上次在成都火車站候車室，偶然聽到一群從外地打工回來的青年婦女在抱怨：“現(xiàn)在娃娃衣服的品種真少啊，想給自家娃娃和哥嫂的娃娃買幾套像樣點兒的衣服都難買。”我馬上想到需求就是市場，市場就是賺錢的機會，中國紡織服裝企業(yè)何不開發(fā)點中高檔次的有品牌附加值的童裝呢？同心多元化發(fā)展戰(zhàn)略，技術(shù)設(shè)備、市場網(wǎng)絡(luò)、管理經(jīng)驗等都是現(xiàn)成的，輕車熟路。 　　據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，到2003年底，我國0~15歲的人群約2.5億，占人口總數(shù)的20%，在校小學(xué)生超過1億，在校中學(xué)生約5000萬人。實際上童裝市場將有3億人左右的目標消費群體，擁有無限的市場空間和巨額的開發(fā)利潤。相對而言，我國目前的童裝生產(chǎn)能力遠遠不夠尤其是品牌性高附加值童裝更是甚少，整個行業(yè)處于群龍無首的成長期階段，普遍存在買不到與賣不掉同在，買不起與沒新東西賣共存的現(xiàn)象，是很大程度上的產(chǎn)需脫節(jié)。專家預(yù)測，隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展和中西部地區(qū)的成功開發(fā)以及農(nóng)村市場的擴容升級，2003年至2007年我國童裝市場及童裝行業(yè)將面臨一個新的飛速發(fā)展的空間。這個發(fā)展，不但是數(shù)量級上的，規(guī)模上的，更是質(zhì)量上、品牌上、文化上的一個擴張和延伸，將逐步改變目前制約童裝市場的設(shè)計、質(zhì)量、價格、品牌、營銷等根本因素。3億多“小公主”、“小皇帝”們集千萬寵貴于一身，如果每人一年的服裝消費額為800元，那么中國國內(nèi)的童裝市場將有每年2500億元的巨額空間(并呈逐年上升之勢)，可以說是一個肥嫩得流油的羊肉塊。 　　筆者認為，眾多中國紡織服裝企業(yè)如果在服飾產(chǎn)業(yè)上走同心多元化發(fā)展戰(zhàn)略，可以進入正在成長期的童裝市場。首先，進行市場調(diào)研，以自身的比較競爭優(yōu)勢和差異化市場策略找準目標市場和產(chǎn)品定位。第二點，搞好產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計，體現(xiàn)一種文化的、個性的、時尚的款式風(fēng)格，適合不同年齡層次、不同區(qū)域、不同家庭背景的小孩需要。在設(shè)計上迎合于年青媽媽的消費心理及審美情趣。第三點，搞好品牌運營，力爭在三五年內(nèi)借助于資本運營和產(chǎn)品經(jīng)營的良性互動，打造自己的童裝品牌，成為業(yè)界的一匹黑馬?？梢云刚埾駨埩胬菢拥臒釔凵顒龠^熱愛工作的女性設(shè)計師擔(dān)綱品牌藝術(shù)總監(jiān)。第四點，在營銷上，先集中力量以幾個拳頭產(chǎn)品打響市場，打開聲勢，然后在借勢而上系列化、組合化、規(guī)模化。以強力廣告推新產(chǎn)品，以銷售預(yù)期和價差體系打造經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，拉攏商家一起打市場。