中海油向下 　　中海油目前已經(jīng)意識到不建煉廠，就無法提供成品油供給，結(jié)果就是無法占領(lǐng)市場。從市場認知度來看，遠不如中石油、中石化，中海油因此將戰(zhàn)略重點轉(zhuǎn)向下游，第一步就是建煉廠。 　　“原因是我們(在南海)200多萬噸的裂解原料；已經(jīng)有銷路了，供給南海石化的乙烯項目。另外，煉油設(shè)備是世界上最先進的，達到歐洲的相關(guān)標準，在國內(nèi)沒有任何一家煉廠可比。”這位高層向記者表示，中海油預(yù)備就此開始拓展下游領(lǐng)域。 　　該人士進一步透露，建煉廠另一目的就是希望在國內(nèi)扎根，所以銷路立足國內(nèi)。但也不排除遇到競爭阻力的背景下，一部分會銷往國外。近期，中海油也在積極準備收購國外的加油站，拓展國際市場。 　　之所以考慮選擇殼牌作為合作伙伴是因為南海石化項目是和殼牌合作，煉廠項目是其關(guān)聯(lián)項目，涉及到一些日后的事宜，所以優(yōu)先考慮殼牌。 　　另外的原因是希望借助殼牌的品牌效應(yīng)來打開國際市場?！驗槟壳霸趪鴥?nèi)，中石化、中石油已經(jīng)占領(lǐng)很大一部分市場份額，競爭相對比較激烈，所以不排除中海油的這一煉廠部分產(chǎn)品會銷往國外。 　　特別是在高標化汽油方面，國外市場對中海油品牌的認知度肯定不及殼牌。 　　但1200萬噸煉廠的審批并非一帆風順。 　　中海油高層透露，原本1200萬噸的煉廠和43億元投資的乙烯項目是一個項目，煉廠早在報批南海石化項目時已經(jīng)呈報國務(wù)院：“應(yīng)該是先有大煉廠，后有乙烯項目，當時國家沒有批煉廠，只批準了乙烯工程?！? 　　按道理講，乙烯項目所用的原料應(yīng)該是由煉廠提供，應(yīng)該先批煉廠項目，但當時涉及到成品油的專營權(quán)的問題，中石化、中石油就阻礙了該項目的審批。理由是中海油一直在銷售原油，沒有成品油的銷售權(quán)。 　　現(xiàn)在，審批過關(guān)了，卻發(fā)現(xiàn)殼牌玩不了了。 　　“據(jù)我們了解，殼牌對這一項目一直沒有做評估，和BP等公司相比，速度太慢。是他們的程序繁雜，殼牌總部的審批可能需要3到5年，所以我們先建，建好后再談合作事宜。”這位高層向記者透露。 　　他感嘆，就乙烯項目來說，雙方的談判從1901年到2003年，先后談了12年；其內(nèi)部程序的運作速度可見一斑。其實殼牌(中國)公司還是希望能參與這一項目，但在荷蘭總部卻沒有話語權(quán)。 　　中海油遂決意獨行。 　　中海油下一批煉廠的拓展重點會布局沿海大城市，首選長三角，第一站可能是上海，接下來是天津等地。將在廣東投入40億建200座起點較高的加油站；油庫將采取租用的形式，可以減少成本。 　　殼牌向上收縮 　　關(guān)于殼牌對于這一項目一直未作決策的原因，劉經(jīng)理表示：雙方的辦事程序不同，殼牌作為大公司決策的速度比較慢，而這一項目明年必須動工。 　　且雙方的戰(zhàn)略重點不同。煉廠對于中海油來說，是拓展下游的一大重點項目；而對于殼牌總部來說，中國整體的業(yè)務(wù)量占不到總部的太多份額，且殼牌也可能接受不了中方控股的合作模式。 　　據(jù)中海油內(nèi)部人士透露殼牌戰(zhàn)略重點在轉(zhuǎn)變，開始收縮下游戰(zhàn)線。從國內(nèi)來說，其廣東的油站開始收縮。殼牌在廣東僅有7座加油站，目前準備出手。而與中石化在蘇州合作的500座加油站，并不是以投資的形式合作，而是中石化為了融資與殼牌的合作，如果要收縮，給中石化付點資金即可收場。其化工原料在中國也沒有設(shè)廠，只有一些潤滑油小廠及與中海油合作的乙烯項目，總之其在中國的下游項目對于殼牌總部來說只占很小一部分市場份額。 　　從國際市場來看，也是處于收縮狀態(tài)。 　　前期，殼牌在印尼的300座加油站準備出售于中海油，后因價格問題沒有談妥。原因是在印尼建國初期，諸如?？松梨凇P等巨頭就已經(jīng)進駐印尼，殼牌無法和其競爭，決定退出印尼市場。且其最大一家下游公司從荷蘭總公司分離出來，說明其總公司不再依附下游公司，集中精力做其主業(yè)：油田的開發(fā)。 　　這位高層進一步表示：“我們一直在觀察殼牌，但它這幾年在下游沒有什么實質(zhì)性動作，所以可以肯定他們在縮?！? 　　殼牌的業(yè)績也在走下坡路。2002年，其排名為500強第一位，目前BP等石油公司的利潤已經(jīng)超過殼牌。原因是其石油儲量不足，受油價等影響，股價下跌。 　　這位入土分析：“為了說明儲量大，殼牌作假被罰一億美金的事件，就充分說明其儲量在下降。而公司的股價是與公司的儲量息息相關(guān)的，作為戰(zhàn)略投資者會分析你公司的儲量能維持多久，未來的投資價值有多大，可以說沒有了儲量，就沒有了一切，所以他們才會作假?！睏壟平?，竟識到了這一點，所以將資金重點投向油田的開發(fā)上，無暇顧及下游的發(fā)展。 　　其次；總部設(shè)有兩個董事會，關(guān)系比較復(fù)雜，對于這項目是否合作的問題，內(nèi)部意見也不統(tǒng)一。