曾經(jīng)名噪大江南北的漢派服裝在殘酷的市場競爭中一度走進低谷。然而，不服輸?shù)奈錆h人絕不甘心漢派服裝僅是商業(yè)史上曇花一現(xiàn) 　　在服裝市場競爭中，以楚風漢韻見長的武漢服裝產(chǎn)業(yè)一度迅猛崛起，大有引領國內(nèi)區(qū)域服裝經(jīng)濟之勢，以至國家有關部門曾經(jīng)想將武漢建設成為中國女裝中心。但隨著國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展壯大，有著深厚文化底蘊和市場基礎的漢派服裝卻停滯不前，陷入了低谷。知名品牌消失，市場制高點易主，武漢為什么沒能成為中國女裝的中心？制約漢派服裝向縱深發(fā)展的根本原因何在？這些都是值得人們思考的問題。 　　“漢派”的沉浮 　　上世紀90年代初期，漢口的漢正街、新華路、青年路等曾經(jīng)是漢派服裝廠家的云集之地。當時品牌服裝相對短缺，人們對于服裝的要求只停留在表面的功能上，屬于行業(yè)發(fā)展的初級階段。已有市場基礎的漢派服裝迅速發(fā)展，在1995年至1997年迎來第一個發(fā)展高峰時期，“漢派服裝”作為這一團體的代名詞，率先打出了區(qū)域服裝的品牌。 　　此后新舊世紀交替的數(shù)年是漢派服裝發(fā)展的低谷期。企業(yè)數(shù)量大幅減少，市場份額不斷下降。國家統(tǒng)計局信息中心發(fā)布的信息表明，1997年全國服裝生產(chǎn)企業(yè)市場占有額前十名中，武漢市占4名，以后逐年減少，近兩年只剩佐爾美一家。2002年，原外經(jīng)貿(mào)部評選的第三批“重點支持和發(fā)展的品牌出口商品”中，武漢服裝企業(yè)產(chǎn)品無一上榜。而與此同時，國內(nèi)服裝業(yè)的大市強市紛紛崛起，涌現(xiàn)出一大批服裝優(yōu)勢企業(yè)和強勢品牌。其中寧波服裝，其企業(yè)總數(shù)雖不到全國的5％，產(chǎn)量卻占全國的12％。僅雅戈爾一家企業(yè)，2003年銷售收入就達101．19億元，其中服裝主營業(yè)務銷售收入18．87億元。而目前武漢最大的服裝企業(yè)———愛帝，其年銷售收入僅達2．7億元。比較之下，武漢服裝的全貌可見一斑。 　　品牌被認為是服裝市場的靈魂。1994年由武漢紡織業(yè)學者和經(jīng)營者共同發(fā)起的中國服裝研討會上，第一次打出了“漢派服裝”的旗幟，根據(jù)武漢市民的文化特點將漢派服裝定位為“以俗見長”的大眾風格。在隨后的10年發(fā)展期間，漢派服裝卻慢慢丟失了自己的楚風漢韻，相互模仿、抄襲成風、文化韻味不濃成了漢派服裝的通病。 　　原創(chuàng)的缺失 　　武漢市服裝設計協(xié)會的負責人認為，目前全市紡織服裝業(yè)共有企業(yè)1640戶，而擁有高級職稱的服裝設計師卻只有十來名。武漢本地的服裝設計人才，包括原來國有企業(yè)的設計師和本地高校培養(yǎng)出來的畢業(yè)生，都前赴后繼地前往沿海城市發(fā)展。高素質設計人才缺失帶來的直接惡果是漢派服裝的款式缺乏創(chuàng)新，雷同現(xiàn)象突出，在激烈的市場競爭中難以立足。 　　誠然，沒有好的設計師就沒有好的作品。如果我們再看看漢派服裝企業(yè)的經(jīng)營體制，可能會發(fā)現(xiàn)更深層的原因。目前武漢服裝企業(yè)大部分依然停留在私人擁有、家族式管理的階段，夫妻、父子、兄妹型企業(yè)較為普遍。在上世紀90年代初期，服裝市場本身比較好做，對服裝的要求較低，這種經(jīng)營方式給漢派服裝的興起留下了很大的空間。從1996年起，服裝市場進入了一個品牌競爭的階段。基本上一人所有、一人設計、一人決策、一人承擔風險的經(jīng)營方式成為制約漢派服裝的瓶頸。有分析人士稱，武漢服裝行業(yè)有個十分有趣的現(xiàn)象，每年春節(jié)一過，武漢服裝企業(yè)的老板都會不約而同的趕往沿海城市或海外，他們此去自然不是玩，而是打探即將推出的最新服裝款式，通過多方比較后，再將圖紙帶回來，依葫蘆畫瓢，決定下一年的生產(chǎn)方向。漢派服裝款式雷同正源于此。各品牌之間相互模仿、科技含量不高、產(chǎn)品層次低、文化韻味不濃、時尚性不夠。 　　武漢漢派服裝商會有關人士還從城市文化角度分析認為，武漢地處中國中部，“九省同衢”的特殊地理位置使武漢易受四面八方的影響，由此行成了具有開放性、包容性的都市文化。接受新生事物快成了武漢時尚消費的一大特點。什么流行生產(chǎn)什么、什么好銷經(jīng)營什么，各種在美國、香港、臺灣注冊的服裝品牌，幾乎一夜之間就能在武漢服裝廠商的手中誕生。這種在市場競爭能起到一定激勵作用的都市文化，在另一方面又極大影響了漢派服裝的發(fā)展。在盲目跟風中，對時尚了解不深入，不能升華，直接拼盤域外文化，令武漢時尚文化缺乏內(nèi)涵，形成沒有個性的“個性”文化。受這種文化的影響，急功近利、缺乏長遠發(fā)展眼光的經(jīng)營理念使?jié)h派服裝始終難以走出低水平延伸的困境。 　　貼牌變“洋臉” 　　目前，武漢服裝行業(yè)已有職業(yè)女裝、休閑男裝、羽絨服、襯衣、針織內(nèi)衣、西褲和童裝等7大類產(chǎn)品。一些服裝企業(yè)痛定思痛后，正在提升產(chǎn)品的“含金量”，引進先進技術，朝著特色服裝方向努力。職業(yè)女裝是武漢服裝的優(yōu)勢，服裝生產(chǎn)企業(yè)占全市行業(yè)的80％以上。針織內(nèi)衣是武漢服裝業(yè)的新寵，短短幾年時間內(nèi)，就產(chǎn)生了“愛帝”、“貓人”兩個在全國都有影響力的品牌。武漢服裝銷售在立足本地市場基礎上，已經(jīng)向東北沈陽、西南成都、西北陜西和省內(nèi)主要城市拓展市場營銷，逐步實現(xiàn)了向外延伸的銷售網(wǎng)絡。目前，漢派服裝在漢銷售份額僅占30％，70％都銷往外地。 　 武漢服裝業(yè)在鼎盛時期的無序甚至有些惡性的競爭，導致一批企業(yè)及其他們的品牌被市場淘汰。進入新世紀后，一批服裝企業(yè)為積極尋找生存之路，另覓發(fā)展途徑，通過注冊、代理國外品牌，實現(xiàn)貼牌生產(chǎn)。從而使“漢派服裝”品牌出現(xiàn)了“變臉”現(xiàn)象，以洋品牌面貌出現(xiàn)在原來“漢派服裝”生產(chǎn)企業(yè)中和銷售市場上，如“喬萬尼”、“艾絲”、“SBO”、“利萊士”等20多個新品牌，它們與“漢派服裝”原有的幾十個品牌一道展現(xiàn)在消費者面前，并逐漸得到認可，有的已經(jīng)成為區(qū)域性強勢品牌，有的已走向全國，如“愛帝”、“佐爾美”、“太和”、“紅人”、“貓人”、“雅琪”等。自主品牌和洋品牌所形成的多品牌運作達到了相得益彰的效果，加快了服裝企業(yè)轉型發(fā)展的步伐。 　　時至今日，漢派服裝經(jīng)過優(yōu)勝劣汰，企業(yè)戶數(shù)減至1600戶左右，從業(yè)人員約23萬人，但全行業(yè)經(jīng)濟規(guī)模沒有萎縮，仍呈緩慢增長勢頭，年產(chǎn)值近幾年一直在70億元徘徊。2003年，武漢服裝業(yè)出現(xiàn)拐點，年產(chǎn)各類服裝3億多件套，銷售收入超過90億元，出口創(chuàng)匯2．6億元，這一形勢被武漢服裝界稱為發(fā)展的“第二次高峰”。 　　健全產(chǎn)業(yè)鏈 　　2004年7月20日，由武漢市政協(xié)經(jīng)濟委員會、武漢商業(yè)總會發(fā)起召開的“加快漢派服裝重點企業(yè)發(fā)展研討會”上，近30位專家重新拿脈問診漢派服裝重點企業(yè)。 　　與會專家認為，盡管近兩年武漢一批服裝廠家取得不俗的成績，但與外地企業(yè)相比，“問題很多，差距不小”。除品牌打造力度不夠外，配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后也是重要原因。武漢紡織業(yè)因缺乏自主開發(fā)產(chǎn)品，使得武漢服裝業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)鏈出現(xiàn)斷裂。產(chǎn)業(yè)鏈斷裂的直接后果是增加企業(yè)生產(chǎn)成本，影響企業(yè)的經(jīng)濟效益。調(diào)查顯示，武漢服裝企業(yè)年需采購面料輔料25億元，80％的面料要從江蘇、浙江和廣東沿海一帶采購，僅20％由武漢本地供應。同時，武漢服裝的下游產(chǎn)業(yè)也較脆弱，市場營銷網(wǎng)絡不健全。相對服裝工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)能力而言，服裝商業(yè)企業(yè)的銷售渠道十分狹窄，工商之間沒有形成互惠互利、雙贏雙榮的局面。 　　對此，有專家認為，武漢要堅持以服裝需求為主導、以面料為突破口進行技術改造，大力開發(fā)制服和針織面料，引導建立大型的“武漢服裝輔料市場”，提高武漢地區(qū)服裝輔料配套能力。同時，國內(nèi)外經(jīng)驗表明，建立產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是凝聚優(yōu)勢力量，快速提升產(chǎn)業(yè)的有效途徑。按照市場經(jīng)濟規(guī)律要求，組建漢派服裝企業(yè)集團，形成以骨干企業(yè)為龍頭，以品牌產(chǎn)品為依托的產(chǎn)業(yè)群，通過資金重組，把全市優(yōu)勢服裝企業(yè)聚合起來，實現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的有機鏈接，形成服裝產(chǎn)供銷的通暢渠道。