近幾年可以說是國內(nèi)運動鞋行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)國爭霸時期，一些企業(yè)通過早年的原始積累以后紛紛轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，通過幾年的發(fā)展，目前國內(nèi)運動鞋行業(yè)體現(xiàn)為：以Adidas和Nike為主的外國名牌位居塔尖，李寧、安踏等則處于中高檔，而特步、愛樂、恩東等“晉江產(chǎn)”的品牌幾乎囊括了整個中檔。 　　 　　從明星廣告競爭轉(zhuǎn)向細分鞋類產(chǎn)品的競爭，這都體現(xiàn)了國內(nèi)運動鞋行業(yè)競爭格局的不成熟。尤其在渠道和產(chǎn)品的競爭上仍然表現(xiàn)得比較混亂，有關(guān)人士今年夏天對五個城市的運動鞋消費者調(diào)研和市場走訪，從以下幾個方面分析了目前國內(nèi)運動鞋的一些狀況： 　　 　　一、零售批發(fā)商成長起來的晉江籍省級代理商 　　 　　整個調(diào)研過程接觸了大概五六個省級代理商，發(fā)現(xiàn)這些代理商都來自晉江。他們的文化程度都比較低，都是十幾年前到該城市做運動鞋的批發(fā)和零售，通過十幾年的原始積累，隨著運動鞋走向品牌化經(jīng)營，他們也由原來的批發(fā)商零售商成長為現(xiàn)在的代理商。這些代理商的實力相差懸殊，流動資產(chǎn)多則上千萬，少則幾十萬。 　　 　　但是他們都是代理商，也有著所有代理商的共同特征──追求短期利潤。當然這種對短期利益的追求也是與企業(yè)的經(jīng)營方式分不開的，企業(yè)與代理商之間僅僅表現(xiàn)為產(chǎn)品買賣關(guān)系，很少關(guān)心和支持到代理商的經(jīng)營，更別說賦予代理商品牌的使命感或共同的長遠利益。在這種關(guān)系下面，代理商一般會有以下兩種表現(xiàn)： 　　 　　第一，他們一般選擇代理多個品牌，將自己的資產(chǎn)分散在各個品牌里面，而不愿意對任何一個品牌過多地投入。達到充分利用自己已開發(fā)的下級渠道，充分利用自己的固定成本，使邊際營銷成本降到最低。 　　 　　第二，他們很少傾力在一級市場推一個品牌，更是將更多的精力投駐在二三級市場上。在一級市場，這個專賣店的利潤不足于支持它的成本，他們就會把自己代理的其它品牌的產(chǎn)品搬進這個專賣店。而二三級市場對他們來說只是單純的走量，只要把量做上去了，銷售由下屬的經(jīng)銷商負責。 　　 　　二、渠道鏈過長且混亂、通路共享 　　 　?。ㄒ唬﹪鴥?nèi)運動品牌的渠道鏈：制造商──省級代理商──各地區(qū)經(jīng)銷商──零售商──消費者。 　　 　　這種渠道關(guān)系里，省級代理商的權(quán)限非常的大，他們直接控制下屬的經(jīng)銷商，進行供貨及貨款的結(jié)算，甚至絕大多數(shù)的地區(qū)經(jīng)銷商是由代理商去開發(fā)的，這樣就造成了企業(yè)和二級經(jīng)銷商之間聯(lián)系的脫節(jié)。可以說企業(yè)與地區(qū)經(jīng)銷商之間根本沒有什么聯(lián)系，所有的業(yè)務(wù)聯(lián)系全部指向代理商。由此，這些運動品牌企業(yè)對渠道的重視程度可見一斑。 　　 　　而在渠道維護上，國內(nèi)的很多運動服飾企業(yè)仍然停留在傳統(tǒng)的買賣關(guān)系上，很少進行渠道的建設(shè)，更別說是維護了。在渠道克隆的時代里，越來越多的品牌注重于用“感情”來維系與代理商經(jīng)銷商的關(guān)系。而“感情”這層面紗下面無非就是：渠道促銷、代理商經(jīng)銷商經(jīng)營管理方面的培訓(xùn)、工作人員的培訓(xùn)等等。在調(diào)研過程中就發(fā)現(xiàn)，僅個別的企業(yè)比較注重渠道的維護，很多企業(yè)就只是負責發(fā)貨包括一些專賣店宣傳物料的配送，市場部很少到終端走訪市場，幾乎都談不上舉行什么終端促銷或公關(guān)活動。 　　 　?。ǘ┩饭蚕硎钱斀駠鴥?nèi)運動品牌行業(yè)最明顯的特征。 　　 　　通路共享是當今國內(nèi)運動品牌行業(yè)最明顯的特征，確切說是“晉江產(chǎn)”運動品牌的典型特征。 　　 　　在接觸了所調(diào)研幾個省市的代理商后發(fā)現(xiàn)，這些代理商幾乎同時代理兩到三個“晉江產(chǎn)”運動服飾品牌，這就造成了高度同質(zhì)化的產(chǎn)品同時涌進相同的渠道內(nèi)。這些代理商在同時代理了幾個同質(zhì)化的產(chǎn)品以后，又肩負著開發(fā)下級經(jīng)銷商的使命，這就難以避免了地區(qū)級經(jīng)銷商也同時經(jīng)銷幾個運動品牌。在代理商經(jīng)銷商實力有限的情況下，一個專賣店里面同時經(jīng)營好幾個品牌，或者外面掛的是別的牌子，里面買的確實另一個品牌的產(chǎn)品。