?。ㄈ┮患壷攸c市場自營與代理并存 　　 　　在一些重點市場個別企業(yè)開設(shè)自營店，這種自營與代理并存無論對于企業(yè)或是代理商都是一個比較好的市場推動作用。 　　 　　在長沙能看到，僅僅最繁華的步行街上就有11家國內(nèi)運動品牌專賣（包括店中店或?qū)９瘢?，而其中有三個“晉江產(chǎn)”的品牌，這三個牌子有5家專賣店。這些占據(jù)了終端的至高點的專賣店對企業(yè)是提高了品牌檔次，又有利于招商﹔對代理商在市區(qū)、學校附近開設(shè)的專賣店也起到很好的市場效應(yīng)。 　　 　　在一些城市，自營與代理得到比較好的發(fā)展。雖然這種旗艦店的成本是非常之大，這些店到目前為止還是虧損，但是企業(yè)往往看重的是長遠的市場效應(yīng)，因此還是值得投資。再加上代理商的實力有限，因此，企業(yè)都會負責步行街的旗艦店和高檔商場的專柜。代理商則負責其余的專賣店。這種營銷模式應(yīng)該得到效仿，但是由于其昂貴的成本很少有企業(yè)跟隨。 　　 　　在福州，也能看到有的代理商也在福州設(shè)經(jīng)銷商開專賣店，自己只負責少數(shù)商場專柜和二三級市場的批發(fā)。當然，在一級市場，代理商和經(jīng)銷商并存與企業(yè)自營和代理商并存這兩種渠道模式是不一樣的，它們的作用也不一樣，事實上這種一級市場代理商與經(jīng)銷商并存對品牌長遠發(fā)展是不利的。 　　 　　三、產(chǎn)品質(zhì)量、款式不適合一級市場消費者的需求 　　 　　雖然近年來，這些運動鞋企業(yè)從外國進口很多生產(chǎn)設(shè)備，制造工藝也有了很大的提升，如果僅僅從制造工藝上，很多企業(yè)都足夠資格成為國際運動品牌的OEM生產(chǎn)商。但是，這些運動鞋的原材料并不是很好，原材料遠遠達不到國際名牌運動鞋的標準?？梢哉f，大部分的國內(nèi)品牌運動鞋的質(zhì)量達不到一級市場消費者的需求，二三級市場是國內(nèi)運動鞋的主要銷售市場。 　　 　　至于款式，以Adidas和Nike領(lǐng)先的運動鞋款式已成為運動鞋行業(yè)的經(jīng)典，或者說權(quán)威，如果要去突破這種權(quán)威是很難的，除非有獨特又不和這種權(quán)威沖突的新款式。除了個別企業(yè)有開始研發(fā)自己的新款以外，多數(shù)企業(yè)還是在模仿外國名牌，并且模仿的質(zhì)量越來越好，做工也越來越精細。 　　 　　就國內(nèi)運動鞋行業(yè)現(xiàn)況而言，模仿并不是一件壞事。 　　 　　四、主要集中在鞋類產(chǎn)品細分的競爭上 　　 　　這些運動鞋企業(yè)忽略了終端、渠道、產(chǎn)品研發(fā)、人力資源的同時，把主要的競爭集中在細分產(chǎn)品的競爭上。但是就市場表現(xiàn)而言，細分產(chǎn)品是沒有錯的。以安踏為例，在2003年，安踏主要生產(chǎn)了帆布鞋、籃球鞋，也先后聘請了蕭亞軒做帆布鞋的代言人、巴特爾做籃球鞋的代言人、李學慶做學生款的代言人。安踏已經(jīng)從品牌代言人成功轉(zhuǎn)向產(chǎn)品代言人，并且取得非常好的市場反應(yīng)。大部分消費者已經(jīng)把帆布鞋和安踏緊緊聯(lián)系在一起。之外的例子還有EN-DO恩東休閑鞋請了余文樂，運動鞋請了體壇冠軍王勵勤。都是產(chǎn)品細分的表現(xiàn)！ 　　 　　繼2002年大量制造帆布鞋之后，2003火力主要體現(xiàn)在籃球鞋領(lǐng)域。如安踏的“大巴”、特步的“刀鋒”、恩東的“城市先鋒”等籃球鞋系列，還有以專業(yè)籃球鞋見長的匹克、喬丹、沃特等品牌，紛紛重兵切入，使得籃球鞋成為今年市場競爭的焦點。調(diào)研的結(jié)果表明，在學生群體中，籃球鞋是所有運動鞋類產(chǎn)品需求量最大的，并且籃球鞋也已經(jīng)從專業(yè)走向時尚。 　　 　　眾多品牌集中于鞋類產(chǎn)品的競爭上，忽略了服裝和背包的研發(fā)，服裝類產(chǎn)品仍然以補充的角色占據(jù)專賣店的一小角落。其實就市場需求運動服裝和背包有非常大的市場空間。但是，服裝和背包仍然是這些運動品牌的弱項主要有以下的原因： 　　 　　第一：這些運動品牌企業(yè)主要是從傳統(tǒng)的運動鞋加工廠商成長起來的。服裝領(lǐng)域?qū)λ麄兌裕还苁窃牧?、生產(chǎn)設(shè)備、還是生產(chǎn)工藝都是弱項。 　　 　　第二：目前這些企業(yè)的服裝和背包類產(chǎn)品主要是外包，外包實際上是把款式的設(shè)計、原料購買、生產(chǎn)全部外包給其它企業(yè)，甚至連生產(chǎn)過程的監(jiān)控都沒有?？钍竭^時、質(zhì)量差是這些服裝和背包的普遍特征。 　　 　　第三：由于外加工生產(chǎn)成本比較高，也以比較高的價格進入市場，再加上這些服裝背包款式質(zhì)量都比較差因此競爭力也比較小。而這些運動類服裝又要面臨以美特斯邦威、班尼路、佐丹奴、FUN為主的休閑類服飾的競爭。