貿(mào)促會紡織行業(yè)分會副會長徐迎新解析　 由中國紡織工業(yè)協(xié)會主辦，中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會、美國STS公司、YOUTH FUL USA公司承辦的“第七屆中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會（紐約）”將于2006年6月13日－15日在美國紐約舉行。中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會副會長徐迎新指出，中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會之所以能吸引國內(nèi)眾多紡織服裝著名企業(yè)踴躍參展，與它自身所具有的優(yōu)勢和特點密不可分 中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會是惟一由中國機構(gòu)在美國舉辦的紡織服裝專業(yè)展，也是中國貿(mào)促會紡織分會積多年心血在國際上創(chuàng)出的名牌展會之一。中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會始于2000年，迄今為止已成功舉辦了6屆。 中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會副會長徐迎新認(rèn)為，作為一個致力于推動中美雙邊紡織品服裝貿(mào)易發(fā)展，為實現(xiàn)中美商界共贏的專業(yè)貿(mào)易平臺，展會為中美紡織品貿(mào)易跨越太平洋搭建了一座通往健康發(fā)展、實現(xiàn)互利雙贏的橋梁，成為中國紡織業(yè)界在美國本土最有影響力的專業(yè)展盛會。同時也成為中國紡織行業(yè)的一個重要對外窗口。 營造中美貿(mào)易商機 徐迎新介紹說，中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會前6屆展出總面積達29000平方米，共有來自國內(nèi)20多個省、市和自治區(qū)的1050家企業(yè)參展；來自美國、歐盟及美國周邊國家或地區(qū)紡織品進口商共7000多家貿(mào)易公司的近2．4萬名貿(mào)易代表到會參觀和洽談業(yè)務(wù)，總意向成交額逾6億美元。美國本土56％大型采購商和51％大型批發(fā)商已將該展會列為采購計劃的重要渠道。據(jù)組委會統(tǒng)計，前幾屆參加過該展會的中國企業(yè)，45％以上獲得過新的訂單，30％以上連續(xù)6年獲得訂單，98％通過展會與美國、美國周邊國家或地區(qū)及歐盟的買家建立了貿(mào)易聯(lián)系，86％的企業(yè)希望連續(xù)參展。 徐迎新指出，美國是全球最主要的紡織品市場，也是中國紡織品出口的主要市場之一。據(jù)美國海關(guān)統(tǒng)計，2002年、2003年和2004年美國紡織品進口額分別是778．55億美元、833．11億美元和898．27億美元，占同期世界紡織品進口總額的20％以上。 徐迎新認(rèn)為，隨著紡織品出口配額全部取消，全球紡織貿(mào)易進入自由貿(mào)易時代，我國長期受到壓制的紡織出口能力得到了短暫的釋放。盡管美國為了保護本地區(qū)的利益，不斷對我國采取貿(mào)易保護措施，從去年以來出現(xiàn)了許多不利于中美紡織品貿(mào)易的不和諧聲音，但是，應(yīng)該看到，美國紡織品市場畢竟很大，美國經(jīng)濟多年穩(wěn)步增長，也創(chuàng)造了巨大的市場潛力和豐富的商機。對有眼光的企業(yè)家來說，目前中美紡織品貿(mào)易摩擦以及人民幣匯率的變化等因素，并不會影響中國企業(yè)進入美國市場的長遠利益。 徐迎新說，很多參展企業(yè)認(rèn)為，參加美國紐約展覽會，就是我國企業(yè)拓展美國市場有效、直接的途徑。根據(jù)多年的運作經(jīng)驗，我們認(rèn)為，參展商不能指望參加一兩次展會就能在美國市場有大作為，而是要循序漸進。一個重要的事實是，目前中國出口的紡織服裝產(chǎn)品十分適合美國市場需求，但在實際的運作中，中國企業(yè)一般只能占一到二成的收益，八成的利潤都被美國的進口商、零售商和批發(fā)商所享有。中國的企業(yè)在今后的貿(mào)易實踐中，必須改變中國產(chǎn)品“物美價廉的現(xiàn)狀，走向“質(zhì)優(yōu)價高的境界。 徐迎新說，6年6屆，中國紡織品服裝展覽會日趨成熟，權(quán)威、專業(yè)、高效的形象深入人心，在美國已享有很高的知名度和信譽，也得到了中國參展企業(yè)的認(rèn)可。前6屆展覽，中國的展商已經(jīng)與美國及美國周邊國家3000多家實力雄厚的專業(yè)買家建立了直接的供求關(guān)系，其中有大約700多家買主已經(jīng)與中國賣家簽訂了合同，600多家買家與中國企業(yè)確立了初步采購意向，1700多個專業(yè)貿(mào)易公司已經(jīng)和中國很多企業(yè)相互開辟了廣泛的聯(lián)系渠道。 為中國企業(yè)登陸美國助力 徐迎新指出，中國紡織服裝貿(mào)易展覽會的市場定位是創(chuàng)造更多的商業(yè)機會幫助中國企業(yè)進軍美國紡織品服裝市場，且具有連續(xù)性和展出地點的固定性。在展會上，中國企業(yè)以完整產(chǎn)業(yè)鏈的形式亮相美國，獨具“中國概念。展覽把我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)上、中、下游的產(chǎn)品，進行優(yōu)化整合后集中展示，以我國紡織品服裝的特有優(yōu)勢，滿足美國及其他國際采購商的市場需求。中國參展商在展會上可以直接了解美國市場，或通過尋求代理、差異化定價等市場策略，逐漸在美國市場樹立自己的品牌形象，探尋高品質(zhì)產(chǎn)品市場需求，梳理長期穩(wěn)定的客戶網(wǎng)絡(luò)，提高國際競爭力。 徐迎新認(rèn)為，對美國買家來說，中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會可以稱為“家門口的中國展覽會，“在美國本土的運作特色保證了供應(yīng)商和采購商的面對面零距離接觸。紐約展6年的組織實踐，使組委會熟悉了“美國特色，一直采取美國紡織品服裝展覽會特有的專業(yè)操作流程，以適合美國商人習(xí)慣的本土文化開展廣告宣傳，用專業(yè)手段及方式邀請和組織專業(yè)觀眾，保證紐約展高素質(zhì)的專業(yè)觀眾到達展會參與采購。 徐迎新說，2006的展會，主辦單位將針對當(dāng)前形勢下中美兩國紡織品、服裝貿(mào)易的發(fā)展格局，通過制定一系列相應(yīng)的展會宣傳推廣方案，繼續(xù)加強對美國及周邊國家和地區(qū)專業(yè)買家的邀請力度，增加專業(yè)買家和觀眾的數(shù)量。注重招展規(guī)劃，使展品貼近美國消費市場。主辦方將向參展企業(yè)預(yù)先通報美國市場對紡織服裝產(chǎn)品需求的最新信息，讓參展企業(yè)有針對性地準(zhǔn)備產(chǎn)品，并根據(jù)市場變化規(guī)律做出相應(yīng)的調(diào)整。同時隨著中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系的起伏變化，美國對我國紡織品服裝加強了設(shè)限舉措，主辦單位將根據(jù)最新情況，加強對參展企業(yè)的預(yù)警服務(wù)和對政策的了解，適當(dāng)調(diào)整參展產(chǎn)品，做到事先預(yù)防。