營銷學(xué)的法則告訴我們，商品要在市場上獲得成功，就必須有其獨具的優(yōu)勢，有與同類商品的明確差異，有所謂的獨特的銷售主張，突出的一點，營銷人員稱為“訴求點”，傳媒又稱之為“賣點”、“亮點”、“炒作點”。經(jīng)營者設(shè)計師策劃人廣告人為尋求這一個點，往往殫精竭慮，絞盡腦汁；靈感閃現(xiàn)之時，再運籌帷幄，引爆輿論傳媒，充塞視聽，最終讓消費者心動行動。 　　這好比“一指禪”神功! 　　但是過剩經(jīng)濟的現(xiàn)實，超飽和的信息傳播，超強競爭的服裝市場，依照傳統(tǒng)的營銷手段，已經(jīng)無法應(yīng)對愈發(fā)“高明長進(jìn)”的競爭對手，無法應(yīng)對人們?nèi)找鏀U張和變化的消費需求?！耙粋€賣點打動好多人，創(chuàng)造市場銷售神話”的時代，顯然已經(jīng)過去。多賣點的組合優(yōu)勢，多角度關(guān)注的匯聚焦點，成為一些領(lǐng)先的服裝企業(yè)和品牌，進(jìn)行營銷推廣的新殺手锏。 　　7月12日，火爐武漢，美國杜邦(DUPONT)、意大利古納斯(CULASS)以及香港影星劉嘉玲的名字緊緊聯(lián)系在一起，意大利服裝品牌古納斯正式與美國杜邦公司首次達(dá)成合作，古納斯新羊絨系列(T--cashmere)都將掛有杜邦萊卡(Lycra)的面料吊牌，證明該系列產(chǎn)品含有杜邦公司生產(chǎn)的萊卡彈性纖維，而且面料質(zhì)量符合杜邦制定的高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，即比一般彈性纖維高出2倍的彈性，以及更柔和的拉伸性能。為進(jìn)一步強化該產(chǎn)品的市場號召力，還特別邀請劉嘉齡擔(dān)任品牌形象大使。兩強合作、權(quán)威認(rèn)證、美女代言，把三個賣點整合在一起，極盡炒作之能，把關(guān)注服飾品質(zhì)、國際名牌、演藝明星的人群和眼球統(tǒng)統(tǒng)吸引過來一網(wǎng)打盡。 　　近兩年來，服裝懸掛雙吊牌式的聯(lián)盟品牌潮流，正在業(yè)內(nèi)方興未艾，如李寧、黛安芬與杜邦的Lycra，波司登與杜邦的Tyvek，寶姿與3M公司的“新雪麗”(Thinsulat)等等，而象古納斯的這等炒作，顯然要比更多的使用杜邦Lycra面料的服裝品牌更眩更熱。 　　八月秋老虎，火爐南京，電視上保暖內(nèi)衣的廣告正比攝氏35度的氣溫還熱，上海的內(nèi)衣巨頭賽洋與北京的婷美如今聯(lián)手炒作“高科技暖卡”內(nèi)衣概念，而且共用兩大明星——趙本山和陳道明，趙本山、陳道明這下子全被“賣”了，拿一份錢，干兩份活，伺候兩個主子，讓婷美、北極絨兩家便宜沾大了。瞧，這仍然是賣點組合，不僅是高科技的話題，還有更多可議論可嘮叨的內(nèi)容，讓公眾不得不多關(guān)注一下“在乎”一下。 　　社會就是這樣，關(guān)于你的話題越多，你所展示的角度、領(lǐng)域就越多，關(guān)注、記住以及研究你的人也就越多。還是服裝，男裝，西服，七匹狼，是很多男人都知道的，但是還有一些未必穿西服的男人一樣也知道這個品牌：穿夾克的、抽煙的、喝酒的、品茶的，都有“七匹狼”的…… 　　“七匹狼”將服裝、香煙、酒類、茶品等行業(yè)都整合在“男性文化”之下：服裝代表的是自信和穩(wěn)重，香煙象征著沉重與思索，酒類表現(xiàn)的是瀟灑和豪放，茶品強調(diào)的是寧靜與遐想。男性的主要性格特征全部融人了“七匹狼”的產(chǎn)品之中。 　　被傳媒慣壞的消費者們，整天被無數(shù)信息灌輸包圍，獨特的惟一的賣點，在現(xiàn)今時代，已經(jīng)很難象三十年前那樣如醍醐灌頂，震撼消費者。 　　“一指禪神功”的練就難度奇高，而且在商戰(zhàn)中易傷難免。 　　多角度多范疇表現(xiàn)產(chǎn)品賣點和品牌魅力，多抓一點，超越一籌，深人人心，自然競爭的勝算更多工分。五指力匯聚，重拳出擊，一打一片，既然能用拳頭打，為什么非要一指戳呢?