構(gòu)建紡織產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 對(duì)外貿(mào)易大學(xué)WTO研究院院長(zhǎng) 張漢林 中國(guó)面臨的貿(mào)易環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜，所涉及的國(guó)家利益越來(lái)越多樣化，妥善解決好國(guó)際貿(mào)易問(wèn)題，對(duì)于中國(guó)紡織企業(yè)變得越來(lái)越重要。紡織服裝相對(duì)來(lái)說(shuō)是低附加值產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有太多的知名品牌，企業(yè)也沒(méi)有自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，造成了企業(yè)只能通過(guò)數(shù)量型增長(zhǎng)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略，企業(yè)的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)能力很弱。在這樣的背景下，我們還維持如此高的出口增長(zhǎng)速度，難道會(huì)期望明年紡織品出口增長(zhǎng)速度低于15％嗎？如果繼續(xù)這樣增長(zhǎng)下去，三、五年后結(jié)果將是怎樣？我們的企業(yè)不能走出去投資，不能與當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)合作，不能與當(dāng)?shù)氐奈幕嗳诤?，我們不能不?dān)心，越來(lái)越多的國(guó)家會(huì)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品采取仇視或敵視態(tài)度。 怎么讓中國(guó)品牌成為世界品牌，我們的行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)家協(xié)會(huì)應(yīng)該好好地研究。怎么構(gòu)建中國(guó)的紡織品服裝銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)問(wèn)題變得越來(lái)越突出。如果我們總是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商，一旦遇到貿(mào)易摩擦，第一個(gè)逃跑的就是經(jīng)銷(xiāo)商。他尋求廉價(jià)、質(zhì)優(yōu)的供應(yīng)來(lái)源，他可能不會(huì)考慮中國(guó)出口商的利益，這樣的狀況下怎么辦？我們的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建不起來(lái)，就只能在銷(xiāo)售中受制于人，我們的利潤(rùn)始終只能通過(guò)分銷(xiāo)商和銷(xiāo)售商獲取。 我越來(lái)越覺(jué)得紡織服裝行業(yè)不是以制造業(yè)為核心的產(chǎn)業(yè)，歐美很多國(guó)家更重視服務(wù)，真正的縫合和制造加工在產(chǎn)品價(jià)格成本中所占的比重越來(lái)越低，我們更應(yīng)重視如何增強(qiáng)中國(guó)紡織服裝行業(yè)相關(guān)服務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展。 企業(yè)要積極“走出去” 安徽華茂集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng) 華冠雄 這幾年中國(guó)的紡織工業(yè)發(fā)展速度非常快，很多產(chǎn)能到了世界第一位了，按照現(xiàn)在的情況看，中國(guó)的紡織工業(yè)不能再象以往這樣的發(fā)展速度進(jìn)行了。紡織行業(yè)“十一五”期間最重要的工作，就是要做大做強(qiáng)。做強(qiáng)的核心是創(chuàng)新，有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)；真正要做大，一定要有中國(guó)自己的、世界級(jí)的品牌，有自己的信息和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，要這樣做，沒(méi)有走出去、沒(méi)有在世界范圍內(nèi)建立我們的營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)型企業(yè)是不可能的。 現(xiàn)在來(lái)看，產(chǎn)能發(fā)展到今天這個(gè)程度，無(wú)論從原料、能耗、勞動(dòng)力的成本來(lái)看，我們的比較優(yōu)勢(shì)都在慢慢喪失。比如原料，我國(guó)棉花的對(duì)外依賴度已經(jīng)到了40％到45％，這也是我們必須走出去的條件和基礎(chǔ)。我們?cè)趪?guó)內(nèi)增加產(chǎn)能，增加出口，講到底是吃了人家的蛋糕，這些蛋糕既然都是發(fā)展中國(guó)家的，特別是一些小國(guó)家、一些窮國(guó)家，恐怕會(huì)帶來(lái)政治上的問(wèn)題。 所以中國(guó)紡織工業(yè)必須走出去。走出去的企業(yè)首先應(yīng)該是優(yōu)勢(shì)企業(yè)。我們絕對(duì)不能把走出去看成是企業(yè)的扶貧，就像過(guò)去國(guó)有企業(yè)的上市一樣，好象救我們困難的一種鍍金。第二個(gè)一定要特別關(guān)注當(dāng)?shù)貒?guó)家的政策法規(guī)，比如美國(guó)，他是計(jì)時(shí)工資，他不允許計(jì)件，你要用計(jì)件的模式管理肯定不允許；到阿拉伯國(guó)家去，他有很多穆斯林民族的禱告，這個(gè)在管理上是非常困難的，我們一定要了解當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)法律。再一個(gè)我認(rèn)為中國(guó)的企業(yè)走出去要特別注意一個(gè)問(wèn)題，就是我們這些企業(yè)對(duì)生產(chǎn)都是非常強(qiáng)的，但是走出去一定要有市場(chǎng)，沒(méi)有市場(chǎng)到那里辦廠，你肯定要失敗。最后我感覺(jué)走出去一定要有一支隊(duì)伍，所謂能夠進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易，對(duì)外語(yǔ)言溝通、熟悉當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)的這樣一支隊(duì)伍，否則的話這種走出去也不大容易成功。 個(gè)性需求創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)空間 蘇拉紡織集團(tuán)首席執(zhí)行官M(fèi)r. Heinrich Fischer先生 拉動(dòng)紡織業(yè)增長(zhǎng)的最大因素是服裝消費(fèi)，服裝占紡織品消費(fèi)超過(guò)75％。人均服裝消費(fèi)在美國(guó)現(xiàn)在是30美元，在歐洲是26美元，在亞洲整個(gè)地區(qū)也就不過(guò)6個(gè)美元。他的發(fā)展空間將是巨大的，也會(huì)成為我們整個(gè)紡織界發(fā)展的重要領(lǐng)域，是我們最大的驅(qū)動(dòng)力。 纖維消費(fèi)有四大領(lǐng)域，外衣、內(nèi)衣、床上用品和產(chǎn)業(yè)用紡織品，當(dāng)然棉紗也是重要的成分，這是我們紡織產(chǎn)業(yè)重要的領(lǐng)域。隨著整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們收入提高，大家對(duì)個(gè)性化需求越來(lái)越高，當(dāng)收入到一定程度，他對(duì)個(gè)性化和高附加值的產(chǎn)品將會(huì)有更高的需求。這將給我們紡織業(yè)的發(fā)展，提供更好的空間。時(shí)裝及時(shí)尚的壽命和周期，在歐美國(guó)家，比較高檔的時(shí)尚店和超級(jí)市場(chǎng)，他的服裝和時(shí)尚本身的生命周期只有一個(gè)月左右，每一個(gè)月，他差不多都要更換產(chǎn)品，這也給我們提供了相應(yīng)的發(fā)展方向。 我認(rèn)為，中國(guó)紡織行業(yè)的發(fā)展，應(yīng)該集中在三個(gè)方向，一個(gè)是保持我們現(xiàn)在非常有優(yōu)勢(shì)，非常有競(jìng)爭(zhēng)力低的勞動(dòng)力成本，其次是增加相應(yīng)的個(gè)性化和時(shí)尚，再一個(gè)增加我們相應(yīng)的附加值，提高我們相應(yīng)的效率和靈活程度。 優(yōu)勢(shì)企業(yè)可通過(guò)收購(gòu)兼并進(jìn)入證券市場(chǎng) 國(guó)泰君安證券研究所副所長(zhǎng)、紡織板塊最佳分析師 李質(zhì)仙 我最近做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)，上世紀(jì)90年代到2004年紡織行業(yè)上市公司是85家，一共利用證券市場(chǎng)籌資是685億元，包括B股。這個(gè)額度占整個(gè)證券市場(chǎng)的6.4％，在滬深市場(chǎng)27個(gè)行業(yè)中，融資額排名第七，應(yīng)該講紡織行業(yè)是比較好的利用了證券市場(chǎng)的籌資功能。但600多億的融資額和我們紡織行業(yè)總體的固定資產(chǎn)投資相比還有很大差距，但不可否認(rèn)的是，我們這個(gè)行業(yè)的一些龍頭公司，像棉紡織行業(yè)的魯泰、華茂、黑牡丹，象服裝領(lǐng)域的七匹狼、杉杉、雅戈?duì)枺ㄟ^(guò)證券市場(chǎng)都獲得了一些影響。魯泰在94年以前，還是一個(gè)單一的小型紡紗企業(yè)，經(jīng)過(guò)證券市場(chǎng)的籌資，從94年到2004年，他的銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)18倍，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)24倍，這是利用證券市場(chǎng)促進(jìn)主業(yè)發(fā)展很好的典型。 上市公司在很多方面還具有非上市公司不可比擬的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橐粋€(gè)公司上市后，要按照規(guī)定的法律法規(guī)去運(yùn)作，你的經(jīng)營(yíng)透明度就會(huì)提高，比如說(shuō)銀行對(duì)上市公司的貸款信譽(yù)的評(píng)級(jí)和貸款的額度就明顯的提高。消費(fèi)者對(duì)上市公司的產(chǎn)品明顯放心，行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀人才也愿意主動(dòng)棲身于上市公司，國(guó)際上的投資者也愿意和上市公司合作、合資。隨著未來(lái)經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，那么上市公司他還有更加廣闊的舞臺(tái)。 企業(yè)上市就像小孩子考大學(xué)，考上大學(xué)的肯定是少數(shù)，追求的肯定是多數(shù)。但是，上了大學(xué)的也不一定就有出息，沒(méi)上大學(xué)也出了很多精英，上市公司也是這樣。不要把資本運(yùn)作僅僅看作是上市融資，其實(shí)資本運(yùn)作的內(nèi)容是廣泛的，特別是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，比如說(shuō)棉花期貨的問(wèn)題，匯率問(wèn)題等。 我再說(shuō)一點(diǎn)，除了自行上市以外，我覺(jué)得很多優(yōu)秀企業(yè)，應(yīng)該把目光放在收購(gòu)兼并上，比如說(shuō)紡織板塊，80多家公司微利和虧損的公司大概占了40％。上市是一種資源，你沒(méi)有利用上市進(jìn)行融資，實(shí)際對(duì)上市公司這個(gè)殼就是一種浪費(fèi)。我覺(jué)得我們行業(yè)很多優(yōu)秀企業(yè)應(yīng)該趁機(jī)進(jìn)入證券市場(chǎng)進(jìn)行收購(gòu)兼并，走捷徑進(jìn)入這一資本市場(chǎng)。