4月3日配額招標在即，近期中介轉(zhuǎn)手價格大幅走低。 配額分配中的70%按照企業(yè)，如果用不完，企業(yè)要上交給主管部門進行二次分配，但正是這部分配額中很大一部分都被私下轉(zhuǎn)給配額中介公司了政府部門對這一轉(zhuǎn)標過程的監(jiān)控又是不到位的，因此，今后的配額分配方案中可以盡量減少按照業(yè)績分配的比例... “347/348類，你要多少”，“不好意思，請您稍等幾分鐘”，“哦，你要的單證明天就可以傳真”……在杭州蕭山綠都商貿(mào)廣場25樓的辦公室里，趙艷(化名)一邊看著電腦屏幕，一邊接聽此起彼伏的電話，在這一天的大多數(shù)時間里，她都不能離開座位，只能語速極快地對著面前3只電話聽筒輪流講話。 4月3日逐漸臨近，從事紡織品配額買賣的趙艷必須把手中的存量配額盡快拋售掉。屆時，紡織品配額的二次招標就會開始，手中已有的配額受其影響，價格可能大幅下跌。 事實上，自3月1日至3月15日，輸歐、輸美紡織品配額轉(zhuǎn)標價格都出現(xiàn)了不同幅度的下跌，以一度熱門的輸美347/348類配額為例，平均轉(zhuǎn)標價格即由16.6美元/打跌至15.8美元/打。 隱秘的配額交易鏈條 今年春節(jié)后，趙艷開始在一家位于杭州蕭山的公司專職做紡織品配額的“調(diào)劑”工作。在她看來，買賣配額與其他的商品貿(mào)易“并沒有什么不同”，她說，“只不過我們交易的是一張表格而已。” 趙艷告訴《第一財經(jīng)日報》，配額交易已經(jīng)形成完整的交易鏈條，中介公司都有固定客戶和獨特“貨源”。 目前，配額中介獲得“貨源”的方式有兩種：一種是與有招標資質(zhì)的紡織品出口企業(yè)合作，通過參加商務(wù)部公開招標來獲得配額；另一種則是直接向大型的進出口公司購買配額。 “4月3日就要進行二次招標了，我們公司還會參加，現(xiàn)在老板就在聯(lián)絡(luò)一些關(guān)系客戶，‘借用’他們的資質(zhì)去參加投標”，趙艷說：“其實去年第一次參加紡織品配額投標的公司，很多都是像我們一樣的配額中介公司，中標后再按照協(xié)議價格給那些出口企業(yè)付錢，同時也要向招標辦按時交納保證金獲得屬于自己的配額?！? 一位從事配額中介的深圳公司業(yè)務(wù)員向記者證實了另一種獲取“貨源”的方式，該業(yè)務(wù)員表示，自己所在的公司一般會與大型的進出口公司建立固定的代理關(guān)系，將其多余的配額拿來進行轉(zhuǎn)標。 在趙艷看來，做配額中介，通過公開招標獲取“自己的配額數(shù)”是必需的，而找其他進出口公司臨時購買調(diào)節(jié)配額種類是一種輔助手段。有自己的配額，是保證“出貨”速度、建立信譽的關(guān)鍵。 因為整個“出貨”流程充滿風(fēng)險，不管對購買配額的企業(yè)和中介而言，這個風(fēng)險都近乎不可控。 業(yè)內(nèi)人士向記者還原了一般交易流程：需要購買配額的企業(yè)要先向中介支付至少30%的定金，中介再按照其需求將配額轉(zhuǎn)標的表格辦好，并傳真給企業(yè)，企業(yè)在確認信息無誤后將余款70%付清，中介再將轉(zhuǎn)標表格原件寄出。 “先付款再有貨是配額交易的潛規(guī)則，有些皮包公司就是靠收取企業(yè)定金騙錢，最后企業(yè)吃虧也只能不了了之，因為壓根找不到可以追查的線索，這些中介隨時可以消失”。一位曾經(jīng)購買過配額的上海某外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員對記者表示，由于配額稀缺，企業(yè)只能承擔(dān)高風(fēng)險去購買配額以滿足出口需求。 雖然剛剛?cè)胄幸粋€月，趙艷就完成了10多單配額交易，總額接近80萬元。 在趙艷看來，在一個月內(nèi)成功開拓10余個新客戶，也算是比較成功。趙艷這份新工作的底薪是每月3000元，根據(jù)業(yè)績表現(xiàn)還會得到不同比例的提成。 目前，趙艷的客戶多在紹興、寧波一帶，她憑借以往做電子商務(wù)的工作經(jīng)驗，每天不停向蘇浙一帶大大小小的紡織生產(chǎn)企業(yè)發(fā)郵件，同時也會在“紡織與配額網(wǎng)”上發(fā)相關(guān)配額轉(zhuǎn)讓調(diào)劑的信息。 做配額買賣的“江湖圈子”很小，尤其在老牌的配額中介公司之間，都彼此熟悉，也有著良好的合作關(guān)系，以便及時調(diào)整各自手中的配額種類。 有業(yè)內(nèi)人士表示，配額中介最多來自深圳，上海、福建也有為數(shù)不少的老牌配額中介。今年，大量出現(xiàn)的新興配額中介，則是瞄準了近年這行豐厚利潤的一些個人在做。 “很多時候，一些新興的中介公司也會找老牌中介購買配額，畢竟他們的‘貨源’沒有我們充沛。”趙艷說，現(xiàn)在只要是聽到電話里對方的語氣，她就能夠分辨出是企業(yè)客戶還是小型的配額中間商。 定價失衡扭曲紡織品貿(mào)易 去年下半年開始歐美紛紛對中國紡織品設(shè)限后，趙艷的老板看到，由于配額資源稀缺，配額轉(zhuǎn)讓市場必然有利可圖，因此她在綠都商貿(mào)大廈租用了3間新的辦公室，并與老客戶聯(lián)絡(luò)感情。 首次招標后，熱門配額價格一路看漲的事實表明，由于供需失衡，配額中介基本掌握了定價權(quán)。 從中介手中購買配額是“被狠狠宰了一刀”，這已經(jīng)是業(yè)內(nèi)公認的事實。但為了保證及時出口，企業(yè)不得不向配額中介高價購買。寧波洛茲集團有限公司總經(jīng)理畢瀚波對記者表示，由于去年首次配額招標企業(yè)獲得的數(shù)量不足，他就向中介購買了配額。 “就以EC6類為例吧，一家中型工廠的加工費用成本至少需要10~12元，而前段時間配額價格就賣到了9~10元”，畢瀚波說，“這個價格高得離譜，即使是與客戶對半分擔(dān)配額成本，對很多企業(yè)而言也是難以承受的?！? 紡織品配額轉(zhuǎn)標過程中，由于配額中介介入市場，導(dǎo)致轉(zhuǎn)標價格失衡，進而成為制約中小型紡織企業(yè)出口的又一個瓶頸，扭曲了紡織品貿(mào)易。畢瀚波表示，配額價格波動太大，對企業(yè)而言就是不確定性的風(fēng)險，先拿訂單還是先買配額也成了很多企業(yè)的難題。