dǎo)致了當(dāng)?shù)亟煌ǘ氯?，而一些傳統(tǒng)商店的關(guān)門則給他們的生活造成了諸多不便?！? 從1997年開始，巴黎11區(qū)政府便和華人服裝商就如何解決居民的抱怨展開談判，結(jié)果雙方?jīng)]能達(dá)成一致，而新的華人服裝店又在一家一家地開張；2000年11月，區(qū)長薩赫向議會(huì)提交了一份關(guān)于“保護(hù)傳統(tǒng)商業(yè)和手工業(yè)”的草案，目的是要限制華人服裝店的發(fā)展，但法國參議院和憲法委員會(huì)以“保護(hù)商業(yè)自由”為由否決了這項(xiàng)草案。 法國是一個(gè)罷工多如牛毛的國家，但一個(gè)區(qū)長帶頭罷工的事情并不多見。 2004年當(dāng)?shù)鼐用裼至T工抗議，原因是溫州人以服裝批發(fā)店壟斷整個(gè)街區(qū)，造成生活不便。溫州人把店鋪從小路開到大路、小街開上大街，形成發(fā)散式集市。接著以高價(jià)買下周邊所有的咖啡店、面包房、洗衣店等統(tǒng)統(tǒng)做服裝批發(fā)，一個(gè)200平米的店鋪賣到100萬歐元的天價(jià)。然而，過慣了早上面包、下午咖啡生活的法國老太太們不干了：“你們都賣衣服了，我們?nèi)ツ睦锖瓤Х劝?？? 另據(jù)了解，今年7月，11區(qū)的“服裝批發(fā)街區(qū)”連續(xù)發(fā)生多起在店鋪大門上涂抹侮辱性標(biāo)語事件，數(shù)十家華商店鋪遭到涂抹，店鋪的鐵閘門不但被涂抹上標(biāo)語，還遭到嚴(yán)重破壞。 法國華人經(jīng)貿(mào)協(xié)會(huì)第一副會(huì)長蔡新土在接受記者電話采訪時(shí)也提到了上述的罷工、破壞事件。對于罷工他解釋說，這實(shí)際上是當(dāng)?shù)貐^(qū)長在競選前的一種拉票方式。當(dāng)?shù)鼐用駞拹何覀?，區(qū)政府就順理成章地排斥我們，而這些抗議并沒有對我們造成多大的影響，他們沒有權(quán)利把我們趕出11區(qū)，而我們的經(jīng)營全部是合法守法的。 ●低檔93區(qū)：穩(wěn)中升 蔡新土在法國生活了20多年，除了在11區(qū)有一間三層樓近200平方米的店鋪外，在93區(qū)也有一家200平方米的店鋪，以批發(fā)女士內(nèi)衣、套裝為主。 據(jù)他描述，93區(qū)里的市場一開始就顯得比較凌亂，檔次也不高，它不像11區(qū)那樣單一賣服裝，可以說是一個(gè)百貨市場?！皠偟?3區(qū)，我們幾個(gè)溫州老鄉(xiāng)沒有馬上做服裝，也是從事一些百貨。很多人都是自己在家生產(chǎn)一些禮品、窗簾什么的，然后寄放在超市賣。” 蔡新土嘆了口氣繼續(xù)說道：“雖然在93區(qū)做生意不到5年，但這5年卻顯得特別漫長，當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)路非常艱難，無論是做一些小禮品還是做服裝，我們都在兩個(gè)國家飛來飛去。我們?nèi)A人的服裝店挨得比較近，通常在中國進(jìn)貨，所以款式也比較雷同。當(dāng)時(shí)對街一些猶太人一直視我們?yōu)閿橙?，潑我們冷水，說中國人絕對不可能在93區(qū)生存下去。他們嘲笑我們笨，說我們賣的衣服都一樣，價(jià)格又便宜怎么可能會(huì)有錢賺？我們?nèi)虤馔搪暎瑳]日沒夜地干，終于揚(yáng)眉吐氣了，現(xiàn)在的93區(qū)，將近有100多家我們?nèi)A人的服裝店鋪?！?蔡新土在電話那頭輕輕笑了一下：“現(xiàn)在一切都穩(wěn)定了，這區(qū)的服裝也在穩(wěn)步中發(fā)展。開始我們真是無頭蒼蠅一只，不懂當(dāng)?shù)氐氖袌鲆?guī)矩，從早忙到晚，連周末也照樣營業(yè)，引起了市場上一些商家的不滿，現(xiàn)在我們也有雙休了，營業(yè)時(shí)間也穩(wěn)定了?！? ●高檔2區(qū)：少而精 2區(qū)的定位是高檔。據(jù)了解，2區(qū)的服裝市場約在8、9年前形成，以經(jīng)營巴黎高檔時(shí)裝而聞名，現(xiàn)在能在那站住腳跟的華人還很少。邱榮臻說2區(qū)的服裝市場現(xiàn)在大多是掌握在猶太人手上，中國服裝也曾嘗試著向它進(jìn)軍，但由于中國服裝本身研發(fā)能力不足，檔次較低，和當(dāng)?shù)氐亩ㄎ徊环?。蔡新土也同意邱榮臻的觀點(diǎn)，他指出，現(xiàn)在法國的批發(fā)市場已經(jīng)被我們吃透，接下來我們要做的是要在價(jià)廉的基礎(chǔ)上保證質(zhì)量，穩(wěn)固我們現(xiàn)在所擁有的江山。 有關(guān)專家分析巴黎華商之所以大部分經(jīng)營中低檔服裝，很少進(jìn)入高檔層次大約有這樣幾個(gè)制約因素：一是，從業(yè)者大多文化程度不高，缺少應(yīng)有的專業(yè)知識(shí)，不太懂法語，一般都是邊學(xué)邊干，這就難有真正屬于自己的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新；二是，中高檔服裝未必能賺錢。在法國，銷量最大，賺錢最多的恐怕還是中低檔服裝。一家店一天很可能賣出去上千件中低檔服裝，中高檔服裝也許只能賣出去幾件或十幾件。就消費(fèi)群而言，大多數(shù)人選擇中低檔服裝，穿名牌的人畢竟是少數(shù)。 市場面臨挑戰(zhàn) 中國駐法國使館經(jīng)商處辦公人員告訴記者，現(xiàn)在中國人在法國做服裝生意都相當(dāng)不錯(cuò)，尤其是溫州人吃苦耐勞的精神更是讓老外稱他們是“中國的猶太人”。 巴黎的時(shí)裝千變?nèi)f化，世界的感覺常常跟著巴黎走。巴黎服裝業(yè)里的華人雖然遇到了先天的一些局限，但是卻從靈活的應(yīng)變和機(jī)智的經(jīng)營方面彌補(bǔ)了他們的不足。現(xiàn)在他們開上了自己的車子，住上了自己的房子，并且能夠?yàn)t瀟灑灑地消費(fèi)。但是在輝煌的背后，他們也面臨著擔(dān)憂和挑戰(zhàn)。 今年1月法國華文報(bào)紙《歐洲日報(bào)》撰文說，歐盟對中國紡織品配額取消后，中國貨長驅(qū)直入，引發(fā)失業(yè)浪潮，今后中國貨和在法國華商可能成為眾矢之的。近兩年來，由于歐元升值，溫州華僑賺了不少錢，這次歐盟對中國紡織品配額取消后，對溫州華僑來說，無疑更是好事。但是，在部分溫州華僑中，法國紡織業(yè)裁員是否會(huì)引發(fā)對中國貨和華商的敵視值得擔(dān)憂。而前不久發(fā)生的卡關(guān)事件導(dǎo)致市場斷貨，也應(yīng)證了那不是杞人憂天。 隨著世界經(jīng)濟(jì)增長率持續(xù)下降，市場疲軟，社會(huì)購買力降低，加之意大利和西班牙服裝業(yè)的崛起，法國服裝業(yè)受到?jīng)_擊。另一方面，華人商店之間一味追求薄利多銷導(dǎo)致競相壓價(jià)，或是一見商機(jī)一哄而上，這種自相擠壓的做法，勢必會(huì)引發(fā)慘淡經(jīng)營、每況愈下的嚴(yán)重后果。 邱榮臻說現(xiàn)在法國華人服裝業(yè)總商會(huì)也經(jīng)常會(huì)就此展開討論，他認(rèn)為作為政府和商會(huì)應(yīng)加強(qiáng)對服裝企業(yè)的政策和信息服務(wù)，引導(dǎo)企業(yè)發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢。目前中國企業(yè)生產(chǎn)能力和生產(chǎn)質(zhì)量逐年提高，但是對國際流行信息了解甚少，服裝產(chǎn)品款式落后，色彩跟不上流行趨勢，許多服裝企業(yè)只能為外國企業(yè)打工，阻礙了中國服裝產(chǎn)品的發(fā)展。他建議成立相關(guān)信息中心，而企業(yè)家本身應(yīng)該多去看看外面的世界。 業(yè)內(nèi)人士指出服裝業(yè)是永遠(yuǎn)不會(huì)消亡的傳統(tǒng)行業(yè)，也是目前在法中國人賴以生存的最基本職業(yè)之一，它的盛與衰直接關(guān)系到千千萬萬在法華人的生計(jì)?，F(xiàn)在中國人在11區(qū)服裝業(yè)中取得了天下，在價(jià)格上應(yīng)該說也掌握了主動(dòng)權(quán)，應(yīng)十分珍惜這一大好時(shí)機(jī)，互相團(tuán)結(jié)，從大局出發(fā)，步調(diào)一致，按商品本身價(jià)值和社會(huì)增值的比率來合理定價(jià)，按市場規(guī)則來良性競爭，從而發(fā)展壯大自己。 鏈接 法國服裝市場消費(fèi)特點(diǎn) 法國總?cè)丝诩s6140萬，法國人以講究穿著和引領(lǐng)時(shí)尚聞名，無論男女老幼，個(gè)個(gè)穿著得體，搭配適宜。近年簡約風(fēng)格流行，法國人著裝變得簡樸休閑，但隨意中依然透露著新時(shí)尚。根據(jù)市場分析，法國人的購衣特點(diǎn)是越來越追求價(jià)格，價(jià)廉物美的服裝常常最受消費(fèi)者的青睞。其次是重視服裝品牌，77％的18歲到35歲的法國消費(fèi)者認(rèn)為，品牌是服裝質(zhì)量的第一保證。至于服裝是由哪個(gè)國家制造的，已經(jīng)與服裝質(zhì)量之間沒多大關(guān)系，尤其在年輕消費(fèi)者心目中，認(rèn)為這只代表服裝全球化生產(chǎn)的不同地區(qū)。