如果把服飾行業(yè)比作一個社會，把服飾企業(yè)比作個人，把產業(yè)經濟鏈比作跑鞋的話，那麼中國的服飾企業(yè)還是一群不穿鞋的人。 赤足固然可以行走，比起發(fā)達國家的跑鞋族，我們赤著足怎樣追趕！產業(yè)經濟鏈的打造是當務之急，是為中國服飾企業(yè)量腳定做跑鞋。我們的服飾企業(yè)只有提升到與發(fā)達國家的同等水平，才會在與“狼”共舞時不被剔出舞臺。 渠道變革是任何一個服裝企業(yè)都繞不過去的彎。 　　 目前國內服飾企業(yè)的傳統(tǒng)銷售渠道至使企業(yè)經營成本普遍偏高，可以說，未來服飾企業(yè)將面臨如何實現(xiàn)銷售渠道轉型的問題。這個問題解決的如何也許就成為影響服飾企業(yè)生死攸關的問題，也是在與“狼”共舞時獲勝的法寶。 　　 事實上，現(xiàn)在服飾企業(yè)的渠道，僅承擔銷售管理職能就已經是一個相當沉重的包袱，焉能再馱起一支龐大的銷售隊伍所帶來的人力成本？依據(jù)社會分工的原理，商企分離、各司其職、各盡其能，是取得效率最大化的可靠保證。專業(yè)經銷公司和專業(yè)物流公司的建立將使服飾行業(yè)的 “分工”專業(yè)化，服飾企業(yè)未來退出流通領域并非不可能，無論這個銷售渠道所有人是誰，只要它能承擔企業(yè)的銷售使命，我們不妨稱它為服飾企業(yè)的渠道。 　　 服飾渠道未來變革走向的問題應引起行業(yè)內的重視與思考。其實，在此前，有危機意識的企業(yè)已經著手渠道變革，因為這種變革力度只是個別企業(yè)內部的經營渠道調整，并沒有引起行業(yè)內的關注。日前，國內某大型服飾企業(yè)放棄了自創(chuàng)并經營了多年的品牌卻代理了國際品牌在中國的市場的經營權。企業(yè)順應市場需求是無可厚非的，這說明不管國外品牌還是國內的服飾企業(yè)，對市場已有的成熟營銷渠道有著迫切的需求。 　　 但是，也應看到，一個服飾企業(yè)的銷售渠道，對從根本上解決服飾行業(yè)傳統(tǒng)渠道銷售動力有限、經營成本高的問題無能為力。要想從根本上解決問題，就得由專業(yè)營銷公司建立“一體化營銷渠道”，實行服飾行業(yè)的商企分離、各司其職、各盡其能，最終實現(xiàn)多贏的局面。 　　 近年來蓬勃發(fā)展的服飾連鎖專賣店，對服飾企業(yè)的改革是一個啟示。對于服飾企業(yè)來說，現(xiàn)在面臨的問題是，怎樣迅速崛起服飾行業(yè)市場細分化的連鎖業(yè)態(tài)，自有渠道該怎么辦？企業(yè)應采取的策略是：立足自有渠道，重視并協(xié)作“一體化營銷渠道”的新型商業(yè)模式的發(fā)展。自有渠道是企業(yè)目前賴以生存的根本。但是，“一體化營銷渠道”的新型商業(yè)模式同樣不可懈怠，它專業(yè)的營銷團隊、低成本的物流通道和廣闊的未來發(fā)展空間，意味著未來的服飾行業(yè)將走向專業(yè)細分化的商企分離。 　　 “一體化營銷渠道”的新型商業(yè)模式是把不同品牌經過細份后，納入同一渠道連鎖營銷。將使傳統(tǒng)自有渠道對企業(yè)而言，會越來越成為經營包袱而不是銷售動力，在這種狀態(tài)下服飾企業(yè)只有轉型，即對傳統(tǒng)渠道進行改造才可能在市場競爭環(huán)境中生存并不斷的成長壯大。 在與“狼”共舞的競爭的環(huán)境中，我們只有穿上跑鞋才會有贏的機會。 （C8004）