據(jù)澳方統(tǒng)計，澳大利亞紡織品的年消費總量在45億美元以上。而中國每年對澳出口10多億美元，僅占了四分之一。澳大利亞自己的紡織服裝業(yè)生產(chǎn)能力十分有限。自上世紀(jì)80年代澳開始調(diào)整紡織產(chǎn)業(yè)以來，澳大利亞向中國、印尼、斐濟(jì)等國家轉(zhuǎn)移紡織生產(chǎn)，本國通過降低紡織品關(guān)稅從這些國家進(jìn)口成本相對較低的成品，同時保留少量企業(yè)彌補進(jìn)口不足。澳本土紡織品主要集中于高附加值、高技術(shù)含量、適應(yīng)特殊氣候環(huán)境和較高安全性的特種服裝。適應(yīng)澳大利亞本土隨意化、低檔化消費趨勢的產(chǎn)品，中國產(chǎn)品很有競爭優(yōu)勢。 澳大利亞地處南半球，氣候與北半球差兩個季節(jié)，這也就意味著其服裝款式的流行比北半球晚半年，中國服裝出口澳洲在流行趨勢方面占有一定的時間優(yōu)勢。澳大利亞是一個移民國家，風(fēng)俗習(xí)慣多元化、民族政策多元化、市場消費多元化。作為世界第一大紡織品生產(chǎn)國的中國可以在紡織品的樣式、質(zhì)地、類別、款式、風(fēng)格的豐富程度上最大限度地滿足澳大利亞消費者的多種需求，這是澳周邊國家如新西蘭以及其它紡織品供應(yīng)國所無法替代的優(yōu)勢。習(xí)慣于休閑和度假的澳洲人更愿意穿著隨意性大、價格低廉的服裝服飾，而這正是中國紡織品的強項。事實上，澳洲人近年對中國紡織品的認(rèn)可程度越來越高，從中低檔到中高檔紡織品，包括在中國加工的知名品牌。這也是中國輸澳紡織品逐年增長的原因之一。目前，我國對澳出口85%為服裝及制成品，紡織品僅占15%。盡管我國對澳出口金額較高，但出口品種集中在服裝上，相對單一。如果我們的企業(yè)肯在服裝成品以外的其它紡織品方面多下些功夫，特別是與運動和休閑娛樂相關(guān)的紡織品，則我國對澳紡織品出口還會有較大發(fā)展，企業(yè)因此也可避免狹路相爭、壓價競銷。 澳大利亞是個旅游度假勝地。據(jù)澳大利亞旅游部門統(tǒng)計，近幾年全世界每年赴澳旅游的人數(shù)有近7000萬，是澳大利亞本土2000萬人口的三倍多。大量游客為澳大利亞紡織品市場帶來巨大的消費潛力，特別是高爾夫球帽、T恤衫、沙灘褲、卡其布短褲以及毛巾、裕巾等休閑度假紡織品的需求會不斷增長。中國企業(yè)目前對澳出口的紡織品主要以各種大路貨服裝為主，澳大利亞不斷增長的度假紡織品市場還是大有潛力可挖的。 此外，在澳大利亞市場出售的國際名牌服裝大多以中國為加工地，這說明我國的服裝加工水平已可以滿足澳大利亞這樣的發(fā)達(dá)國家市場需求。在澳大利亞人對來自中國的紡織品、特別是由中國加工的高檔品牌服裝的認(rèn)知度不斷提高的情況下，中國自己的服裝品牌在澳洲將有可能取得長足的發(fā)展。 作為大洋洲的商業(yè)中心，澳大利亞的市場銷售十分發(fā)達(dá)，從百貨商嘗超級市場到專賣店、連鎖店以及零售商業(yè)網(wǎng)點和廠家直銷、郵寄銷售、電子商務(wù)等一應(yīng)俱全。澳洲的很多產(chǎn)品都會轉(zhuǎn)口到新西蘭等其它國家，而且澳洲與東南亞許多國家的商業(yè)往來也十分頻繁。如果我們的企業(yè)能夠在把澳洲看成最終消費地的同時力爭通過澳洲間接開拓其它國家的市場，則澳洲市場就又涌現(xiàn)了新的商機(jī)。面對充滿商機(jī)的澳大利亞市場，中國企業(yè)應(yīng)做好深度開發(fā)的準(zhǔn)備。首先，拓寬紡織品出口領(lǐng)域。目前我國對澳紡織品出口基本以低檔成衣及成品鞋襪為主，而其他紡織品種如床單、桌布、毛巾、窗簾、地毯、家具用織品、遮陽篷、帳篷、汽車坐椅套、戶外活動用的各種繩索、帶子以及各種工業(yè)用紡織品等等，我國的出口量并不大，目前很多產(chǎn)品都是來自斐濟(jì)、東南亞等國家。此外，高檔品牌服裝基本是歐洲產(chǎn)品一統(tǒng)天下，我們應(yīng)把國內(nèi)一些自產(chǎn)優(yōu)秀品牌服裝推向澳洲。其次，多參加澳大利亞“中國紡織服裝展這樣的專業(yè)展會，與澳大利亞商人直接接洽。澳洲商人的一個經(jīng)商習(xí)慣就是注重通過展覽來直接接觸供貨商。初次接觸以傳真或信函方式進(jìn)行的聯(lián)絡(luò)通常很難引起他們的興趣。為了同時了解供貨商的價格、質(zhì)量、交貨期和最低供貨量等細(xì)節(jié)，澳商很希望通過直接面談和看樣進(jìn)行接觸，只要面談成功，他們經(jīng)常會當(dāng)場下訂單。為此，澳商十分樂于通過參觀展覽會物色合適的合作伙伴。無論進(jìn)口商、批發(fā)或零售商，還是生產(chǎn)制造商以及為大進(jìn)口商服務(wù)的采購代理，都習(xí)慣于經(jīng)常參觀專業(yè)展覽會，并保持開放心態(tài)，隨時準(zhǔn)備簽約。另外，采用電子商務(wù)，進(jìn)入澳大利亞全球采購體系。我國紡織企業(yè)傳統(tǒng)的促銷模式已經(jīng)落伍，即靠發(fā)傳真、打電話或是通過電子郵件逐一與澳進(jìn)口商進(jìn)行投石問路式的聯(lián)系，這種手段很難進(jìn)入澳大利亞紡織品銷售的主流市常隨著科學(xué)技術(shù)進(jìn)步，大型零售企業(yè)與主要供應(yīng)商之間現(xiàn)在廣泛采用電子數(shù)據(jù)交換以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等先進(jìn)科技手段，采購成本大為降低，產(chǎn)品運轉(zhuǎn)周期顯著加快，工作效率大大提高，這對我紡織企業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)銷方式提出巨大挑戰(zhàn)。我國企業(yè)必須要適應(yīng)現(xiàn)代科技的要求，逐步推廣網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，利用電子商務(wù)平臺進(jìn)入澳大利亞全球采購體系，這樣才能建立穩(wěn)定的出口渠道，也能夠不斷擴(kuò)大我國紡織品對澳出口。