中國紡織品、服裝貿(mào)易展覽會(huì)由中國國際貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)主辦，如今已在美國紐約舉辦五屆，第六屆將于2005年6月在紐約賈維茨會(huì)展中心舉辦，目前報(bào)名工作已全面啟動(dòng)。 　　積累五屆美國紐約中國紡織品、服裝貿(mào)易展的經(jīng)驗(yàn)，對于企業(yè)如何更加有效地參展，主辦方有如下幾點(diǎn)建議： 　　首先，“做好預(yù)習(xí)”。中國紡織品、服裝貿(mào)易展覽會(huì)有非常明確的定位，即根據(jù)美國紡織品服裝貿(mào)易的渠道特點(diǎn)，為美國專業(yè)紡織品服裝進(jìn)口商和批發(fā)商提供一個(gè)依托中國巨大生產(chǎn)能力和價(jià)格優(yōu)勢、產(chǎn)品門類比較齊全、產(chǎn)品質(zhì)量一流的采購平臺(tái)。要想利用好這一平臺(tái)，企業(yè)在參展前應(yīng)了解美國市場的需求，根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)優(yōu)勢，有針對性的組織參展產(chǎn)品，展品盡可能成系列化，萬萬不能手頭有什么帶什么。公司、產(chǎn)品介紹資料、名片等要準(zhǔn)備充分。此外，還要選派熟悉產(chǎn)品、外語過關(guān)的業(yè)務(wù)人員參展。 　　其次，“課上要專心”。中國紡織品、服裝貿(mào)易展覽會(huì)是與美國專業(yè)展覽公司合作的，按照美國專業(yè)貿(mào)易展的組織管理模式運(yùn)作，因此得到了美國專業(yè)貿(mào)易人士的認(rèn)可，貿(mào)易觀眾的數(shù)量穩(wěn)定增長，觀眾組成漸趨合理。2004年共有來自2816家專業(yè)貿(mào)易公司的4000余名貿(mào)易觀眾到會(huì)參觀，其中64％是來自于批發(fā)進(jìn)口環(huán)節(jié)的公司，甚至有部分觀眾來自南美地區(qū)，展會(huì)的輻射面日益擴(kuò)大。若想讓這些觀眾成為自己的客戶，擴(kuò)大商機(jī)，企業(yè)在參展期間要始終保持旺盛的精力，熱情接待每一名光臨展臺(tái)的貿(mào)易觀眾。注意從與觀眾的溝通過程中了解市場的行情和產(chǎn)品信息，收集客戶信息。但對一些進(jìn)入美國市場不久的企業(yè)來說，需要適當(dāng)調(diào)低參展期望值。因?yàn)槊绹Q(mào)易觀眾一般不會(huì)輕易給新的供應(yīng)商下單，需要一個(gè)互相熟悉和磨合的過程。 　　最后，“課后要復(fù)習(xí)”。通過展會(huì)企業(yè)會(huì)結(jié)識很多貿(mào)易觀眾，回國后的繼續(xù)聯(lián)系和洽談往往決定著生意的成敗。企業(yè)需要針對不同的貿(mào)易觀眾，設(shè)計(jì)差別化的跟進(jìn)策略，獲得客戶的重視。同美國客戶接觸的過程中，誠信非常重要，特別是對初期接觸的客戶一定要做到“言必行，行必果”。如果不能滿足客戶的要求，一定要盡早通知對方，美國貿(mào)易觀眾最愿意和值得信賴的人打交道，只有建立互信的關(guān)系才能帶來長期而穩(wěn)定的定單。 　　只要能夠做好這些準(zhǔn)備工作，參展企業(yè)一般都會(huì)有不同程度的收獲。 　　主辦方表示，會(huì)圍繞展覽會(huì)“專業(yè)貿(mào)易展”的定位，加強(qiáng)服務(wù)，擴(kuò)大影響。2004年展覽會(huì)結(jié)束后，美國協(xié)辦單位對部分貿(mào)易觀眾進(jìn)行了回訪和跟蹤。通過這些調(diào)研，進(jìn)一步了解貿(mào)易觀眾對展覽的改進(jìn)意見和期望。利用這些資料，美國協(xié)辦單位重新大規(guī)模優(yōu)化了觀眾數(shù)據(jù)庫，針對不同地區(qū)、不同類別的貿(mào)易觀眾制定了新的廣告計(jì)劃，對3000家左右的重點(diǎn)貿(mào)易觀眾單位利用電話多次進(jìn)行直接邀請，以確保企業(yè)的參展效果。