從目前國(guó)內(nèi)女裝企業(yè)生存和發(fā)展的態(tài)勢(shì)來(lái)看：區(qū)域化分割嚴(yán)重，呈現(xiàn)“戰(zhàn)國(guó)七雄、各自為陣”，能在全國(guó)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)中系統(tǒng)、科學(xué)布局并占有強(qiáng)勢(shì)地位的女裝企業(yè)極少。曾打出“漢派服裝”的旗幟，大有引領(lǐng)國(guó)內(nèi)服裝之勢(shì)。但隨著服裝消費(fèi)市場(chǎng)的變化，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平和發(fā)展勢(shì)頭卻漸不如人了，被“漢派服裝”控制的一些市場(chǎng)制高點(diǎn)早已易主。“杭派”、“海派”的發(fā)展趨勢(shì)也遠(yuǎn)不如以前強(qiáng)勢(shì)；最新出現(xiàn)的深圳服飾品牌雖然在數(shù)量上如雨后春筍，但真正高質(zhì)量、高水平操作的也乏陳可數(shù)。女裝品牌由區(qū)域向全國(guó)演變的過(guò)程，不是簡(jiǎn)單的量化，而是上臺(tái)階的質(zhì)變過(guò)程。所以在經(jīng)營(yíng)運(yùn)作全國(guó)市場(chǎng)中就存在著諸多的問(wèn)題，這些問(wèn)題有些是浮在表面，而更多的是潛在深處，卻有著巨大的危機(jī)，就好像轉(zhuǎn)瞬即逝的美麗煙花和吹得巨大的泡沫！ 　　某種意義上來(lái)說(shuō)，服裝的品牌經(jīng)營(yíng)已成為處于微利時(shí)代服裝市場(chǎng)制勝的最好模式，因此，走以品牌為中心的可持續(xù)發(fā)展路線，成為越來(lái)越多的服裝企業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇。所以，從簡(jiǎn)單地做產(chǎn)品，到有意識(shí)地做渠道，再到系統(tǒng)地做品牌；從某個(gè)局部的區(qū)域市場(chǎng)到全國(guó)范圍的銷售，是代表一個(gè)服裝企業(yè)走向規(guī)范、成熟和健康良性發(fā)展的重要標(biāo)志。 　　但很多女裝企業(yè)存在急功近利的非理性心態(tài)，“附庸風(fēng)雅”的盲目跟風(fēng)現(xiàn)象。為什么在區(qū)域品牌演化成全國(guó)品牌的質(zhì)變過(guò)程中許多品牌紛紛落下馬，成為昨日黃花？就其原因，主要有三方面： 一、服裝行業(yè)的含金量和技術(shù)壁壘很低，人人都可以切入，造成總量過(guò)剩。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)十分混亂無(wú)序。 　　僅深圳服裝企業(yè)有3萬(wàn)家，女裝品牌企業(yè)就有6000家左右。女裝企業(yè)在專業(yè)如產(chǎn)品研發(fā)、版型研究等上面相互抄襲、模仿；經(jīng)營(yíng)上各自為政，品牌定位模糊，主要運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)等短期行為進(jìn)行市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰；相關(guān)的上游、下游未形成成熟、系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)化鏈條。這樣客觀上使女裝企業(yè)生存空間舉步為艱，一般小規(guī)模的企業(yè)很難從短期行為和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的低層次中脫離出來(lái)，只有周而復(fù)始地進(jìn)行原始生存行為。 　　二、企業(yè)老總的文化底蘊(yùn)以及經(jīng)營(yíng)能力的“心有余而力不足”。 　　全國(guó)市場(chǎng)幅員遼闊，相當(dāng)于10個(gè)歐盟國(guó)家，而且女裝特定的要素——版型、型號(hào)、款式風(fēng)格、面料特性、色系敏感度等是不同的區(qū)域市場(chǎng)有著不同甚至是相反的市場(chǎng)實(shí)際需求；女裝在流行時(shí)尚和季節(jié)的變化十分快速。所以，從客觀上就給女裝品牌走全國(guó)市場(chǎng)造成了相當(dāng)大的障礙：全國(guó)巨大的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)就要求企業(yè)每季提供款多、足量的產(chǎn)品，而這樣勢(shì)必增加企業(yè)的產(chǎn)值以及庫(kù)存，如何找到兩者矛盾對(duì)立間的平衡點(diǎn)？不同市場(chǎng)需求不同的風(fēng)格款式、不同的面料手感特性的要求、甚至版型從S到XXXXL都必備。例如：山東市場(chǎng)女性的身材高大，肩寬臂粗，一般需求的碼型是從L開(kāi)始；而相距不遠(yuǎn)的安徽市場(chǎng)就跟南方市場(chǎng)的女性一樣，最大的碼型到XXL就可以了，當(dāng)然袖山的大小要求跟山東截然不同。如何滿足所有市場(chǎng)的需求？還有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)、管理、維護(hù)、跟蹤、信息反饋，人力資本的儲(chǔ)備和人才機(jī)制的建立，企業(yè)整體運(yùn)作流程的系統(tǒng)設(shè)計(jì)，物流的建設(shè)等等，這些諸多項(xiàng)目的科學(xué)系統(tǒng)規(guī)劃與實(shí)施，就對(duì)作為“總設(shè)計(jì)師”的企業(yè)老總自身在思路、市場(chǎng)洞察力、企業(yè)運(yùn)作經(jīng)營(yíng)的計(jì)劃能力、組織激勵(lì)能力、監(jiān)控實(shí)施力等綜合能力上有本質(zhì)不同于以前做區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行“游擊戰(zhàn)”的要求。而服裝行業(yè)的老板大多受教育的程度不高，整體綜合素質(zhì)很高的人是屈指可數(shù)。雖然老總們又是請(qǐng)咨詢，又是充電，奉行“建立學(xué)習(xí)型的組織”，但大多是頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳，治標(biāo)不治本。從另外一種意義上來(lái)說(shuō)，品牌是企業(yè)人格化的體現(xiàn)，說(shuō)到底是企業(yè)家素質(zhì)的外化。當(dāng)然，越來(lái)越多的老板深切地體會(huì)到入世即將到來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)與壓力，開(kāi)始睜眼看世界，低頭做品牌，以務(wù)實(shí)的心態(tài)去推廣品牌。但在艱巨而又漫長(zhǎng)的道路中需要老板們用全部的心智和艱難歷練以及強(qiáng)勢(shì)的創(chuàng)新學(xué)習(xí)能力才能達(dá)到。 　　三、對(duì)品牌的經(jīng)營(yíng)只知其然而不知其所以然，用一知半解的思維去看整體。 　　其實(shí)一個(gè)全國(guó)品牌特別是女裝的經(jīng)營(yíng)是一個(gè)系統(tǒng)工程，絕不僅僅包括經(jīng)營(yíng)品牌本身，品牌的健康快車在全國(guó)范圍內(nèi)要保持安全快速地運(yùn)行，所匹配和支持的部件必須有效。筆者對(duì)此深有體會(huì)與感觸：筆者曾為一家在西南市場(chǎng)（云貴川）存活發(fā)展了9年，近兩年成功地進(jìn)行了全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)推廣的女裝企業(yè)服務(wù)。這個(gè)品牌在幾乎未有任何廣告宣傳的情況下，參加北京的服博會(huì)進(jìn)行招商，憑借當(dāng)季展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷隊(duì)伍的強(qiáng)勢(shì)，將區(qū)域網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)展到全國(guó)一、二級(jí)城市共200多家。但問(wèn)題接連而至：領(lǐng)導(dǎo)人固有的區(qū)域思維限制了對(duì)大背景、大市場(chǎng)的洞察與宏觀規(guī)劃力；資金實(shí)力的有限制約了產(chǎn)值的提升；產(chǎn)能的有限制約了生產(chǎn)的快速跟進(jìn)；人才激勵(lì)機(jī)制的匱乏制約了運(yùn)作的執(zhí)行力和有效性；小作坊式的管理方式使各流程與部門職能混亂，無(wú)法有效分清責(zé)任人和落實(shí)工作進(jìn)度、實(shí)效。所以發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上品牌雖然名聲在外，但只是“虛火”燒得越旺，熄滅的可能性就越大。例如：市場(chǎng)迫切需求的款式，在首次發(fā)給當(dāng)?shù)乜蛻粢院笤龠M(jìn)行追補(bǔ)就十分困難，甚至要等一個(gè)月以后才能滿足，但一個(gè)月以后這個(gè)款式因氣候季節(jié)等因素也不再暢銷了，眼睜睜地失去銷售的黃金時(shí)間。而等待的這一個(gè)月的黃金時(shí)間的損失在于：預(yù)測(cè)性、采購(gòu)的及時(shí)性、生產(chǎn)的快速性、物流的到位等等都出現(xiàn)脫節(jié)。而產(chǎn)品的研發(fā)上也不根據(jù)全國(guó)需求的不同進(jìn)行定位研究分析，造成“一盤貨打天下”的現(xiàn)象。俗話說(shuō)：“基礎(chǔ)不牢，地動(dòng)山瑤”，品牌經(jīng)營(yíng)所暴露的問(wèn)題只是冰山的一角，隱藏的正是企業(yè)薄弱的環(huán)節(jié)和潛在的危機(jī)。所以品牌的全國(guó)化推廣經(jīng)營(yíng)必須在企業(yè)的理念、視覺(jué)系統(tǒng)、組織系統(tǒng)、產(chǎn)品研發(fā)、信息整合、廣告宣傳推廣、品牌傳播、物流配套、生產(chǎn)采購(gòu)、營(yíng)銷管理等方面進(jìn)行全方位和深度的提升與整合。不能用“井底青蛙”的眼睛視線來(lái)看待和分析今天市場(chǎng)的需求變化，特別是要做全國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)。 2004年的1月1日起，香港有273種商品實(shí)行零關(guān)稅的政策。這對(duì)于大陸內(nèi)地的消費(fèi)者以及商家不啻為一個(gè)利好的消息，但對(duì)眾多仍在低層面、短視行為競(jìng)爭(zhēng)的女裝企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)。因此，區(qū)域女裝品牌企業(yè)進(jìn)行全國(guó)化推廣與發(fā)展當(dāng)前最需要的是批判的精神和務(wù)實(shí)的耕耘，在一片叫好聲或五彩斑斕的美景中不妨深刻的反思一下：深挖洞、廣積糧是否是一種更為有效的選擇？正如聯(lián)想集團(tuán)的董事長(zhǎng)柳傳志先生所說(shuō)，“做企業(yè)應(yīng)該像北方修房子的農(nóng)民——挖一片土以后將其夯實(shí)了再挖土?！?/font>