日前，法國雅多（香港）有限公司旗下高檔童裝品牌Yad’or，在上海舉辦了一場童趣盎然的動態(tài)發(fā)布。作為曾經(jīng)在短短的9年內(nèi)，將雅多打造成為全國銷售業(yè)績第三、上海銷售業(yè)績第一的中國強勢童裝品牌的雅多公司總經(jīng)理鄭雅芳，在發(fā)布會上，向慕名而來的雅多品牌加盟商和知名商場的童裝部經(jīng)理，以及業(yè)界新聞媒體，宣布了將以雅多公司在法國注冊的Yad’or品牌進軍中國童裝高檔市場的全新經(jīng)營戰(zhàn)略。敢于創(chuàng)新的鄭雅芳，又一次在業(yè)界開辟了超前的品牌運作模式。 鄭雅芳大膽地向前走 “現(xiàn)在我準備將法國Yad’or打造成一個享譽業(yè)界的高檔童裝品牌”。喜歡向前看的鄭雅芳，最愿意談的是雅多的未來，鄭雅芳坦言，她是一個居安思危的人?？赡芤舱且驗檫@個原因，2004年正當雅多品牌銷售額直線上升的時候，鄭雅芳卻有了一個令人刮目的決定--遠赴法國注冊一個更具市場競爭力的高檔兒童服裝品牌"法國Yad’or。 面對這個新生的品牌，鄭雅芳直言不諱："做一個新的品牌的確不易，需要處理的事很多。就拿2005新品發(fā)布而言，我們做了很多工作，不過2006新品發(fā)布就明顯好得多。我認為Yad’or有很大的上升空間。我覺得，任何品牌總要有一個適應的過程，我相信經(jīng)過一段時間的磨合，法國Yad’or一定會成為像雅多這樣聞名中國的高級童裝品牌"。鄭雅芳告訴記者："Yad’or品牌童裝每一個細節(jié)的創(chuàng)意，都是原汁原味的法國文化理念?，F(xiàn)在法國時尚機構已經(jīng)能夠很好地與我們的首席設計師合作了"。 誠如鄭雅芳所言，要做好法國Yad’or這個高端的兒童服裝品牌，需要一個優(yōu)秀的設計師團隊。為了更好地體現(xiàn)出法國Yad’or蘊涵的法國經(jīng)典的高端童裝品牌的時尚文化內(nèi)涵，鄭雅芳不辭辛勞地在法國聘請了一支專業(yè)咨詢師隊伍，并請他們提供一系列與國際時尚元素同步的設計預案及流行趨勢。同時，為了更好地符合中國兒童及中國文化的實際情況，鄭雅芳還讓公司的首席設計師與這些法國咨詢師進行了多方位的溝通與交流，使法國Yad’or這個全新登場的品牌，一經(jīng)問世便能體現(xiàn)中西文化的獨特時尚。這種合作的模式，正是鄭雅芳所希冀的：“我要將法國Yad’or打造成一個既有法蘭西風情，又具中國文化特色的高檔兒童服飾品牌。” “法國Yad’or”穩(wěn)步地邁向未來 對于法國Yad’or品牌在中國市場的推廣戰(zhàn)略，鄭雅芳并不急于將這個全新的品牌快速推向市場。鄭雅芳認為，打高端品牌必須耐得住寂寞，切忌急功近利。事實也正是如此，在市場上銷售的法國Yad’or高檔兒童服裝品牌，堅持其特有的不打折策略，并在穩(wěn)步推進的基礎上，逐漸將該品牌介紹給中國的消費者。鄭雅芳解釋說："對于這個法國品牌，我打算用堅決不打折的方式，讓消費者感受到品牌的深層內(nèi)涵及超群的價值。"她認為，對待像法國Yad’or這樣的品牌，必須要經(jīng)過先讓消費者認知，再讓消費者接受，直至使消費者成為其VIP用戶的過程。 在鄭雅芳的眼里，法國Yad’or高檔童裝品牌正如她的女兒鄭多加，因此她將盡心地調(diào)教這個年幼的"小女兒"。她覺得，法國Yad’or是個高端的品牌，商品的定位必須和銷售網(wǎng)點的地位相一致。為了將法國Yad’or"培育"好，鄭雅芳拿出了更新的"教育"方法，對法國Yad’or代理商擁有的營銷網(wǎng)點，按照營銷區(qū)域及檔次上劃分出A、B、C三個等級。A類賣場因其獨特的區(qū)位優(yōu)勢，可以銷售法國Yad’or品牌所有的款式；B類賣場因其相對良好的區(qū)位優(yōu)勢，可銷售法國Yad’or品牌的部分款式；而那些區(qū)位優(yōu)勢相對較弱或暫時不具備銷售法國Yad’or品牌的賣場，則需要經(jīng)過特別的培育后方能銷售法國Yad’or品牌。 在經(jīng)營管理及對經(jīng)銷商的培訓方面，鄭雅芳堅持"人才先行戰(zhàn)略"，真槍真刀先練內(nèi)功，再穩(wěn)扎穩(wěn)打地開拓市場。鄭雅芳說："為了給法國Yad’or打下堅實的根基，我放緩了該品牌的上市量，并對所有銷售法國Yad’or的經(jīng)銷商進行了嚴格的培訓；為了做到企業(yè)的每一位員工與國際接軌，雅多公司在2002年通過ISO9000管理認證后，規(guī)定公司的行政管理人員、營銷人員、設計人員等每個員工，必須參加ISO9000條文的培訓班"。伴隨著雅多企業(yè)的發(fā)展，雅多團隊在ISO9000與ISO14000環(huán)保、ISO28000質(zhì)量、健康、安全的培訓過程中，已經(jīng)打造成為一支國際化的高素質(zhì)經(jīng)營團隊。鄭雅芳認為，"老板"（企業(yè)經(jīng)營層及經(jīng)銷商）的領導藝術及自身素質(zhì)很重要，懂得品牌文化經(jīng)營的"老板"才能真正地將"法國Yad’or"品牌做強做大。