后配額時(shí)代，服裝品牌如何發(fā)展”都成為了業(yè)內(nèi)的主題。后配額時(shí)代的到來(lái)到底是好還是不好？關(guān)于這個(gè)話題，國(guó)際上有一些不和諧的聲音，該如何應(yīng)對(duì)？如何面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？ 且聽(tīng)聽(tīng)專家看法 個(gè)性與時(shí)尚 服裝品牌的生命 　　許坤元 中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng) 　　“個(gè)性和時(shí)尚，是服裝行業(yè)的利潤(rùn)的源泉，只有這樣的品牌才是具有生命力的品牌?！? CPD感慨深 　　服裝業(yè)是一個(gè)很有魅力的行業(yè)，充滿挑戰(zhàn)，永遠(yuǎn)充滿了前景。這次我們組織國(guó)內(nèi)十多家企業(yè)參加CPD展，回來(lái)以后感觸很深。 　　第一是服裝行業(yè)的短經(jīng)濟(jì)的快節(jié)奏。CPD展上，一些國(guó)際品牌展示的都已經(jīng)是2005年下半年秋冬男裝流行趨勢(shì)，色彩非常鮮艷，給人豁然開(kāi)朗的感覺(jué)。其次是個(gè)性化，在每個(gè)展會(huì)上幾乎找不到相同的服裝。另外，參觀土耳其的展館，大廳形象非常好，整個(gè)展館檔次很高?，F(xiàn)在在歐洲的中高檔市場(chǎng)，土耳其的服裝的形象，已經(jīng)得到了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)同，區(qū)域的服裝形象已經(jīng)深入人心。而到中國(guó)展館會(huì)發(fā)現(xiàn)展位都是一個(gè)個(gè)隔開(kāi)的，與之相比根本不是一個(gè)檔次，土耳其政府投入幾百萬(wàn)美元提升產(chǎn)業(yè)檔次。 　　但同時(shí)，也會(huì)發(fā)現(xiàn)CPD服裝展覽沒(méi)有以前那么新了，有種今不如昔的感覺(jué)。近幾年中國(guó)服裝崛起，給世界服裝很大的挑戰(zhàn)，生產(chǎn)基地向中國(guó)轉(zhuǎn)移已是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。從上世紀(jì)八十年代到現(xiàn)在，短短二十多年，中國(guó)服裝業(yè)飛速發(fā)展，1980年的時(shí)候我們的服裝產(chǎn)量是44.4億件，2003年產(chǎn)量是363億件，還記得80－90年代的時(shí)候我們還在統(tǒng)計(jì)一個(gè)指標(biāo)叫“成衣率”，而現(xiàn)在哪里還需要統(tǒng)計(jì)這樣的指標(biāo)。 品牌服裝必須要有個(gè)性，要時(shí)尚 　　個(gè)性和時(shí)尚，是服裝行業(yè)的利潤(rùn)的源泉，只有這樣的品牌才是具有生命力的品牌。我們說(shuō)服裝品牌可以分為兩大類，一種是大眾類服裝：包括農(nóng)村、超市里、批發(fā)市場(chǎng)里的中低檔、大眾化產(chǎn)品。這類產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中拼的是量，是成本。另一種是品牌服裝：它必須是能符合特種消費(fèi)者的特種需求的服裝產(chǎn)品。 　　目前我國(guó)服裝業(yè)品牌的發(fā)展還存在一定的難度，一方面，貼牌加工，利潤(rùn)空間極?。粍?chuàng)品牌無(wú)能為力，只能照抄照搬；創(chuàng)造強(qiáng)勢(shì)品牌需要增加品牌附加值，走國(guó)際化路線。另一方面，企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力弱，缺少國(guó)際的知名設(shè)計(jì)師。同時(shí)，市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)、設(shè)計(jì)研發(fā)中心和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有形成，競(jìng)爭(zhēng)力被減弱。 　　取消配額后，生產(chǎn)力轉(zhuǎn)移是不可逆轉(zhuǎn)，也就半年到一年的過(guò)渡，日本70%將會(huì)是在中國(guó)生產(chǎn)，我們要考慮到底轉(zhuǎn)移什么。時(shí)尚、個(gè)性化將是今后服裝品牌發(fā)展的重要趨勢(shì)，同時(shí)服裝注重休閑、舒適及短周期的趨勢(shì)也必將越來(lái)越明顯。記得有一次，美國(guó)一家知名的國(guó)際服裝公司請(qǐng)中國(guó)代表吃飯，為了表示隆重，我們大家都是穿著西裝打著領(lǐng)帶。結(jié)果到了酒店，才發(fā)現(xiàn)人家反倒是一身休閑裝與你一起吃飯。在國(guó)外對(duì)于著裝的要求越來(lái)越追求個(gè)性化、休閑化、時(shí)尚化和舒適性。 發(fā)展品牌服裝的六個(gè)“思考” 　　設(shè)計(jì)一直以來(lái)都是我們服裝業(yè)的弱項(xiàng)，中國(guó)設(shè)計(jì)為什么要抄國(guó)外的呢，為什么不能設(shè)計(jì)出自己的強(qiáng)勢(shì)品牌產(chǎn)品呢。面對(duì)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我們需要思考六個(gè)問(wèn)題： 　　 1. 細(xì)分市場(chǎng)，尋找差異。個(gè)性化、時(shí)尚化對(duì)每個(gè)企業(yè)品牌都要有明確定位，定位明確了，有差異才能在市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)占據(jù)一席之地。 　　 2. 實(shí)現(xiàn)個(gè)性與時(shí)尚。服裝品牌發(fā)展要跟上市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)，形成區(qū)域文化特征。跟上發(fā)展形勢(shì)發(fā)展，符合消費(fèi)者、市場(chǎng)的需求。 　　 3. 專業(yè)人才的使用。目前我們國(guó)家最缺少的就是各方面的專業(yè)人才，特別是設(shè)計(jì)人才，服裝的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)水平是否提高，直接決定著服裝產(chǎn)品的水平與生命力。 　　4. 建立起市場(chǎng)信心、服裝快速反應(yīng)能力機(jī)制減少庫(kù)存的消化方法。目前一些國(guó)內(nèi)品牌，雖然說(shuō)年銷售業(yè)績(jī)突破幾個(gè)億，但倉(cāng)庫(kù)里堆著的產(chǎn)品就是幾個(gè)億，有些企業(yè)就是被庫(kù)存拖垮的。 　　5. 形成優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈。目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈斷裂得非常厲害，往往會(huì)遇到，有好的加工，卻沒(méi)有好的面料；有好的加工，好的面料，卻沒(méi)有好的市場(chǎng)。這樣的產(chǎn)業(yè)鏈不完善，直接導(dǎo)致我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。 　　6. 形成區(qū)域服裝的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。就像這次的土耳其，他們并不是服裝強(qiáng)國(guó)，但土耳其政府極其重視服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不惜撥款扶持產(chǎn)業(yè)發(fā)展，形成區(qū)域的服裝團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力一下子就加強(qiáng)了。目前我們浙江、江蘇的服裝發(fā)展是最大、最具競(jìng)爭(zhēng)力的兩個(gè)省，中國(guó)服裝業(yè)的發(fā)展寄希望于浙江、江蘇兩省。 后配額時(shí)代 沉著應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 　　蔣衡杰 中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng) 　　“市場(chǎng)興、企業(yè)興；企業(yè)興，行業(yè)興；國(guó)家興、行業(yè)興；行業(yè)興、企業(yè)興。” 　　后配額時(shí)代的到來(lái)到底是好還是不好？我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)國(guó)際上一些不和諧的聲音？如何面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？所謂后配額時(shí)代，就是加入世界貿(mào)易組織后，中國(guó)紡織業(yè)長(zhǎng)期受到的貿(mào)易壁壘打破了，中國(guó)將受到國(guó)際公平待遇，在紡織品服裝貿(mào)易配額下長(zhǎng)期受壓的中國(guó)紡織品服裝行業(yè)，明年開(kāi)始，將進(jìn)入新的發(fā)展階段。那么進(jìn)入后配額時(shí)代到底好不好，我們要想好，想清楚，想明白，然后沉著應(yīng)對(duì)。 　　后配額時(shí)代的到來(lái)絕對(duì)是好事，但挑戰(zhàn)是客觀存在的 　　溫州服裝這幾年的發(fā)展靠什么？主要是通過(guò)不斷地整合、提升來(lái)發(fā)展，但路子已經(jīng)有了變化。挑戰(zhàn)是現(xiàn)實(shí)存在的，繞不過(guò)去。有些人把“取消配額”看得很恐怖，說(shuō)出一些不和諧的論斷，在伊斯坦布爾會(huì)議上有些人就宣稱“取消配額”將會(huì)面臨7000萬(wàn)勞工失業(yè)，把取消配額的問(wèn)題提到政治問(wèn)題上。而事實(shí)上，伊斯坦布爾和土耳其這些國(guó)家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與中國(guó)有些相似，服裝在這些國(guó)家也是重要的產(chǎn)業(yè)，“取消配額”威脅論也就隨之產(chǎn)生了。而后配額時(shí)代對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)，好在市場(chǎng)限制減少了，如果我們能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，調(diào)整、提高，那就有利于服裝企業(yè)、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這是機(jī)遇，但同時(shí)又要正確認(rèn)識(shí)和對(duì)待。 延長(zhǎng)配額是不可能的，取消是肯定的 　　隨著后配額時(shí)代的到來(lái)，為了貿(mào)易利益，國(guó)際上，歐洲的墨西哥、巴基斯坦、伊斯坦布爾和土耳其等這些國(guó)家還是有可能合盟，對(duì)中國(guó)的紡織業(yè)造成威脅。而中國(guó)正在展開(kāi)積極行動(dòng)來(lái)化解，跟這些國(guó)家進(jìn)行溝通、談感情，了解他們對(duì)取消影響配額的一些看法，沉著應(yīng)對(duì)一些不和諧的聲音。 　　現(xiàn)在有20多個(gè)國(guó)家在擴(kuò)大呼聲要求延長(zhǎng)配額，但是延長(zhǎng)配額是不可能的，取消是肯定的。一方面是政治家的需要，中國(guó)加入WTO是經(jīng)過(guò)十幾年談判才最終確定下來(lái)，不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的不協(xié)調(diào)的聲音而改變，即使是為了顧及顏面也不會(huì)。另一方面是市場(chǎng)的利益，“取消配額”是經(jīng)過(guò)多方面利益均衡和協(xié)調(diào)利益而最終確定的，不會(huì)因?yàn)槟承├娴淖冞w和一些不和諧的聲音而延長(zhǎng)，雖然一些強(qiáng)勢(shì)經(jīng)濟(jì)利益也發(fā)出聲音，但是這些也不可能扭轉(zhuǎn)“取消配額”。 　　2005年貿(mào)易摩擦的核心問(wèn)題，是加工利益加工成本的轉(zhuǎn)移問(wèn)題。摩擦的焦點(diǎn)也在于貿(mào)易利益沖突，加工基地的轉(zhuǎn)移，市場(chǎng)份額降低。以前美國(guó)為扶持北美墨西哥等地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，曾建立北美自由貿(mào)易區(qū)，但是由于管理上不去，地域文化，市民惰性等因素，產(chǎn)品多半成為地?cái)偖a(chǎn)品，自由貿(mào)易區(qū)的成效不大。而在印度等東南亞地區(qū)對(duì)中國(guó)企業(yè)也可能造成一定的威脅。原先那邊有紅色工會(huì)、白色工會(huì)、黃色工會(huì)，輪流罷工，勞資矛盾突出，再加上工會(huì)與工會(huì)之間的矛盾，環(huán)境并不好，但是現(xiàn)在很可能會(huì)因?yàn)榕漕~而走在一起。 應(yīng)對(duì)后配額時(shí)代的到來(lái)，要有明確的方針 　　首先，13億人口是唯一最大的市場(chǎng)，現(xiàn)在中國(guó)服裝行業(yè)，一半要為國(guó)內(nèi)服務(wù)，另一半為出口服務(wù)。國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)潛力很大。 　　高端市場(chǎng)趨于活躍，中產(chǎn)階級(jí)壯大，高端市場(chǎng)消費(fèi)人數(shù)不斷增長(zhǎng)，他們對(duì)服裝定位、品位、個(gè)性的追求，是奢侈品風(fēng)行世界的原因所在；大眾市場(chǎng)空間很大，這部分消費(fèi)群還沒(méi)有完全挖掘；低端市場(chǎng)也一樣有很大的空間，尤其是農(nóng)村市場(chǎng)，與國(guó)際市場(chǎng)差距有100倍之遙，比如阿瑪尼、杰尼亞這樣的品牌可能5萬(wàn)元一套衣服，而500元在低端市場(chǎng)買到的已經(jīng)不是最低檔的衣服了。雖然如此，但如果說(shuō)中國(guó)的市場(chǎng)靠外國(guó)人來(lái)統(tǒng)治那是不可能的，世界是多元化的，不同的地區(qū)有不同的文化，有不同的特點(diǎn)，對(duì)13億人口的服裝，沒(méi)有誰(shuí)能搞定。 　　再者，在13億人口的基礎(chǔ)上，克服困難，力爭(zhēng)跳出來(lái)。 　　去年，我國(guó)的服裝出口創(chuàng)匯520億元。勞動(dòng)力成本是我們一大優(yōu)勢(shì)，勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移不科學(xué)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移必然會(huì)到中國(guó)來(lái)。我上次到丹麥才知道，北歐的勞動(dòng)力相當(dāng)貴。如果拿美國(guó)工人的勞動(dòng)力成本為100%來(lái)計(jì)算，中國(guó)的是7－8%，而丹麥則是170%。這樣看來(lái)，中國(guó)的勞動(dòng)力成本有很大的優(yōu)勢(shì)，但是當(dāng)真正的SA8000進(jìn)入中國(guó)，中國(guó)的勞動(dòng)力成本必然增加，我們服裝企業(yè)要力爭(zhēng)克服困難，跳出來(lái)。要真正與國(guó)際接軌，不僅勞動(dòng)力成本會(huì)增加，管理也要規(guī)范。比如，一個(gè)工人從臺(tái)階上跌落，如果臺(tái)階下無(wú)指示牌，那你就慘了，如果有，那就是工人自己不小心。再比如，要讓工人加班，加班的工資可能是原先的2到3倍。 　　溫州服裝靠什么發(fā)展起來(lái)？最初，僑商起到了很大的作用，親情、鄉(xiāng)情，但是利益是雙方面的，貿(mào)易要規(guī)范化，才能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。肥水不外流，凝成一股繩，不要為自己一張單子的利益，而毀了行業(yè)的利益。內(nèi)銷方面，加盟商多，也要重視管理規(guī)范。 　　面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：服裝企業(yè)要注意品質(zhì)、創(chuàng)新和創(chuàng)新機(jī)制的建立 　　國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，影響最大的不是頂級(jí)品牌，沖擊最大的應(yīng)該是國(guó)外的二線產(chǎn)品。而要應(yīng)對(duì)國(guó)外中端企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，服裝企業(yè)要注意品質(zhì)、創(chuàng)新和創(chuàng)新機(jī)制的建立，三者緊密連成一體。當(dāng)然，這并不意味著要過(guò)分地強(qiáng)調(diào)品牌，正確的做法應(yīng)該是具備條件的企業(yè)創(chuàng)品牌做品牌，而不具備條件的，則要實(shí)事求是，加工品牌也是很好的出路。 　　品質(zhì)，產(chǎn)品的品質(zhì)問(wèn)題，不僅是質(zhì)量問(wèn)題，更是創(chuàng)業(yè)精神。不光是做衣的問(wèn)題更有售后服務(wù)問(wèn)題和前期策劃問(wèn)題。 　　創(chuàng)新，是企業(yè)的生命和靈魂，以前有三種做法，一是在米蘭設(shè)工作室，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師來(lái)設(shè)計(jì)；二是參觀、觀摩一些展會(huì)、書(shū)來(lái)做底子，再進(jìn)行設(shè)計(jì)；三是看人家哪個(gè)顏色、哪種樣子好賣，就買過(guò)來(lái)拆掉，進(jìn)行復(fù)制?，F(xiàn)在說(shuō)要穿中國(guó)的“國(guó)服”，女士穿旗袍，男士穿中山裝，那已經(jīng)不是創(chuàng)新了，我認(rèn)為把中國(guó)傳統(tǒng)文化中的精髓提煉出來(lái)，形成元素，在服飾上體現(xiàn)出來(lái)，這才是創(chuàng)新。 　　創(chuàng)新機(jī)制的建立，需要產(chǎn)業(yè)鏈的建立，而不是面料商花很大的投入在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，開(kāi)發(fā)出來(lái)的面料產(chǎn)品卻不跟企業(yè)家見(jiàn)面，得獎(jiǎng)的產(chǎn)品只放在抽屜里。服裝的顏色、款式，要體現(xiàn)出來(lái)。在西班牙，那邊的服裝店，店面很大，每周都有新款，店面布置也在不斷變化，他們有一個(gè)“8秒鐘搞定”的做法，衣服按照尺寸來(lái)分，穿不同尺碼的人在不同的地方很快就能找到合適自己穿的衣服，另外，地面的設(shè)計(jì)是8度斜角，讓顧客有沖向產(chǎn)品的傾向。這些細(xì)微的地方都經(jīng)過(guò)精心設(shè)置?？焖俜磻?yīng)機(jī)制要建立，這是企業(yè)發(fā)展必不可少的。