康奈集團是中國皮革行業(yè)的一家龍頭企業(yè)，已經(jīng)連續(xù)二屆被中國皮革協(xié)會授予“中國真皮領(lǐng)先鞋王”。我們企業(yè)擁有的自主品牌“康奈”是“中國名牌”、“中國馳名商標(biāo)”、 “中國出口免檢產(chǎn)品”。2003年底，康奈集團還獲得了中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會授予的“最具國際競爭力的中國企業(yè)”。 要突出民族自主品牌 　　入世以后，康奈集團積極實施“走出去”的戰(zhàn)略，在世界各地開設(shè)了80多家中國康奈皮鞋專賣店，幾年后，康奈品牌在海外消費群從當(dāng)年以華人為主改變?yōu)橐匝笕藶橹?。本次奧運會期間，康奈集團專門組織了30多名海外員工和家屬的志愿者服務(wù)隊，為中國體育健兒和中國記者提供各方面的服務(wù)，并為奪得金牌的運動員送上鮮花和康奈禮品。目前為了提高康奈品牌的影響力，關(guān)鍵問題還是抓產(chǎn)品的銷售，提高中高檔皮鞋的市場滲透力和增加海外連鎖店的規(guī)模和數(shù)量。到2005年，爭取連鎖經(jīng)營的品牌店達到150家，到那時，康奈的品牌影響力肯定要比今天要強大的多。 　　為什么說打國際品牌更要突出民族自主品牌？韓國制鞋企業(yè)在上世紀(jì)90年代初曾一度輝煌，出口額曾達到43億美金，但過于依賴貼牌生產(chǎn)，最后隨著勞動密集型企業(yè)的外遷，而走向衰落?，F(xiàn)在中國大陸的情況與當(dāng)時韓國的情況有些相似。 　　我們康奈集團在除了做海外連鎖經(jīng)營外，也做一些貼牌生產(chǎn)，但我們立下規(guī)矩：一是加工費每雙必須超出12塊美元，一般的要達到25到30塊美元（2003年中國皮鞋平均價僅4.93塊美元）；二是我們?yōu)閲饧庸さ钠放破ば?，要求對方不要在中國?nèi)地銷售。但是，市場是立體的，也是流動的，國際鞋類經(jīng)營商首先考慮的也是利潤最大化。有一個歐洲品牌，我們?yōu)槠滟N牌生產(chǎn)加工，出口價每雙30美元，出境到歐洲以后又返回北京，在一家大商場里出售，標(biāo)價達2800到3000人民幣，而且銷售不錯。這刺痛了我的心：同樣材質(zhì)的皮鞋，為什么老外的品牌那么值錢，而我的品牌卻賣不出好價格？我深深地認識到康奈參與全球競爭的牌子還是叫不響。但是我有信心、有毅力爭取在3到5年內(nèi)打響康奈在是市場的牌子。 靠什么手段參與國際競爭 　　為了托起屬于中國的世界品牌，近年來，康奈集團科研人員與有關(guān)制革企業(yè)聯(lián)手攻關(guān)，研發(fā)出一種中國的 “小牛皮”和“胎牛皮”，設(shè)計生產(chǎn)出符合當(dāng)今世界皮鞋時尚潮流的款式，打著“康奈”品牌，滿足中國高檔市場皮鞋的需求。今年初，當(dāng)價格在1000元到1500元一雙的貴族式精品鞋在北京、杭州、武漢等地露面后，引起了強烈的反響?！耙浑p康奈皮鞋比一部高檔電視機還貴，足見這雙皮鞋的質(zhì)地和身價”，當(dāng)時曾有一家北京媒體對此這樣評價。 　　為了加強制鞋技術(shù)研究，康奈集團是世界鞋業(yè)權(quán)威機構(gòu)SATRA中心在中國皮革業(yè)界最早的大陸會員，世界著名制鞋企業(yè)阿迪達斯、銳步、耐克、楓葉等企業(yè)都與這個研究會保持密切的合作。為了提高康奈品牌影響力，提高中國鞋的檔次和舒適水平，康奈與他們合作投資1000萬元在康奈創(chuàng)辦一個具有世界水平的制鞋技術(shù)研發(fā)中心。我們實施“走出去”的戰(zhàn)略和實踐，正是將國外鞋類研究的科技優(yōu)勢與康奈品牌戰(zhàn)略的優(yōu)勢結(jié)合起來，從而逐步提高康奈品牌在全球市場的地位和市場份額。 打國際品牌要練好內(nèi)功 　　只有看到了自己的不足，才能迎頭趕上。好鞋子是做出來的，好品牌是穿出來的，而不是靠廣告一類吹出來的。鞋子做得好不好，必須具備以下六個條件，即好的生產(chǎn)設(shè)備、好的企業(yè)管理、好的材質(zhì)皮料、好的生產(chǎn)工藝、時尚的設(shè)計款式、一流素質(zhì)的員工隊伍，缺一不可。與此同時，我也時常告誡員工：在國際市場，我們最弱的是品牌，但提升品牌的基礎(chǔ)就是提升制造與管理能力，提高產(chǎn)品質(zhì)量。 　　280道工序，每一道工序都不能馬虎，500米長的流水線距離，每過一厘米，就多一份責(zé)任。因此，我認為打造品牌，內(nèi)功首先練好，知名度和美譽度是衡量品牌的天平。 　　我最關(guān)心的不是榮譽，而是老百姓的口碑，名牌在一定的時候也叫“民牌”，你的鞋做的好、穿著舒適，在他的腦中印象深刻，那么他就變成了你的忠實客戶，今后這個牌子他就認定了，現(xiàn)在國內(nèi)外都有不少康奈品牌的忠誠客戶。前不久新加坡政府一位工貿(mào)部長率60多位社會名流前不久到溫州考察，指名道姓要到康奈，為什么？后來我才知道這位部長的上司兩年前曾到溫州訪問，離溫州時購買了一雙康奈皮鞋，接近兩年了，這雙皮鞋仍然穿得很舒心，臨行時他對這位部長說康奈皮鞋品質(zhì)優(yōu)良，到溫州時不要忘了再為他買一雙。這一回新部長不是買了一雙，全團60多人幾乎人人都買了好幾雙。這一件事足以說明，只有牌子好，才能口碑好，只有口碑好，才能市場好，只有精益求精，才能始終如一。 　　為什么人家買汽車想到奔馳、買手表想到“勞力士”。大家就說這兩個牌子好，沒有異議，原因是這兩個品牌的口碑深入人心。我堅信，通過若干年的努力，幾代人的奮斗，康奈也一定像“奔馳”、“勞力士”那樣被世人所仰慕。