近日，國(guó)內(nèi)著名的體育用品生產(chǎn)商三興集團(tuán)旗下的著名運(yùn)動(dòng)品牌“特步”獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”榮譽(yù)稱號(hào)，這是“特步”繼中國(guó)名牌產(chǎn)品、國(guó)家免檢產(chǎn)品后獲得的又一殊榮。至此，“特步”成為中國(guó)體育用品行業(yè)第二個(gè)三項(xiàng)殊榮在身的品牌，加之今年10月“特步”投入1620萬(wàn)元巨資成為十運(yùn)會(huì)體育用品行業(yè)唯一一家合作伙伴，有關(guān)專家分析，“特步”在未來幾年內(nèi)將成為中國(guó)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品第一品牌。根據(jù)有關(guān)國(guó)際公約和國(guó)內(nèi)法律，經(jīng)國(guó)家認(rèn)定的“馳名商標(biāo)”，可以在包括中國(guó)在內(nèi)的170多個(gè)巴黎公約成員國(guó)內(nèi)獲得特別保護(hù)，有助于“特步”更好的為廣大消費(fèi)者服務(wù)。 

    “特步”有關(guān)人員表示： 

    “特步”榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”，與特步充分理解消費(fèi)者心理需求密不可分，這榮譽(yù)的背后飽含了“特步”的群體努力和成功有效的營(yíng)銷策略，“特步”之所以成功，主要在與充分發(fā)揮差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性的解決消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求。 

    兵貴勝，不貴久 

    企業(yè)要在短時(shí)間內(nèi)獲得成功，速度無疑是非常重要的，品牌戰(zhàn)略更無不如此。特步公司自創(chuàng)業(yè)以來，不論是做“事”，還是做“市”，還是做“勢(shì)”，均以速取勝。品牌戰(zhàn)略上無不如此，在造勢(shì)、導(dǎo)勢(shì)、順勢(shì)諸多方面，無不以超常規(guī)速度發(fā)展，時(shí)刻保持行業(yè)領(lǐng)先水準(zhǔn)。 

    2001年，三興集團(tuán)還是做國(guó)外體育用品OEM訂單的行業(yè)隱形冠軍，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷外亞洲、非洲、大洋州、北美洲、南美洲的47個(gè)國(guó)家和地區(qū)，深受國(guó)外消費(fèi)者好評(píng)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者鮮聞其名。為了在保持國(guó)際市場(chǎng)高速發(fā)展的同時(shí)重點(diǎn)開辟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，三興將針對(duì)年輕一代的“特步”隆重推向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，個(gè)性、時(shí)尚、自由的品牌魅力迅速打破了消費(fèi)者以往對(duì)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)觀念，耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)際知名品牌一統(tǒng)國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)的局面開始瓦解，時(shí)尚和運(yùn)動(dòng)的結(jié)合成為了市場(chǎng)最有力的競(jìng)爭(zhēng)元素。時(shí)至今日，細(xì)分運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)的巨大能量井噴而出，占盡市場(chǎng)先機(jī)的“速度”無疑為“特步”的成功奠定了最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也使“特步”成為運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的一流強(qiáng)勢(shì)品牌，成為年青一代的新選擇。 

    上兵伐謀，攻心為上 

    “中國(guó)馳名商標(biāo)”也是對(duì)“特步”幾年來積累的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種肯定。差異化是很多企業(yè)一直在倡導(dǎo)和實(shí)施的營(yíng)銷戰(zhàn)略，但是，把差異化做成功卻不是件輕而易舉的事。要么細(xì)分市場(chǎng)面太窄、容量有限，在小眾市場(chǎng)上過于細(xì)分而導(dǎo)致自我設(shè)限，企業(yè)發(fā)展到達(dá)不了一定高度；要不就是差異化做得不夠深、不夠細(xì)，得不到細(xì)分市場(chǎng)的認(rèn)可，從而導(dǎo)致差異化失敗，而真正像“特步”這樣將差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略建立在消費(fèi)者的需求基礎(chǔ)之上，通過創(chuàng)新產(chǎn)品，來實(shí)現(xiàn)顧客對(duì)運(yùn)動(dòng)的渴望的企業(yè)卻少之又少。 

    一直以來，國(guó)內(nèi)專業(yè)體育用品呈金字塔結(jié)構(gòu)，品牌影響力通過頂尖的運(yùn)動(dòng)員逐層影響到消費(fèi)者，消費(fèi)者往往出于對(duì)運(yùn)動(dòng)員具象的記憶選擇運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。而近幾年，這一情況卻有所改變，一些專業(yè)資料顯示，由于國(guó)內(nèi)媒介的大量傳播和影響，體育和時(shí)尚的聯(lián)系愈加緊密。國(guó)內(nèi)部分奧運(yùn)冠軍退役后進(jìn)軍娛樂界；娛樂界的很多明星以運(yùn)動(dòng)來保持自己的藝術(shù)生命力，二者的互為滲透影響，讓消費(fèi)者把運(yùn)動(dòng)和時(shí)尚不可分割開來。另一方面，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者購(gòu)買能力的提高，為滿足運(yùn)動(dòng)需求而購(gòu)買運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的人群在逐步下降，除對(duì)體育用品的運(yùn)動(dòng)屬性渴望外，時(shí)尚、個(gè)性、自由上升為顧客購(gòu)買運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品最重要的心理需求?！疤夭健表槕?yīng)社會(huì)潮流和顧客生活態(tài)度的變化，打造出特步品牌鮮明的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)個(gè)性，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能需求和產(chǎn)品精神需求得到了雙效的滿足。隨著風(fēng)火、冷血豪情、刀鋒、蜘蛛俠、圣火、04好玩、先鋒等系列的推出，特步“時(shí)尚·運(yùn)動(dòng)”的概念已深入人心。 

    凡戰(zhàn)者，以正合、以奇勝 

    據(jù)了解，“特步”2004年銷售額國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售已高達(dá)6億元，銷售網(wǎng)點(diǎn)增至三千多家，2005年國(guó)內(nèi)銷售將突破10億元大觀。僅特步風(fēng)火鞋一例就創(chuàng)下了單鞋銷售120萬(wàn)雙的業(yè)內(nèi)奇跡。作為國(guó)內(nèi)第一家從專業(yè)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)中細(xì)分出時(shí)尚運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的品牌，“特步”已經(jīng)越來越接近“做中國(guó)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)第一品牌”的品牌目標(biāo)。