買一件正宗的上海羊毛衫，曾經(jīng)是國人津津樂道的事情。然而，物質(zhì)財富豐富的今天，人們不得不面臨這樣的尷尬：面對市場讓眾多的羊毛衫，沒有哪一個品牌能讓他們情有獨鐘。

    一、行業(yè)現(xiàn)狀 

    我國羊毛衫業(yè)已不缺品牌。目前登記使用"純羊毛標(biāo)志"的國內(nèi)羊毛衫企業(yè)有180家。由此可見，我國羊毛衫市場競爭多么激烈。目前羊毛衫仍然是工薪族過冬的主要服裝，因而有巨大的市場潛力。雖然羊絨衫的興起給羊毛衫市場沖擊很大，然而由于羊絨原絨產(chǎn)量低，紗線強度不夠，不耐磨，不易打理，不能成為大眾產(chǎn)品，所以代替不了羊毛衫。 

    一邊是巨大的市場，一邊是激烈的競爭，能夠脫穎而出的只有名牌。而我國羊毛衫業(yè)，缺的正是名牌。 

    巨大的市場占有率，是名牌得以生存的基本條件。而要占有市場，過硬的質(zhì)量(包括技術(shù)含量與時尚含量)，完善的服務(wù)及作為一個名牌必備的品牌號召力均是非常重要的因素，正是它們構(gòu)成了"名牌"屹立不搖的基石。 

    但目前國內(nèi)羊毛衫市場良莠不齊的情況仍很突出。許多羊毛衫質(zhì)量無法達到國家標(biāo)準(zhǔn)，甚至達不到自己的商品標(biāo)識標(biāo)準(zhǔn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)過多，生產(chǎn)、管理觀念陳舊，他們知道花幾百萬引進一臺新設(shè)備，卻不愿花幾千元養(yǎng)一個設(shè)計師。所以就有了一個款式今年好賣明年賣，賣了一年又一年，直到整個市場鋪天蓋地均是一色款式花色，無人問津為止。面對國際羊毛局專門組織設(shè)計并推廣的時尚款式卻是少有人實施。大多數(shù)企業(yè)都還沒有主觀意識到應(yīng)該靠自己的產(chǎn)品來引導(dǎo)市場，而不是老跟在別人屁股后面跑；另外，服務(wù)質(zhì)量不高，假冒偽劣情況嚴(yán)重……羊毛衫市場，仍是一塊未尚充分挖掘、方興未艾的大市場。 

    二、需求變化 

    隨著人們生活水平的不斷改善和審美觀點的不斷提高，服飾中 時尚的分量比例越來越高。在現(xiàn)代人對生活質(zhì)量和個人魅力追求度越來越高的趨勢下，羊毛衫作為一種服裝產(chǎn)品，其著重點已逐漸從技術(shù)含量轉(zhuǎn)向了時尚含量上。休閑化與個性化。 

    第一是外衣化、時裝化。制作工藝的革新，使得羊毛衫徹底擺脫了內(nèi)衣的老面孔，以羊毛針織坯布作面料，以裁剪的方法經(jīng)鑲拼和縫紉，加上配夾里、加內(nèi)襯、裝墊肩等工藝制作而成外穿式羊毛衫夾克、西裝、外套、穿著舒適、挺括、輕便、瀟灑。 

    第二是個性化、多樣化。羊毛時裝豐富多彩，搭配樣式也是千變?nèi)f化。在款式上，或緊身體曲線魅力，或修長密切配合展現(xiàn)回歸自然的風(fēng)情；在顏色上，強調(diào)悠閑恬靜、簡樸創(chuàng)新、自然流露。湛藍、橙黃等高原上的色彩，與低調(diào)的都市風(fēng)巧妙連接，洋溢出一派清新、明朗、休閑氣息，同時又不失典雅精致的風(fēng)格；在搭配上，有裙衫配、褲衫配的兩件套，更有層次豐富造型新穎的三件套裝。既能抵御寒冷，又輕松得體?？傊沁m合自己風(fēng)度氣質(zhì)為止，張揚個性為首。 

    第三是實用化、系列化。比如成套的羊毛衫內(nèi)衣褲，系列的防蛀防縮產(chǎn)品，均是秋冬羊毛衫市場上深受消費者垂青的大眾產(chǎn)品，其貼心的設(shè)計，解決了消費者很多的后顧之憂。 

    三、行業(yè)內(nèi)企業(yè)機會 

    羊毛衫行業(yè)目前面臨兩大機會： 

    1．服飾時尚化。市場的變化就是企業(yè)的機會，隨著服飾時尚化趨勢的日益顯現(xiàn)，羊毛衫的消費也必然走向時裝化、個性化、系列化?？钍皆O(shè)計、面料選擇將會顯得尤為重要，同時小批量，多品種將會逐漸取代現(xiàn)有的大批量量式工業(yè)化生產(chǎn)方式，而成為主導(dǎo)。 

    2．消費名牌化。伴隨著服飾時尚化的流行趨勢，消費者必將會更加看重羊毛衫的品牌，追求名牌效應(yīng)。同服飾其它類產(chǎn)品（如西裝、皮鞋等）相比，而時尚化的羊毛衫名牌則更是沒有。 

    四、相關(guān)行業(yè)企業(yè)機會 

    羊毛衫行業(yè)的機會必將給其相關(guān)行業(yè)企業(yè)帶來新的機會。 

    1．服飾設(shè)計業(yè)：羊毛衫時尚化的消費趨勢，自然給服飾設(shè)計業(yè)帶來了新的機會。其一方面要抓緊研究市場，研究不同消費者個性化的需求，另一方面要積極與羊毛衫品牌企業(yè)建立起戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 

    2．原料供應(yīng)商：時尚化消費不僅體現(xiàn)在款式上，也體現(xiàn)在面料上。供應(yīng)商要認(rèn)真研究這一變化，及其對原料帶來的新的需求變化，從而積極開發(fā)新的原料。 

    3．零售商：羊毛衫的時尚化、名牌化，將會引起羊毛衫專賣店的興起，零售商在進行傳統(tǒng)的大商場銷售模式基礎(chǔ)上，應(yīng)積極著手研究專賣店這一營銷模式。