在溫州鞋業(yè)軍團(tuán)里，康奈集團(tuán)是家光華四射的企業(yè)……
　　
　　 康奈集團(tuán)，是中國(guó)鞋業(yè)惟一獲得中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌、中國(guó)真皮領(lǐng)先鞋王三塊金字招牌的企業(yè)之一（另一家為江蘇森達(dá)）；
 
　　近年來，有40多位黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人與外國(guó)政要考察過康奈；
 康奈集團(tuán)，從時(shí)尚之都法國(guó)起步，先后登陸意大利、美國(guó)等幾十個(gè)國(guó)家，在國(guó)外建立起80多家品牌連鎖專賣店，在國(guó)外，康奈的鞋子賣出了中國(guó)制造的彩電價(jià)。
 
　　為探尋康奈的發(fā)展，記者采訪了集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭秀康，了解到康奈每一步領(lǐng)先背后，都隱藏著其獨(dú)有的發(fā)展理念，折射出企業(yè)獨(dú)有的、短時(shí)間內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法模仿的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

280道工序　溫州鞋業(yè)走向標(biāo)準(zhǔn)化

　　鄭秀康說：1991年，通過廠領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)人員與工人三結(jié)合的QC小組攻關(guān)，在短短的40多天時(shí)間里，我們制造出了溫州鞋業(yè)第一條鞋子自動(dòng)化生產(chǎn)線。
 很早以前，溫州人做鞋完全是手工的，在一張小桌子上，圍坐4個(gè)人，分別做縫幫、發(fā)料、成形、配底等幾道工序。
 
　　33歲開始做鞋子的鄭秀康，在機(jī)械廠工作多年，做過工人、組長(zhǎng)、車間主任，有很熟練的加工能力。他學(xué)會(huì)做鞋子以后，就想把復(fù)雜的手工勞動(dòng)演化為簡(jiǎn)單的機(jī)械化、標(biāo)準(zhǔn)化操作，經(jīng)過考察與琢磨，他們把5道工序變成了280道機(jī)械流程式的操作，讓溫州鞋從此走上了機(jī)械化與自動(dòng)化生產(chǎn)之路，大大提高了生產(chǎn)能力。
 
　　鄭秀康在接受采訪時(shí)說，當(dāng)時(shí)溫州手工做的皮鞋都有釘眼的，我們做出了沒有釘眼的皮鞋，當(dāng)時(shí)就趕上了臺(tái)灣的制作水平。
 
　　沒有釘眼的鞋子，1991年參加全國(guó)農(nóng)展會(huì)時(shí)贏得了青睞，不僅奪得了最高獎(jiǎng)——百花獎(jiǎng)，而且?guī)サ?000多雙鞋子原以為一周內(nèi)賣光就不錯(cuò)了，不料兩天內(nèi)就被搶購一空。
 
　　沒有釘眼的皮鞋在搶灘上海市場(chǎng)時(shí)，卻招來了業(yè)內(nèi)上海老大哥的猜疑！無論是1993年5月由20多個(gè)城市參加的全國(guó)鞋業(yè)質(zhì)量落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)化工作會(huì)議上，還是第二年掛上中國(guó)真皮標(biāo)志后，在上海華聯(lián)與上海一百作展示時(shí)，上海同行都竊竊私議：“溫州人哪做得出這樣的皮鞋？”“這種鞋不知是哪里買來撐門面的？”當(dāng)會(huì)議組織者從實(shí)地考察得知，這種制作水平頗高的鞋子確實(shí)是康奈自動(dòng)化生產(chǎn)的結(jié)果，上海老大哥服氣地把銀獎(jiǎng)評(píng)給了他們，還在上海百貨大樓用鞋子擺成2米多長(zhǎng)的腳模型時(shí)，5個(gè)腳趾上3個(gè)放上了康奈生產(chǎn)的鞋子。
 
　　從此，憑實(shí)力說話、靠技術(shù)吃飯成為康奈鞋業(yè)的金科玉律。

一步一腳印　品牌是靠“做”出來的

　　溫州原市委書記蔣巨峰說：我最佩服康奈的是這一點(diǎn)，在溫州鞋業(yè)最低谷的時(shí)候，不少鞋老板“逃”出去貼外面牌子，康奈卻拼出了一條品牌之路，并帶動(dòng)了眾多溫州鞋企模仿，如今溫州鞋已經(jīng)拿下“中國(guó)真皮鞋王”的半壁江山，鄭秀康功不可沒！
 
　　1987年8月，杭州武林門廣場(chǎng)“火燒溫州鞋”，完全燒掉了整個(gè)溫州鞋的名聲。
 
　　火燒溫州鞋的時(shí)候，康奈的前身“鴻盛”鞋并不在其中，但城門失火殃及池魚，因?yàn)椤傍櫴ⅰ毙某錾淼卦跍刂荩砸彩艿饺珖?guó)市場(chǎng)的排斥。此時(shí)，鄭秀康注冊(cè)了“康奈”商標(biāo)，圖形是倔強(qiáng)地高高抬起頭來的人像，鄭秀康立志要帶領(lǐng)康奈人靠品質(zhì)重振溫州鞋業(yè)的信譽(yù)！
 
　　經(jīng)過幾年發(fā)奮圖強(qiáng)，康奈鞋的質(zhì)量漸漸被市場(chǎng)認(rèn)同，上世紀(jì)90年代前期，一般的男鞋賣價(jià)約100元一雙，康奈出廠價(jià)120元左右的鞋在市場(chǎng)里賣到二三百元。更讓人吃驚的是，在成都商場(chǎng)里，用塑料袋包裝的康奈鞋賣到了1000多元一雙。原來消費(fèi)者認(rèn)可了鞋子的質(zhì)量，但不認(rèn)溫州的牌子，因鞋盒上有產(chǎn)地溫州的標(biāo)注，而用塑料袋裝鞋子，消費(fèi)者往往把康奈鞋認(rèn)同為是當(dāng)時(shí)從臺(tái)灣地區(qū)走私進(jìn)來的高檔鞋。盡管這種銷售方式并不妥當(dāng)，但康奈鞋越來越受市場(chǎng)追捧，卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。
 
　　鄭秀康記得很清楚。1993年他從沈陽飛到哈爾濱，哈爾濱中興商場(chǎng)的樓層經(jīng)理知道鄭總下午6點(diǎn)的飛機(jī)要來，很早就跑到機(jī)場(chǎng)去接，后來飛機(jī)延誤到第二天凌晨2點(diǎn)，該商場(chǎng)還是派專人去接他，第二天商場(chǎng)老板還親自陪他吃飯，同行的鞋老板都看得傻眼了。要知道當(dāng)時(shí)大商場(chǎng)都架子大，想進(jìn)商場(chǎng)的老板都要請(qǐng)樓層經(jīng)理吃飯，現(xiàn)在對(duì)康奈來說卻是完全倒過來了。原因何在？主要是名品進(jìn)名店，給名店帶來了好的銷售業(yè)績(jī)與效益。
 
　　也是從那時(shí)候起，康奈鞋子憑自己的質(zhì)量相繼進(jìn)入了北京、上海、杭州等一線城市的各大商場(chǎng)。
 
　　鄭秀康品牌理念非常鮮明，他認(rèn)為，貼牌加工就像給別人拉板車，主動(dòng)權(quán)握在別人手里；創(chuàng)自己的品牌才有主動(dòng)權(quán)。好企業(yè)、好管理、好設(shè)備、好員工做出好的產(chǎn)品，才能樹立自己的好品牌，企業(yè)才能把握發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。

廣開專賣店　老外登門要開康奈店

　　鄭秀康說：中國(guó)產(chǎn)品出口要重視塑造“國(guó)家品牌”！中國(guó)產(chǎn)品要擺脫中低檔形象必須做三件事：一是打破“天花板”，即用高科技、高品質(zhì)的產(chǎn)品沖入國(guó)際市場(chǎng)；二是要解決好政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)形成的貿(mào)易壁壘問題；三是要盡快收回或不出口擺在國(guó)外地?cái)偵系牡蜋n貨。
 
　　日前，到溫州尋求輕博會(huì)商機(jī)的新加坡商人李杰羅先生，特地上門希望能與康奈集團(tuán)合作，在新加坡開一家康奈專賣店。
 
　　李先生今年30多歲，目前在新加坡從事服裝貿(mào)易。他說，開康奈專賣店的設(shè)想是源于康奈為他的一次“大腳解圍”，也源于新加坡兩任外交部長(zhǎng)的溫州之行。
 
　　李杰羅先生是位“大腳板”，而且腳背高，平時(shí)他很難買到特別合腳的皮鞋。今年國(guó)慶節(jié)前夕，來溫洽談生意的李杰羅先生從溫州媒體上看到一則“康奈萬雙皮鞋免費(fèi)送，體驗(yàn)康奈5C技術(shù)新感受”的廣告。于是，他參加了康奈的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并有幸成為免費(fèi)試穿者之一。
 
　　李先生說，康奈不僅為他的大腳解了圍，而且試穿后感覺質(zhì)量比較好，很合腳。李先生此前在新加坡一些媒體上看到過“兩任部長(zhǎng)溫州買鞋”的報(bào)道，并對(duì)康奈品牌有所了解。就在今年4月9日，新加坡外交兼貿(mào)工部政務(wù)部長(zhǎng)林雙吉考察訪問溫州時(shí)，曾購買了兩雙康奈皮鞋。無獨(dú)有偶，兩年前時(shí)任新加坡貿(mào)工部長(zhǎng)的楊榮文參觀康奈集團(tuán)時(shí)，也買了一雙皮鞋。
 
　　這次李先生回新加坡后，專門到國(guó)外一些城市的康奈專賣店考察了解，發(fā)現(xiàn)專賣店的生意都不錯(cuò)。于是，他便萌發(fā)了在新加坡開專賣店的想法。
 
　　康奈是中國(guó)鞋業(yè)企業(yè)中最早探路國(guó)際化的企業(yè)。早在2001年，經(jīng)過兩年時(shí)間的醞釀，康奈在法國(guó)巴黎開出海外的第一家品牌專賣店，開店的人就是溫州旅居法國(guó)的華僑。此后兩年，康奈先后在法國(guó)、美國(guó)、意大利、西班牙、比利時(shí)等10多個(gè)國(guó)家開設(shè)了80多家品牌專賣店和專柜?？的卧趪?guó)外開專賣店，主要是與海外溫州人結(jié)成網(wǎng)絡(luò)，既做產(chǎn)品輸出，也實(shí)現(xiàn)品牌輸出目的。目前海外康奈皮鞋平均售價(jià)達(dá)到60美元，高的達(dá)到100多美元。
 
　　對(duì)康奈在海外頗具特色的品牌營(yíng)銷方式，溫州市副市長(zhǎng)孟建新非?？隙?，他說，去年，溫州市委提出要把溫州人經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化為溫州經(jīng)濟(jì)，康奈的這個(gè)舉動(dòng)是個(gè)很好的實(shí)踐。把溫州人經(jīng)濟(jì)變成溫州經(jīng)濟(jì)，不是說把海外的溫州人都召集到溫州來搞經(jīng)濟(jì)，而是我們要很好地應(yīng)用溫州人的網(wǎng)絡(luò)資源開拓市場(chǎng)，在國(guó)際上打響溫州品牌。

投資1000萬元　想做游戲規(guī)則制訂者

　　中國(guó)入世首席談判代表、博鰲亞洲論壇秘書長(zhǎng)龍永圖說：康奈與SATRA合作，解決了中國(guó)鞋業(yè)怎樣符合國(guó)際規(guī)則的問題。就像請(qǐng)了洋教練，通過慢慢參與加以融合，康奈通過這個(gè)辦法或許能真正成為鞋業(yè)和中國(guó)輕工業(yè)向全球最高技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)挺進(jìn)的企業(yè)。
 
　　世界鞋業(yè)的知名品牌多在歐美，像愛步、阿迪達(dá)斯、銳步、耐克、彪馬等，世界著名的鞋類專業(yè)研究組織也以歐美為主。據(jù)查，近年來，許多鞋類國(guó)際貿(mào)易技術(shù)性壁壘數(shù)據(jù)及參數(shù)多是這些權(quán)威組織提供的。而在這方面，作為世界鞋類生產(chǎn)頭號(hào)大國(guó)的中國(guó)卻無一機(jī)構(gòu)有此“說話權(quán)”。像SATRA（Shoes and Allied Traders Research Association，簡(jiǎn)稱 SATRA）就是一家1919年組建于英國(guó)的全球性鞋類認(rèn)證機(jī)構(gòu)，代表著世界鞋類認(rèn)證的頂尖水平。許多品牌公司如阿迪達(dá)斯、耐克、銳步等均使用或參考SATRA的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并要求其供應(yīng)商使用SATRA服務(wù)。而且SATRA還能確保遵照歐洲健康和安全、環(huán)境服務(wù)等最新立法，協(xié)助各國(guó)設(shè)置ISO、SA（包括SA8000標(biāo)準(zhǔn)）等系列認(rèn)證系統(tǒng)。
 
　　作為中國(guó)制鞋業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，康奈集團(tuán)應(yīng)對(duì)國(guó)外的技術(shù)性壁壘有著極富前瞻性的驚人之舉。
 
　　2001年，康奈成功地加入SATRA組織。這幾年，SATRA每年都為康奈提供包括提高產(chǎn)品工藝、產(chǎn)品品質(zhì)等技術(shù)服務(wù)。但是近年來中國(guó)企業(yè)在國(guó)外頻繁遭受的“不公平”待遇，引起了康奈高層的注意?！拔覀儽仨氁碛凶灾髦R(shí)產(chǎn)權(quán)的科研機(jī)構(gòu)與國(guó)際接軌，最終實(shí)現(xiàn)與國(guó)際知名品牌鞋企同步前行！”鄭秀康語氣堅(jiān)定，“當(dāng)我們知道SATRA有這樣的‘神通’后，我們今年初主動(dòng)提出與他們合作建實(shí)驗(yàn)室。7月份，SATRA派其亞太負(fù)責(zé)人來洽談，最終我們敲定了合作協(xié)議?！?br>  
　　今年9月5日，康奈集團(tuán)與英國(guó)SATRA組織在北京人民大會(huì)堂舉行合作協(xié)議簽字儀式。雙方合作內(nèi)容包括，康奈將在SATRA的技術(shù)服務(wù)下，投資1000萬元在國(guó)內(nèi)建立鞋類研發(fā)認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室，研發(fā)世界最新鞋類技術(shù)、工藝，研發(fā)最新國(guó)際鞋類技術(shù)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等。
 
　　“在一片與‘國(guó)際慣例接軌’的呼聲中，中國(guó)企業(yè)似乎忘了自己應(yīng)該而且完全有能力去影響別人，我們?yōu)槭裁床荒艹蔀橛螒蛞?guī)則的制訂者，從而讓別國(guó)企業(yè)來接受我們的標(biāo)準(zhǔn)呢？”鄭秀康表示，“中國(guó)是一個(gè)大國(guó)，其本身就擁有影響市場(chǎng)條件的有力手段。中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)應(yīng)該通過掌握貿(mào)易規(guī)則的主動(dòng)權(quán)，融入與超越國(guó)際貿(mào)易壁壘，從而在國(guó)際上展示中國(guó)的大國(guó)形象。這也是中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展方向?！?br>