9年前成立的錢清輕紡原料市場，總成交額已由建場初期的30億元增長到2002年的116．82億元，日最高成交額超過5000萬元，成為國內(nèi)輕紡原料行情的“晴雨表”。 　　中國輕紡城錢清輕紡原料市場位于浙江省紹興縣錢清經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。自1994年元旦開業(yè)以來，市場經(jīng)過滾動式發(fā)展，已成為擁有五個專業(yè)交易區(qū)，一個國營大中型化纖企業(yè)直銷園區(qū)，1800套營業(yè)用房，68幢配套倉庫，總建筑面積22萬平方米，配有金融、郵電、工商、稅務(wù)、運輸?shù)纫幌盗蟹?wù)網(wǎng)點及嚴(yán)格安全保衛(wèi)體系的輕紡原料專業(yè)市場。經(jīng)營戶從開辦初期41家發(fā)展到現(xiàn)在的600余家，年成交量也由建場初期的16萬噸擴(kuò)展到2002年的113．55萬噸，總成交額也由建場初期的30億元增長到2002年的116．82億元。 　　儀征化纖、天津石化、廣東開平、黑龍江龍滌集團(tuán)、牡丹紡織集團(tuán)等70余家全國重點化纖企業(yè)在市場設(shè)有窗口，另有532家私營公司進(jìn)駐市場。市場經(jīng)營滌綸長絲、聚酯切片、短纖、棉紗、特種絲和花色絲等10多個大類、5000多個品種。各公司的產(chǎn)品銷售覆蓋整個浙江，而且輻射遼寧、河南、山東、廣東、福建、安徽、上海、江蘇等22個省市。 　　市場吞吐量巨大，日最高成交額超過5000萬元，已成為名副其實的國內(nèi)輕紡原料行情的“晴雨表”。市場在不斷完善和發(fā)展的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)向外拓展，現(xiàn)已投資3000萬元在山東昌邑建立了中國輕紡城錢清昌邑原料市場。昌邑市場從2000年10月1日開始試營業(yè)以來，各類輕紡原料成交額為平均每月5億元左右，運行態(tài)勢良好。 　　市場在擴(kuò)大規(guī)模的同時，努力創(chuàng)造條件，實現(xiàn)質(zhì)的提高。為及時了解國內(nèi)外輕紡原料產(chǎn)品行情信息，管委會于1998年9月投資200余萬元建立了市場信息網(wǎng)絡(luò)中心，并于1999年4月在中國化纖工業(yè)協(xié)會滌綸長絲專業(yè)委員會的支持下，由錢清輕紡原料市場控股、儀征化纖信息中心參股，共同投資組建了中國化紡信息中心，為經(jīng)營公司、生產(chǎn)廠家和全國輕紡原料行業(yè)提供快捷、準(zhǔn)確的市場信息。2000年7月開始，按照省工商局“工業(yè)品市場星級標(biāo)準(zhǔn)”的要求，認(rèn)真開展了星級市場創(chuàng)建活動。通過巨大的資金投入，合理的人員分配，認(rèn)真的工作整改后，市場在2002年10月被省工商局評為“浙江省三星級文明規(guī)范市場”。 　　中國輕紡城錢清輕紡原料市場取得如此業(yè)績，來源于市場管委會在有關(guān)部門的積極支持配合下，在市場持續(xù)健康穩(wěn)定的發(fā)展中，不斷調(diào)整思路，把握時代脈搏。 　　用“低利”策略建立市場 　　市場建立之初，為了吸引廣大經(jīng)營戶來場交易，市場管委會在攤位租費、各項管理費上盡最大可能給予商戶優(yōu)惠，給經(jīng)營者實惠，使他們也能讓利給下游客戶，使雙方得益，由于實行低標(biāo)準(zhǔn)收費，極大地激發(fā)了省內(nèi)外經(jīng)營戶來場交易的積極性，從而使市場的規(guī)模日益擴(kuò)大，經(jīng)營戶不斷增多，到2003年5月底，市場擁有來自國內(nèi)外600余家經(jīng)營公司，其中有65％的經(jīng)營戶自市場開業(yè)以來一直交易至今，生意興隆。 　　靠發(fā)達(dá)的紡織業(yè)鞏固市場 　　紹興縣素有“紡織之鄉(xiāng)”的稱譽(yù)，紡織工業(yè)是全縣的支柱產(chǎn)業(yè)，目前全縣擁有紡織廠家2000多個，擁有先進(jìn)的無梭織機(jī)4萬余臺，年產(chǎn)各種紡織面料30億米以上，年消耗輕紡原料近100萬噸，加上鄰近的杭州、寧波、蕭山、諸暨、長興等縣市及周邊省、市輕紡原料的需求，發(fā)達(dá)的產(chǎn)業(yè)支撐使得市場得以鞏固。據(jù)不完全統(tǒng)計，2002年僅紹興縣紡織廠中所用的紡織原料就占到市場總銷量的38％左右，以滌綸長絲為例，2002年通過錢清輕紡原料市場消化的達(dá)到80萬噸，約占全國總量的10％左右。 　　借現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)手段發(fā)展市場 　　自1998年9月份籌建網(wǎng)站以來，目前國內(nèi)外入網(wǎng)會員已近千戶，其中市場經(jīng)營戶就有500余家?？旖轀?zhǔn)確的市場信息，既服務(wù)于廣大經(jīng)營戶，又?jǐn)U大了市場的影響，提高了市場的國際知名度。2003年，市場管委會準(zhǔn)備再投資1000萬元，對網(wǎng)絡(luò)中心進(jìn)行技術(shù)升級改造，利用市場巨大物流量帶來的巨大信息源，籌劃建立網(wǎng)上輕紡原料交易市場，使遠(yuǎn)在千里之外的交易近在眼前，同時市場對現(xiàn)有交易區(qū)進(jìn)行擴(kuò)建和改造，新增設(shè)的輕紡?fù)赓Q(mào)園區(qū)已開始對外招商，并且形勢喜人。 　　在做好現(xiàn)有經(jīng)營戶服務(wù)的基礎(chǔ)上，重點吸引國際上知名度高、影響大的輕紡原料生產(chǎn)企業(yè)來場交易。 　　通過努力，現(xiàn)在已有美國杜邦、日本東麗等知名企業(yè)在市場設(shè)立直銷處。為了使市場實現(xiàn)大市場向強(qiáng)市場發(fā)展，向高新奇發(fā)展，正著手籌建紹興輕紡物資電子配送中心，為最終實現(xiàn)輕紡原料電子商務(wù)奠定基礎(chǔ)。