溫州服裝市場(chǎng)招商部經(jīng)理陳修鑒：過(guò)去溫州有四大輔料市場(chǎng)，信河街、西站（動(dòng)力頭）、站前商貿(mào)城、金泰。但是現(xiàn)在其他三個(gè)輔料市場(chǎng)都沒(méi)什么店鋪在做生意了。去年開(kāi)始，金泰服裝市場(chǎng)形成了一條專業(yè)的輔料街，成為溫州最大的輔料市場(chǎng)。

　　輔料市場(chǎng)的出現(xiàn)和發(fā)展離不開(kāi)服裝產(chǎn)業(yè)集群的形成。溫州服裝產(chǎn)業(yè)的興起始于20世紀(jì)80年代初。從馬路市場(chǎng)、家庭作坊、前店后廠發(fā)展到有形的服裝批發(fā)市場(chǎng)，再到如今的有形、無(wú)形市場(chǎng)并舉的格局，由此帶出了溫州地區(qū)一批各具特色的區(qū)域性服裝生產(chǎn)基地。服裝市場(chǎng)形成后，同時(shí)也帶動(dòng)了面料市場(chǎng)的興起。由于輔料和面料的買(mǎi)家具有重疊性，面料市場(chǎng)的長(zhǎng)足發(fā)展帶動(dòng)了輔料產(chǎn)業(yè)，使得各個(gè)服裝市場(chǎng)周邊的面料、輔料市場(chǎng)悄然地成長(zhǎng)起來(lái)。

　　據(jù)陳修鑒介紹，過(guò)去溫州有四大輔料市場(chǎng)，信河街、西站（動(dòng)力頭）、火車(chē)站商貿(mào)城、金泰。但是現(xiàn)在其他三個(gè)輔料市場(chǎng)都沒(méi)什么店鋪在做生意了。去年開(kāi)始，金泰服裝市場(chǎng)形成了一條專業(yè)的輔料街，成為溫州最大的輔料市場(chǎng)。

　　而這四大市場(chǎng)同時(shí)也是溫州主要的幾個(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)。在溫州服裝發(fā)展的初期，國(guó)內(nèi)沒(méi)有那么多的服裝批發(fā)市場(chǎng)，溫州服裝以價(jià)格實(shí)惠，品種齊全等特點(diǎn)吸引了全國(guó)各地很多慕名而來(lái)的客戶。服裝批發(fā)生意做得非常紅火。

　　市場(chǎng)的繁榮加速了溫州服裝企業(yè)的發(fā)展。發(fā)展初期，溫州服裝企業(yè)基本上都是以加工為主。為了適應(yīng)服裝生產(chǎn)加工企業(yè)的生產(chǎn)需求，在這些批發(fā)市場(chǎng)里零星出現(xiàn)了一些賣(mài)輔料的店鋪，并逐步形成了專業(yè)的輔料區(qū)或輔料一條街?，F(xiàn)在溫州除了橋頭鎮(zhèn)還有金泰的輔料比較集中以外，在各大服裝批發(fā)市場(chǎng)旁邊也還是有為數(shù)不多的輔料商在經(jīng)營(yíng)，比如在府前街附近的長(zhǎng)街、河通橋那邊的半腰橋，還有原先動(dòng)力頭、站前商貿(mào)城等等，都能找到賣(mài)輔料的店鋪。

　　服裝企業(yè)令輔料市場(chǎng)陷入尷尬

　　金鴛鴦服飾采購(gòu)部經(jīng)理張飛偉：我們公司的輔料基本上都是在廣州、上海、寧波等地采購(gòu)的，那邊的輔料市場(chǎng)比較大，雖然價(jià)格高一點(diǎn)，但產(chǎn)品也相對(duì)比較高檔。

　　在金泰輔料市場(chǎng)做花邊的朱女士：我是做經(jīng)銷(xiāo)的，做輔料沒(méi)多久，雖然店面位置還可以（沿街店鋪），但是生意并不好。

　　眾所周知，溫州是中國(guó)乃至世界一個(gè)重要的服裝生產(chǎn)基地，毫無(wú)疑問(wèn)也就成為了輔料消費(fèi)大市。據(jù)統(tǒng)計(jì)，溫州服裝2003年的銷(xiāo)售額達(dá)到350億元，但是這樣的銷(xiāo)售額并沒(méi)有給輔料市場(chǎng)帶來(lái)相應(yīng)的繁榮景象。縱觀溫州的輔料市場(chǎng)來(lái)看，優(yōu)秀生產(chǎn)企業(yè)匯集、專業(yè)買(mǎi)家集中的高檔專業(yè)輔料市場(chǎng)還是緊缺。而造成這種尷尬局面的原因并不是單方面的。

　　一方面，溫州的輔料市場(chǎng)比較分散，硬件設(shè)施跟不上，產(chǎn)品檔次普遍比較低。

　　輔料市場(chǎng)布局分散，產(chǎn)品檔次不高

　　初來(lái)溫州的人可能會(huì)覺(jué)得奇怪，在溫州隨處可以看見(jiàn)賣(mài)衣服的店，批發(fā)市場(chǎng)同樣是隔不遠(yuǎn)一段路就有。而在這些批發(fā)市場(chǎng)中，更是零星分布著一些大大小小的輔料店，或三五成群，或隔店分布，基本上都是自然形成的，比如，半腰橋的店鋪都是私房出租的。當(dāng)然，統(tǒng)一規(guī)劃的市場(chǎng)也有，就像金泰，站前商貿(mào)城。

　　溫州輔料市場(chǎng)的分散，管理的不到位，信息量不夠等諸多因素造成溫州輔料產(chǎn)品相對(duì)比較低檔，使得產(chǎn)品沒(méi)辦法向高端市場(chǎng)流通。溫州輔料的主要買(mǎi)方是溫州的外貿(mào)企業(yè)和中小企業(yè)。陳修鑒介紹說(shuō)，金泰這邊的輔料品種齊全、價(jià)格實(shí)惠，客戶主要是外貿(mào)企業(yè)和廣州的一些做羊毛衫的企業(yè)。

　　而做品牌的企業(yè)則覺(jué)得溫州的輔料檔次不高，張飛偉告訴記者，他們公司的輔料基本上都是在廣州、上海、寧波等地采購(gòu)，那邊的輔料市場(chǎng)比較大，雖然價(jià)格高一點(diǎn)，但是產(chǎn)品也相對(duì)比較高檔。而溫州的輔料像金泰、黃龍這邊的，產(chǎn)品的檔次還不夠高。

　　硬件設(shè)施跟不上

　　在半腰橋輔料市場(chǎng)做生意的和順紐扣的潘女士告訴記者，她在半腰橋做生意已經(jīng)有兩三個(gè)年頭了，今年下半年店鋪到期，但不準(zhǔn)備繼續(xù)租。她說(shuō)，一來(lái)這邊的生意并不是很好，店面也不多，總共才20多家店，西裝的輔料比較多一點(diǎn)，紐扣只有新城紐扣和順紐扣兩家。而金泰那邊輔料品種比較齊全，店面相對(duì)來(lái)說(shuō)比較集中，不僅有女裝用的輔料，男裝也形成了一條街。再說(shuō)，這邊原先的店面年租金已達(dá)38000元，可是接下來(lái)要4萬(wàn)多，金泰那邊的年租金大概也就3萬(wàn)多。最重要的是，這邊的市場(chǎng)是自發(fā)形成的沒(méi)有統(tǒng)一的管理。硬件配套設(shè)施還沒(méi)有跟上去，沒(méi)辦法停車(chē)，到貨、送貨都不方便，如果客戶要貨量大一點(diǎn)，都要自己送貨上門(mén)。

　　據(jù)了解，半腰橋輔料一條街是自發(fā)形成的。以前是因?yàn)楦浇幸粋€(gè)河通橋鞋料市場(chǎng)在半腰橋這邊有一個(gè)比較大的倉(cāng)庫(kù)（一線倉(cāng)庫(kù)），很多貨就存在倉(cāng)庫(kù)里面。所以，一些服裝輔料也在這邊做起生意來(lái)了，現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)堆的貨比較雜，建筑材料，鞋料，面輔料都有，而交通停車(chē)等問(wèn)題制約了市場(chǎng)的發(fā)展。

　　據(jù)陳修鑒介紹，金泰剛剛建好的時(shí)候，生意并不是很好，那時(shí)候信河街最好，后來(lái)因?yàn)榻鹛┑慕煌ū憷?，生意才慢慢好起?lái)。而信河街的停車(chē)和交通方面都存在很大的問(wèn)題，那些大的貨車(chē)進(jìn)去根本沒(méi)地方停。其實(shí)，金泰也是在去年下半年才開(kāi)始發(fā)展起來(lái)的，現(xiàn)在有100多家商戶，店面的價(jià)格原先只要1萬(wàn)多，而現(xiàn)在是原先的三倍。今年9月30日第一批入住的店面到期，第二輪的招商已經(jīng)開(kāi)始，在原有的基礎(chǔ)上，還有很多經(jīng)營(yíng)戶想進(jìn)入，這期總共增加80個(gè)店面，可是留給輔料的只有20個(gè)，到現(xiàn)在，我手頭上已經(jīng)接到了60多家要求入住的。

　　溫州輔料市場(chǎng)受客觀條件限制，規(guī)模不大，管理不夠規(guī)范，阻礙了整個(gè)服裝輔料行業(yè)的進(jìn)一步做大做強(qiáng)?，F(xiàn)在溫州來(lái)說(shuō)最大的輔料市場(chǎng)金泰也不過(guò)有100多家店鋪，而福建石獅的塔前服裝輔料市場(chǎng)占地78畝，建筑面積11萬(wàn)平方米，總共投資了2億多元建成27棟建筑物，店鋪400間，其中包括301家臨街店面。市場(chǎng)所處的靈秀鎮(zhèn)位于石獅市的城鄉(xiāng)結(jié)合部，是石獅陸路交通的必經(jīng)之地，交通方便、通訊便捷。服裝輔料作為紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈上的重要一環(huán)，石獅服裝輔料市場(chǎng)的形成，對(duì)于推動(dòng)石獅服裝的發(fā)展來(lái)說(shuō)，不能不說(shuō)是起到了推波助瀾的作用。

　　另一方面，企業(yè)沒(méi)有渠道更好地了解溫州的輔料市場(chǎng)。

　　菲斯特采購(gòu)部錢(qián)小姐：我們是外貿(mào)企業(yè)對(duì)輔料的需求比較大，基本上都是直接到生產(chǎn)廠家。金泰的話，基本上都是經(jīng)銷(xiāo)商，我們只有少量的輔料會(huì)在金泰買(mǎi)，大概在10%到20%左右。

　　奧奇采購(gòu)部經(jīng)理陳經(jīng)理：我們公司用的輔料一開(kāi)始就是在長(zhǎng)街買(mǎi)的，那邊品種比較齊全，金泰那邊可能也差不多，反正習(xí)慣了就在那邊。

　　據(jù)了解，目前武漢面輔料供應(yīng)商集中在漢正街一帶，充當(dāng)二級(jí)批發(fā)商角色，只能滿足武漢服裝業(yè)20％的需求，高檔面料、輔料需到外地訂購(gòu)。溫州這邊的情況也差不多。溫州服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳敏在接受香港TVB電視記者采訪的時(shí)候說(shuō)到，溫州服裝的原材料基本上都來(lái)自外地，市場(chǎng)也在外地，生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)是溫州服裝的優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)項(xiàng)，可是產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈不健全，制約了企業(yè)的發(fā)展。

　　溫州輔料供應(yīng)商在服裝企業(yè)輔料供應(yīng)鏈中也處于二級(jí)批發(fā)商角色，服裝企業(yè)和輔料商溝通并不是很理想，企業(yè)不是很了解現(xiàn)在溫州輔料市場(chǎng)的情況。

　　一是溫州輔料市場(chǎng)已經(jīng)在慢慢整合和集中。張飛偉說(shuō)，溫州男裝的輔料（襯、里布、黑炭）市場(chǎng)主要是半腰橋那邊的輔料市場(chǎng)，金泰那邊主要是女裝的輔料。其實(shí)，金泰逐步形成比較大的專業(yè)輔料市場(chǎng)，品種比較齊全，不僅女裝的輔料，男裝的輔料也形成了一條專業(yè)輔料街。陳修鑒告訴記者，金泰的輔料市場(chǎng)品種相當(dāng)齊全，只要你想得到的，在這邊就買(mǎi)得到。

　　二是市場(chǎng)上企業(yè)直接經(jīng)營(yíng)的店鋪增多。據(jù)了解，金泰輔料市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶開(kāi)始的時(shí)候都是以經(jīng)銷(xiāo)商為主，現(xiàn)在輔料企業(yè)慢慢多起來(lái)，比例差不多是60%和40%。很多營(yíng)業(yè)戶都是橋頭的，橋頭鎮(zhèn)紐扣發(fā)展起來(lái)后，整個(gè)輔料都跟著發(fā)展起來(lái)了。菲斯特采購(gòu)部錢(qián)小姐說(shuō)，我們是外貿(mào)企業(yè)對(duì)輔料的需求比較大，基本上都是直接到生產(chǎn)廠家。金泰的話，基本上都是經(jīng)銷(xiāo)商，我們只有少量的輔料會(huì)在金泰買(mǎi)，在10%到20%左右。旭升紐扣的周先生告訴記者，我自己在橋頭那邊有工廠，顧客看中了產(chǎn)品，我們就在那邊加工生產(chǎn)。而如大田飛梭公司這樣專業(yè)生產(chǎn)花邊的企業(yè)，也在市場(chǎng)上設(shè)了店鋪，記者在金泰看到大田飛梭在三個(gè)不同的地段都開(kāi)了店。

　　三是受慣性思維影響，開(kāi)始在哪里買(mǎi)，后來(lái)也懶得去了解其他市場(chǎng)了。奧奇采購(gòu)部陳經(jīng)理說(shuō)，我們公司的輔料一般都是在府前街那邊的長(zhǎng)街買(mǎi)，那邊品種也比較齊全。金泰那邊可能也差不多，不過(guò)我們公司一開(kāi)始就是在長(zhǎng)街買(mǎi)的，穩(wěn)定了以后也就基本上都在那邊了，而去廣州那邊買(mǎi)的話會(huì)比較麻煩。

　　肥水流向何方？

　　惠邦董事長(zhǎng)王克敏：我們公司的輔料基本上都是溫州買(mǎi)的，不同的輔料從不同的地方采購(gòu)，比如拉鏈?zhǔn)菑臉蝾^那邊，而紐扣就在黃田那里。也有去義烏，我們的腰帶就是從那邊買(mǎi)的。

　　溫州的服裝企業(yè)在完成資本原始積累以后，已經(jīng)把發(fā)展品牌提上日程。服裝從原來(lái)的重量向重質(zhì)發(fā)展，但是服裝輔料并沒(méi)有跟上潮流。做品牌的企業(yè)為了買(mǎi)到高檔的輔料，基本上都是直接從廣州、上海等地采購(gòu)。再加上一些大的輔料企業(yè)在溫州設(shè)有辦事處，張飛偉說(shuō)，我們公司很多輔料都是到廣州、上海、寧波等地采購(gòu)的。還有很多輔料企業(yè)在溫州直接設(shè)立辦事處，他們會(huì)主動(dòng)跟企業(yè)聯(lián)系，了解你的需求然后提供貨物。這樣的辦事處以前都設(shè)在上海，現(xiàn)在溫州也越來(lái)越多了。

　　服裝企業(yè)對(duì)品牌化的追求，是個(gè)性化、系統(tǒng)化的集中表現(xiàn)。輔料行業(yè)也面臨著同樣的問(wèn)題，服裝行業(yè)的發(fā)展對(duì)輔料的發(fā)展提出新的要求，特別是許多服裝產(chǎn)品都在走個(gè)性化、系列化的路子，作為服裝的配套產(chǎn)品，輔料行業(yè)也必須做相應(yīng)的調(diào)整，提高產(chǎn)品檔次，向系列化、個(gè)性化的目標(biāo)發(fā)展。