國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際皮鞋品牌接踵而至，高端市場(chǎng)幾乎是洋品牌一統(tǒng)天下?？的稳俗罱耙粩S千萬(wàn)金”，揮戈直指高端市場(chǎng)，突破口就選在了北京。在不斷的調(diào)整與創(chuàng)新中，他們打造著一個(gè)屬于中國(guó)的國(guó)際知名品牌。 瞄準(zhǔn)北京 搶占高端市場(chǎng) 　　要占領(lǐng)高端市場(chǎng)，就必須和洋品牌“短兵相接”，才能讓顧客以“零距離”的方式了解自己的產(chǎn)品。為什么同等級(jí)制作工藝、材質(zhì)和款式的設(shè)計(jì)的皮鞋，洋品牌可以賣到1000元以上，而一般國(guó)產(chǎn)鞋的價(jià)格與之相比要差幾百元？康奈的副總鄭萊莉說(shuō)，最主要的差異在于我國(guó)目前還沒(méi)有一個(gè)叫得響的國(guó)際知名品牌。 　　康奈選擇北京作為走向高端市場(chǎng)的突破口，是因?yàn)楸本┰谡麄€(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上起著舉足輕重的作用。所以他們才不惜拿出上千萬(wàn)元的資金全力打拼。 　　為了北京市場(chǎng)，康奈將過(guò)去的北京經(jīng)銷商代理制改為股份制，投資建立了北京康奈營(yíng)銷分公司，由康奈集團(tuán)有限公司直接控股，在資金和運(yùn)作上加強(qiáng)管理。北京分公司的一個(gè)大目標(biāo)，就是全面鋪開(kāi)北京的高端市場(chǎng)，將自己產(chǎn)品的價(jià)位目標(biāo)鎖定在600元到1500元這個(gè)檔次上，讓民族品牌和洋品牌同臺(tái)競(jìng)技。 　　除北京之外，杭州、大連等一級(jí)城市，進(jìn)軍一流百貨商場(chǎng)的號(hào)角也在吹響，在杭州高端市場(chǎng)，600多元一雙的康奈鞋已經(jīng)賣得不錯(cuò)。 打拼海外 鑄就百家連鎖 　　再過(guò)三個(gè)月，康奈的第100家海外專賣店就將開(kāi)業(yè)，比原先既定到2005年實(shí)現(xiàn)100家海外專賣店的目標(biāo)整整提前一年。 　　2001年元月，康奈在時(shí)尚之都巴黎的第19街區(qū)繁華鬧市開(kāi)出了一家50多平方米的專賣店，店面里有兩樣?xùn)|西很醒目，一樣是康奈那個(gè)高高昂起的老人頭商標(biāo)，一樣就是“中國(guó)溫州制造”的醒目字樣。 　　今天海外專賣店的消費(fèi)群從剛開(kāi)始的八成華僑加二成老外，逐步變?yōu)槎扇A僑加八成老外。每雙康奈皮鞋的零售價(jià)全都在60美元以上，以中檔的價(jià)格、中高檔的產(chǎn)品，在海外形成了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力?？的渭瘓F(tuán)董事長(zhǎng)鄭秀康說(shuō)，我們的遠(yuǎn)期目標(biāo)是將海外的專賣店開(kāi)到1000家，讓世界主要城市的主要地段都有康奈的身影。 產(chǎn)業(yè)升級(jí) 注入高科內(nèi)涵 　　從產(chǎn)業(yè)鏈入手，依托科技進(jìn)步，發(fā)展信息化、自動(dòng)化、帶動(dòng)工藝技術(shù)裝備水平的提高，康奈從剛性大規(guī)模生產(chǎn)向柔性大規(guī)模生產(chǎn)轉(zhuǎn)變。 　　制鞋始終是康奈的核心產(chǎn)業(yè)。但他們的產(chǎn)業(yè)鏈在擴(kuò)張，皮件、服飾、內(nèi)衣不一而足。就在上月下旬，還剛剛成立了康奈集團(tuán)康豪模具有限公司，剛成立二十幾天，已經(jīng)吸引了一大批的國(guó)內(nèi)外客商，一家印度客商就與康豪模具公司簽訂了十幾萬(wàn)美元的鞋模合同。 　　面對(duì)當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易環(huán)境，康奈集團(tuán)開(kāi)始嘗試掌控“標(biāo)準(zhǔn)”。月初，與全球性鞋類認(rèn)證機(jī)構(gòu)SATRA（沙雀）簽訂了合作協(xié)議，康奈將投資1000萬(wàn)元在溫州建立鞋類研發(fā)設(shè)計(jì)中心，研發(fā)世界最新鞋類技術(shù)、工藝，研究最新國(guó)際鞋類技術(shù)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等，由此躋身為國(guó)際貿(mào)易“游戲規(guī)則”制訂者的行列，以全新的思維，找到破解國(guó)際貿(mào)易技術(shù)壁壘的途徑。