關(guān)于中國服裝的生存狀況一直是很多有遠(yuǎn)見的人比較關(guān)注的。長期以來，我們聽到的無怪乎兩種觀點(diǎn)：中國服裝有多健康和中國服裝有多糟糕？盡管后一個問題明顯的吸引了人們更多的注意力，但幾乎沒有人會因而就對中國服裝悲觀失望。相反，近幾年中國服裝的理性發(fā)展讓人看到了更多的希望。因而，當(dāng)記者提出這個問題的時候，其實(shí)是希望用經(jīng)濟(jì)的視角對中國服裝生存現(xiàn)狀和未來做一個大致的評估。 　　零售業(yè)：非專業(yè)的服裝買手之路 　　這里所說的零售業(yè)，并不是和批發(fā)市場相排斥的。而且這里首先要說的就是批發(fā)市場。 　　誰都不會否認(rèn)，批發(fā)市場是中國服裝的起步之地，甚至有許多現(xiàn)在非常有名的品牌都是以擺地攤起家的，而且他們也從來不諱言那一段創(chuàng)業(yè)的歷史。因而，說到中國服裝，不能不首先提到批發(fā)市場。北京的秀水、雅寶路、大紅門；廣州的白馬；虎門的富民；杭州的四季青；沈陽的五愛，幾乎每一個城市都有這樣一個對于服裝來說的風(fēng)水寶地?？梢赃@樣說，中國服裝產(chǎn)業(yè)就是在服裝批發(fā)市場里撈得了第一桶金。但對中國服裝產(chǎn)業(yè)具有如此重要意義的批發(fā)市場目前卻面臨著近乎殘酷的現(xiàn)實(shí)，對于品牌化越來越深入的中國服裝來說，批發(fā)市場到底將何去何從已經(jīng)成為目前人們比較關(guān)注的話題。是不是還有必要把各具特色的品牌集中在大排檔一樣的批發(fā)市場里。當(dāng)然，批發(fā)市場也在尋求突圍，像近幾年異軍突起的哈爾濱紅博就是走出了一條高檔化的服裝買手之路。而它的模式甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超出了有些模式古老的商場。 　　說到商場，在人們的觀念中應(yīng)該是門檻高于批發(fā)市場的。而且，它的門檻對于中國的服裝企業(yè)來說，似乎更有著一種近乎處于主宰位置的意義。因?yàn)?，相比于服裝品牌的自營專賣店來說，目前商場還是服裝品牌的主要獲利點(diǎn)。因而，你會發(fā)現(xiàn)，北京、上海、廣州等幾個主流城市的主流商場決策人成了服裝領(lǐng)域當(dāng)中名副其實(shí)的“財神爺”。他們在哪里出現(xiàn)，哪里的人氣就會驟然上升。 　　但也正因?yàn)槿绱?，有?jīng)濟(jì)人士分析，中國本土零售業(yè)在長期的太平盛世下，并沒有形成真正的優(yōu)勢。2005年，中國零售業(yè)的真正較量才剛剛開始。那些目前在服裝領(lǐng)域的出鏡率還不是很高的國際零售業(yè)巨頭成為這個領(lǐng)域當(dāng)中最不可估量的變數(shù)。 　　還有一個零售業(yè)的盛世危言是：10年以后，服裝將退出百貨商場這種零售模式，取而代之的是更具特色和體驗(yàn)性質(zhì)的生活方式店。 　　國際：得到的與失去的 　　國際服裝流行之于中國服裝的意義具有兩重性，一曰：威脅論；一曰：培育論。國際服裝對中國服裝的威脅顯而易見，而他們對于中國服裝市場的培育卻也同樣是功不可沒。 　　首先最重要的一個環(huán)節(jié)就是服裝加工。中國服裝領(lǐng)域中很多在國內(nèi)名不見經(jīng)傳的企業(yè)，但它們的年銷售額卻十分誘人--上億元甚至幾十億元。而這些企業(yè)大多有給國外品牌做加工的歷史，甚至現(xiàn)在還維持著這一塊在中國來說應(yīng)該算豐厚又相當(dāng)穩(wěn)定的收入。除了經(jīng)濟(jì)效益以外，中國服裝企業(yè)在這方面最大的收益就是服裝制造水平躋身于世界前列。 　　國際服裝對我們的另一個影響就是國際流行的全世界復(fù)制。經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一個非常好的比喻：“我們沒有理解所有的事情并不意味著我們什么也不理解。”中國服裝能夠得以飛速發(fā)展，很大程度上來源于這種拿來主義。在諸多的中國服裝品牌中，對某個國際品牌的模仿已經(jīng)是司空見慣的事，而且，誰模仿得好，誰就可能首先走到中國時尚的前沿。 　　當(dāng)然，拿來主義還有一個更直接的做法，那就是代理國際品牌。通過與國際品牌長期的合作，中國服裝企業(yè)的愿景是不但要學(xué)到形似，更要學(xué)會神似。當(dāng)然，這里面最主要的是學(xué)習(xí)他們的管理模式以及運(yùn)營方式等等這些被中國的服裝經(jīng)營者認(rèn)為惟一不能模仿的東西。 　　但也有很多人認(rèn)為，這恰恰是中國服裝低附加值的根本所在，長期以來，人們似乎已經(jīng)習(xí)慣于為他人作嫁衣裳的模式，而這種習(xí)慣的潛在勢力容易造成一個產(chǎn)業(yè)的集體短視。 　　消費(fèi)者：每一次銷售都涉及一次購買 　　經(jīng)濟(jì)學(xué)家告訴我們“每一次銷售都涉及一次購買。”因而，研究中國服裝的市場狀況更多的還要考察中國消費(fèi)者的消費(fèi)現(xiàn)狀。長期以來，服裝企業(yè)家們一直試圖研究以下的問題： 　　為什么消費(fèi)者會買這個品牌的服裝而不是其他？ 　　為什么一種時尚會突然毫無理由地流行起來？ 　　一件衣服，一款手機(jī)，一種香水，一輛汽車，它們和消費(fèi)者的時尚需求到底有什么關(guān)系？ 　　事實(shí)上，正像經(jīng)濟(jì)學(xué)家一直想向大家證明的那樣，消費(fèi)者所想買的物品并不是他們所需要的物品，就像鉆石和水對于消費(fèi)者的誘惑力一樣。鉆石每克拉的價值高達(dá)成千上萬美元，而水幾乎是免費(fèi)的。如果地球上沒有鉆石，他們將感到不方便，如果所有的水都消失了，他們都得死。 　　這就是時尚作用力所在。同時，消費(fèi)群體對時尚的反作用力也是不容忽視的?；蛘哒f，什么樣的消費(fèi)群體將決定有什么樣的時尚訴求。 　　因而，在某種程度上，你就會理解中國服裝產(chǎn)業(yè)賴以生存的土壤了。這個土壤的主體目前還停留在非奢侈消費(fèi)的定位上，并且他們當(dāng)中的大多數(shù)對待價格比對待品牌更敏感。曾經(jīng)有一個時裝評論家這樣批評中國服裝品牌：“他們以為消費(fèi)者到底傻到什么程度？”但其實(shí)，中國服裝品牌的現(xiàn)狀和水準(zhǔn)是與消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)審美息息相關(guān)的。 　　因而，對于一部分人認(rèn)為隨著后配額時代的到來，中國服裝品牌的生存空間將受到來自國際大牌近乎嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)的說法，更多的人士則認(rèn)為，對于目前中國服裝品牌來說，真正的競爭不是來自頂級國際大牌，而是那些定位在大眾化消費(fèi)水準(zhǔn)的國際名品。 　　企業(yè)：如何制造出最好的人和產(chǎn)品？ 　　對于中國服裝產(chǎn)業(yè)的主體--中國服裝企業(yè)來說，如何制造出最好的人和產(chǎn)品成為關(guān)鍵。而服裝企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品--尤其是在流行瞬息萬變下找準(zhǔn)自己的定位，此時的企業(yè)與消費(fèi)者一樣，面臨著同樣的不確定性。但企業(yè)必須決定生產(chǎn)什么，如何及在何處生產(chǎn)，生產(chǎn)多少以及以什么價格出售。那么，此時的決定因素是什么呢？ 　　經(jīng)濟(jì)學(xué)家曾經(jīng)非常淺顯地為我們作了一個解釋：為什么比爾·蓋茨比你更富有？這其實(shí)是一個人力資源的問題。在中國的服裝領(lǐng)域我們可以思考這樣的問題：為什么杉杉、雅戈爾會成為男裝翹楚，為什么白領(lǐng)、吉芬會在女裝脫穎而出。其實(shí)，你不妨想一想鄭永剛、李如成、苗鴻冰、謝鋒。他們可能在某種程度上更有說服力。而且由于男裝和女裝的不同，這幾個代表人物也有著非常大的區(qū)別。就拿剛剛結(jié)束的時裝周上謝鋒的專場來說，你會明顯的感覺到謝鋒賦予吉芬核心的精髓是無人能夠取代的。同比于時裝周上的大多數(shù)女裝專場，明眼人一下子就清楚了，一個謝鋒不是用多少資產(chǎn)就能夠取代的。而且，對于中國女裝的未來來說，謝鋒們將是關(guān)鍵。 　　那么，如何制造出最好的人和產(chǎn)品？這個問題將成為決定中國服裝未來生存狀態(tài)的一個關(guān)鍵命題。解決了這個問題，以上關(guān)于零售，關(guān)于國際，關(guān)于消費(fèi)者的三個問題的伏筆也就迎刃而解了。