作為國內(nèi)運動休閑鞋的生產(chǎn)基地，晉江的知名度甚高，因為眾多的國內(nèi)體育明星是晉江品牌的代言人。連年來，晉江的鞋子和明星一樣讓中國的老百姓耳熟能詳。可從去年年底以來，一些品牌產(chǎn)品開始面臨知名度高卻在市場上走不動的困境，個別知名品牌在大量廣告強勢打造知名度后出現(xiàn)了虧損狀況，這一現(xiàn)象已經(jīng)引起企業(yè)的重視和營銷界的注意。 　　知名度不是問題 　　營銷專家認(rèn)為，對于晉江的運動品牌來說，打開知名度顯然不是問題，因為知名度只是建立品牌的第一步。高知名度的品牌多的是，但消費者需求更高。他們希望通過品牌提高身份，顯示自己的獨特風(fēng)格。 　　在泉州從事企業(yè)品牌戰(zhàn)略顧問的王先生認(rèn)為，多年來，晉江一些體育品牌策劃沒有自己的特色，幾乎運用同樣的手法：明星＋新產(chǎn)品。很容易被模仿，產(chǎn)生跟風(fēng)，無法形成自己的品牌個性文化，企業(yè)品牌沒有真正的活力。 　　來自網(wǎng)易的市場及銷售專家胡智琴認(rèn)為，一些鞋業(yè)企業(yè)的營銷策略沒有系統(tǒng)規(guī)劃，很難在一大堆產(chǎn)品里被消費者認(rèn)可。在全球經(jīng)濟一體化的今天，隨著越來越多的國外品牌涌入中國，企業(yè)不僅要面臨國內(nèi)同行業(yè)之間的競爭，也同樣要應(yīng)對國際企業(yè)的挑戰(zhàn)。在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越發(fā)明顯的情況下，市場之爭也就成為品牌之爭，如何打造一個具有特色、消費者高度認(rèn)知的品牌形象，是擺在企業(yè)面前的首要問題。 　　個性品牌是生存之道 　　晉江，這一面積只有福建省1／200的縣級市，在過去的6年時間里，打造了眾多知名體育品牌。而主要借助電視媒體進行營銷推廣的晉江企業(yè)，多數(shù)選擇了明星陣容＋滾動播出的推廣方式，這不僅有效提升了品牌曝光率，也迅速占有了相應(yīng)的市場份額。但是，隨著越來越多的企業(yè)涉足體育品牌領(lǐng)域，市場競爭的激烈程度明顯加劇，并且分化了市場中有限的消費群體，這樣，原有的營銷方式就顯得比較單一。 　　日前，在由網(wǎng)易主辦的“如何利用互動營銷打造強勢體育品牌”研討會上，晉江20余家企業(yè)的代表和網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊及營銷專家就晉江品牌如何采用互動營銷、創(chuàng)新營銷進行品牌再造進行深入的探討。晉江的企業(yè)也充分認(rèn)識到了這個問題，一些鞋企的營銷人員坦言，他們已經(jīng)在市場上開始尋求差異化的營銷手段，希望能夠在千軍萬馬的運動鞋競爭中塑造出自己與眾不同的品牌形象，由此來影響現(xiàn)有或潛在的消費者，從而促使他們產(chǎn)生最終的購買行為。 　　電視、電臺、平面這三大傳統(tǒng)媒體的營銷推廣方式，消費者信息的選擇并不具有控制能力，通常都是在被動的接受。IBM、奧迪、聯(lián)想、李寧等眾多國內(nèi)外知名品牌已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)上拓展了新的營銷空間，構(gòu)建起優(yōu)秀的互動營銷平臺。而晉江鞋企們除了聘請品牌代言人、大打電視廣告外，在市場上似乎看不到他們相應(yīng)的營銷策略。 　　一位對晉江鞋業(yè)品牌研究多年的營銷人員認(rèn)為，對于晉江鞋企來說，在擁有高知名的基礎(chǔ)上，要迅速充分利用各種內(nèi)部和外部的資源，在市場上打開多條通道，而不是簡單的“明星＋產(chǎn)品”的知名度營銷。只有早日實現(xiàn)企業(yè)“我獨特故我在”的差異化營銷戰(zhàn)略，才能在市場上立于領(lǐng)先之地。