“中國制造”的服裝最近一再遭遇某些國家的貿(mào)易摩擦。檔次低，利潤薄，制約了中國服裝出口檔次和效益的提高。2005年配額取消在即，面對更加激烈的國際競爭，加快服裝出口名牌的培育和推廣勢在必行。

　　國外客商：加強設計，體現(xiàn)民族特色

　　當問起對中國服裝的看法時，國外采購商大都贊嘆價格不錯、質(zhì)量也好，可是進一步與法國、意大利的服裝比較時，他們都忍不住笑開了，仿佛這兩者根本不具可比性。一位美國客商指著廣交會展廳里的服裝稱，他從來沒聽說過任何品牌的中國服裝，中國的服裝顯得很過時，一點也不時髦。

　　大部分國外客商都表示很喜歡具有中國民族特色的服裝，但很奇怪這樣的服裝為什么越來越少。在廣州中國大酒店一樓，發(fā)生了這樣一幕：兩個“老外”在各種國外著名品牌的零售店前目不斜視地快速走過，突然眼前掠過一件印有敦煌工筆畫的時裝，他們扭頭盯著衣服倒退了三步，然后毫不猶豫地拐進了商店。

　　雖然這幾年中國服裝業(yè)一直在盡力追趕世界流行趨勢，但至今沒能形成自己的獨特風格和特色?！懊褡逄厣辈⒉皇钦f就是旗袍，或者是在領口釘個盤扣，而是在設計理念上以五千年的中國文化為底蘊。這一點，相信很多中國設計師都懂，但由于不能引導流行，總避免不了跟在國外流行趨勢后面亦步亦趨。

　　設計師：結合企業(yè)發(fā)布流行趨勢

　　著名設計師吳海燕表示，對于中國服裝業(yè)來說，已經(jīng)沒有國內(nèi)與國際市場之分。市場定位一定要準確，這就需要我們設計師和企業(yè)都參與到市場調(diào)研中去。

　　據(jù)了解，國外設計師一般通過自己的設計公司進行專門的市場分析，例如巴黎就有200多家設計公司，他們隨時關注世界文化趨勢，然后為企業(yè)提供流行資訊。中國設計師必須關注世界文化藝術前沿，并將觸角延伸到建筑、電影等相關領域，充分掌握世界各地服裝的流行資訊，與企業(yè)緊密結合，設計生產(chǎn)出有獨特創(chuàng)意的服裝。

　　企業(yè)：科技創(chuàng)新，提高營銷水平

　　廣東名瑞集團總經(jīng)理蔡民強表示，關鍵是要創(chuàng)新，要敢于到世界上去闖。

　　創(chuàng)新體現(xiàn)在設計、面料、工藝等方面。雅戈爾集團副總經(jīng)理孫云彪強調(diào)，企業(yè)要有自己的面料研發(fā)，要不斷利用高科技開發(fā)新的面料，滿足新的市場需要。

　　浙江凱喜雅公司副總經(jīng)理江臨峰稱，企業(yè)現(xiàn)在遇到的最大困難是在營銷上。一些國外的品牌銷售商店想要我們的產(chǎn)品，他們希望我們在國外有專門的供應商。

　　波司登下狠心在營銷網(wǎng)絡的建設上先行一步，他們直接和國外大的采購商如沃爾瑪、家樂福合作，還在國外高薪聘請當?shù)氐匿N售人員。副總經(jīng)理楊俊表示，為了防止配額取消以后企業(yè)間的無序競爭，波司登已經(jīng)開始挑選顧客了，并不是所有單子都接，爭取提高客戶層次，打入高端名牌市場。