引子：2005年后配額序幕拉開，中國紡織品貿(mào)易度過了波濤洶涌的一年。2005年預(yù)計全國紡織品服裝出口總額將達(dá)到1160億美元。2006年中歐、中美的紡織品貿(mào)易協(xié)議已經(jīng)簽訂，貿(mào)易環(huán)境日趨平穩(wěn)，整裝待發(fā)的中國紡織行業(yè)2006年還將遭遇什么？ 2006:貿(mào)易摩擦不容忽視 2005年是一個貿(mào)易摩擦的多發(fā)之年，在11月8日，中美雙方簽署的《中美關(guān)于紡織品和服裝貿(mào)易的諒解備忘錄》中，針織布、化纖織物等面料產(chǎn)品也赫然在列。 雖然美國設(shè)限的面料產(chǎn)品在我們的出口面料中只占一小部分，但是這種貿(mào)易摩擦的趨勢不容小覷。在服裝等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)生的貿(mào)易摩擦是否會在面料行業(yè)上演呢？ 商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院中貿(mào)研究部梅新育博士說，在今后三年內(nèi)仍可能發(fā)生新的貿(mào)易摩擦，美歐業(yè)界仍可以反傾銷、過渡期保障措施、技術(shù)性貿(mào)易壁壘來限制中國紡織品的出口。 “反傾銷的事件現(xiàn)在雖然只有幾起，但是隨著特保的結(jié)束，很有可能會上升?！泵沸掠硎?，“大部分貿(mào)易伙伴都沒有承認(rèn)中國的市場經(jīng)濟(jì)地位，特別是我們紡織服裝產(chǎn)品出口最大的單一國家市場———美國。在短期內(nèi)得到解決是有難度的?，F(xiàn)在我們企業(yè)的現(xiàn)實出路是盡量爭取整個紡織行業(yè)的市場經(jīng)濟(jì)地位，讓美歐和日本等國家認(rèn)可我們紡織行業(yè)的市場經(jīng)濟(jì)性質(zhì)。” 2005年我國紡織行業(yè)被反傾銷起訴立案7起，特保立案2起，反傾銷結(jié)案3起。國家商務(wù)部外貿(mào)司副司長孫際文表示，全球貿(mào)易保護(hù)主義日趨抬頭。需要著重指出的是反傾銷，反傾銷采取的征收高關(guān)稅，還有第三國替代的問題，將使我們的產(chǎn)品有退出市場的可能。 技術(shù)性貿(mào)易壁壘也正在蔓延。歐洲的綠色壁壘正在呈現(xiàn)出向全球紡織品服裝貿(mào)易領(lǐng)域迅速蔓延的趨勢。綠色壁壘在順應(yīng)國際消費(fèi)潮流、滿足人們對保護(hù)環(huán)境和可持續(xù)發(fā)展的愿望、為消費(fèi)者提供安全無害的產(chǎn)品的同時，也正在成為各國在世界貿(mào)易向自由化發(fā)展過程中調(diào)整貿(mào)易關(guān)系、保護(hù)自身利益的最重要的手段之一，也成為阻礙面料出口，以及擴(kuò)大市場份額的重要障礙。梅新育認(rèn)為，這種貿(mào)易壁壘在美歐中存在一種道德上的優(yōu)勢。我們的產(chǎn)品只能盡量滿足他們的技術(shù)要求。當(dāng)然我們也有爭取主動權(quán)的辦法，我們可以和美歐制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)構(gòu)合作，一方面我們對技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的走向可以提前了解，掌握先機(jī)；另一方面，可以避免他們的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)向限制我們的方向走，引導(dǎo)他們技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的走向。 要防治反傾銷和過渡期保障措施，梅新育認(rèn)為，我們的面料企業(yè)就必須加強(qiáng)行業(yè)自律。商務(wù)部曾出臺過《對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作部關(guān)于處罰低價出口行為的暫行規(guī)定》，現(xiàn)在的重點(diǎn)就是充實和落實這項規(guī)定。 2006：“走出去”是必然趨勢 2005年巴基斯坦商務(wù)部長胡馬云·阿卡特·漢曾給中國的紡織企業(yè)發(fā)出了一個充滿誘惑的信號。他表示，歡迎這些企業(yè)到巴基斯坦，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作或者自行投資建廠。對于設(shè)立以出口為導(dǎo)向的企業(yè)，巴基斯坦政府還將免除出口關(guān)稅。 對于產(chǎn)品開發(fā)和經(jīng)營管理日益成熟的面料企業(yè)來說，走出去是一個趨勢。要建立自己的、世界級的紡織品牌，要有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，就必須在世界范圍內(nèi)建立我們的營銷和生產(chǎn)型企業(yè)。 “走出去”是我們面料企業(yè)國際化發(fā)展的必然趨勢，但是應(yīng)該看到走出去是一把機(jī)會和風(fēng)險共存的雙刃劍。對外貿(mào)易大學(xué)WTO研究院院長張漢林博士提醒說，我們的紡織產(chǎn)品要“走出去”就必須和當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)合作，和當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)合作，和當(dāng)?shù)氐奈幕诤?，否則會引來越來越多對中國產(chǎn)品敵視或仇視的態(tài)度。 除了上述風(fēng)險，梅新育表示，向其他的發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移生產(chǎn)能力存有一定的局限性。首先，其他國家缺乏中國這樣完備的基礎(chǔ)設(shè)施，像中國這樣完善的配套產(chǎn)業(yè)在全世界都少有。對于面料企業(yè)來說，國內(nèi)配套的印染后整理技術(shù)相對來講已經(jīng)非常完備了。在其他的發(fā)展中國家，也許人工成本和土地成本會比中國低，但是綜合多方面的因素，總體成本反而會高于中國。其次，在其他的國家設(shè)廠，將會面臨很大的商業(yè)風(fēng)險。比如：匯率的變動等。 “解決這一問題的辦法，我覺得首先要轉(zhuǎn)變數(shù)量型的增長方式和價格競爭策略，構(gòu)建中國的紡織品營銷網(wǎng)絡(luò)。”張漢林博士說，“我們現(xiàn)在面對的不單純是貿(mào)易摩擦，還有要與國外產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展的問題。我們需要營造一個雙贏的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，讓更多的人從中國的發(fā)展中受益，分享中國發(fā)展所帶來的利益，這樣會使我們的貿(mào)易環(huán)境更好一些?！? 2006:服務(wù)營銷不可或缺 面料企業(yè)對市場的相關(guān)服務(wù)，主要就是說面料企業(yè)在設(shè)計開發(fā)方面的能力，以及整合整個產(chǎn)品供應(yīng)鏈的能力。 從國際市場來看，缺乏完善產(chǎn)業(yè)市場服務(wù)的企業(yè)是很不穩(wěn)定的。作為面料產(chǎn)業(yè)，我們需要的是想辦法從產(chǎn)品開發(fā)、物流服務(wù)等方面，為客戶提供一個完整的產(chǎn)業(yè)體系，讓他們對我們的面料企業(yè)的服務(wù)產(chǎn)生依賴性，這樣我們的企業(yè)才能夠獲得穩(wěn)定的發(fā)展。 從國際采購商的需求來看，現(xiàn)在的國際采購商不僅要求企業(yè)能夠提供合乎要求的面料產(chǎn)品，還要求企業(yè)能夠提供多種面料設(shè)計方案，以及與其對接的信息系統(tǒng)。我國面料企業(yè)在經(jīng)歷由OEM到ODM的轉(zhuǎn)換，所以我們的企業(yè)必須加大面料開發(fā)投入，以及產(chǎn)業(yè)信息服務(wù)，只有那些能夠提供完整、有效服務(wù)的，讓那些買家能夠依賴的面料企業(yè)，才能獲得長久的生命力。 據(jù)國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所副所長王薇博士介紹，2006年我國的流通領(lǐng)域基本都要全面放開了。最近有一些流通領(lǐng)域的外資企業(yè)，主要是一些批發(fā)企業(yè)向商務(wù)部報批，外資企業(yè)正在向我們的流通領(lǐng)域滲透。而我們的面料企業(yè)現(xiàn)在基本上還處于基本的生產(chǎn)制造階段，很少有企業(yè)涉及到了營銷領(lǐng)域，沒有進(jìn)入到市場的流通渠道，企業(yè)就會喪失一大部分利潤，同時，也喪失了在市場上的主動地位，更不要說打造世界品牌了。 商務(wù)部研究院梅新育博士對記者說：“進(jìn)入發(fā)達(dá)國家美歐市場的流通渠道，參與產(chǎn)品的設(shè)計和流通才是我們紡織企業(yè)發(fā)展的長期戰(zhàn)略。在國際化產(chǎn)業(yè)鏈條中，中國紡織企業(yè)占據(jù)的只是制造這個基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，也是利潤最薄的產(chǎn)業(yè)。品牌銷售和設(shè)計才是整個產(chǎn)業(yè)鏈條中利潤的集中點(diǎn)。進(jìn)入了這兩個領(lǐng)域，即使在數(shù)量有所限制的情況下，我們的利潤也能夠提高。當(dāng)然，我們也有短期戰(zhàn)略，就是希望我們的企業(yè)能夠收購一些品牌、銷售商及應(yīng)有的設(shè)施環(huán)節(jié)，盡快地、多方面地融入到國際紡織產(chǎn)業(yè)鏈條之中。長短期戰(zhàn)略二者相互補(bǔ)充，將為中國企業(yè)帶來更多利潤?！? 2006:重在培育知名品牌 2005年12月商務(wù)部在全國自主出口品牌建設(shè)工作會議上指出，2006年將拿出7億元用于支持名牌出口企業(yè)發(fā)展，商務(wù)部將把實施品牌戰(zhàn)略作為一項重要任務(wù)來抓。這對于面料企業(yè)來說無疑是一個充滿鼓舞的信息。 在“2005年中國紡織十大品牌文化”的評獎中上海中大科技發(fā)展有限公司、魯泰紡織股份有限公司、安徽華茂集團(tuán)有限公司等面料企業(yè)當(dāng)選。華紡股份有限公司、帛方紡織有限公司、華孚紡織控股有限公司等面料企業(yè)獲得了“中國紡織品牌文化優(yōu)秀獎”。帛方董事長畢孝圣、華茂董事長華冠雄、華紡董事長鄒鵬宏、上海中大董事長潘躍進(jìn)當(dāng)選了“中國紡織品牌文化建設(shè)杰出人物”。 用外國人的投資賺外匯是魯泰紡織股份公司的成功經(jīng)驗。從一開始樹立自主品牌的時候，魯泰就開始走“用名牌帶動自己品牌”的戰(zhàn)略。魯泰在創(chuàng)建自己的品牌“魯泰格蕾芬”的同時，買斷了法國的著名品牌“AD”在中國的獨(dú)家代理權(quán)，通過世界名牌帶動了自由品牌的發(fā)展。今天的魯泰成了世界色織布最大的生產(chǎn)廠家，2005年全年的產(chǎn)量大約相當(dāng)于日本全國的產(chǎn)量。魯泰的成功讓我們在驚嘆之余，也不能不承認(rèn)，走品牌道路才是企業(yè)發(fā)展的最佳選擇。 蓋奇紡織有限公司的董事長王衍筑在接受記者采訪的時候說，“2006年蓋奇準(zhǔn)備參加‘美國拉斯維加斯國際紡織服飾展（ASAP展）’和‘德國杜塞爾多夫國際服裝博覽會（CPD）’等多個國際紡織面料展覽會。對于蓋奇來說，現(xiàn)在最重要的還是把我們的產(chǎn)品做強(qiáng)做精做專?！彪m然王衍筑董事長的言語很謙遜，但是可以看出，蓋奇是希望借助參加展會的機(jī)會，向國際廠商充分展示企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢，樹立企業(yè)的良好國際形象，為企業(yè)今后的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。對于如何打造世界品牌，王衍筑認(rèn)為，“國際的知名品牌不是短期之內(nèi)，依靠廣告就可以造就的，最重要的還是要在改造企業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上下功夫，提高產(chǎn)品的內(nèi)在品位，扎扎實實的做好企業(yè)的基本功?！? 打造國際品牌，對我們的面料企業(yè)來說是一項長期的工程，需要多年的鍥而不舍地努力。一個知名品牌不僅需要巨大的資金投入，還要經(jīng)過幾十年甚至上百年的磨礪和深深的文化積淀，這樣的品牌才會有歷史厚重感，才能經(jīng)得起時間的考驗。