上海企業(yè)市場(chǎng)推廣方式、品牌建設(shè)策略更多考慮的是上海本地市場(chǎng)，并沒(méi)有一套適合全國(guó)市場(chǎng)的品牌策略和市場(chǎng)推廣策略，而上海的市場(chǎng)又具有獨(dú)一無(wú)二的特性。多數(shù)企業(yè)在導(dǎo)入市場(chǎng)或新的項(xiàng)目上馬時(shí)，一般“樣板市場(chǎng)”或“試驗(yàn)市場(chǎng)”都不會(huì)選擇上海。因?yàn)樯虾５膰?guó)際性大都會(huì)的特點(diǎn)與其他內(nèi)陸城市和周邊市場(chǎng)的差距，其特殊的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)特點(diǎn)和獨(dú)特的市場(chǎng)環(huán)境，使上海市場(chǎng)往往不具有代表性和普遍性。在回到上海的企業(yè)，它們由于身處上海而產(chǎn)生對(duì)上海市場(chǎng)的鐘情和從骨子里的優(yōu)越感，進(jìn)而導(dǎo)致市場(chǎng)推廣產(chǎn)生思維定勢(shì)，難以制定符合全國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。比如說(shuō)，交大昂立所生產(chǎn)保健品在上海市場(chǎng)上具有很高的知名度，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力也很強(qiáng)，但在上海市場(chǎng)之外，卻少有消費(fèi)者認(rèn)知，而武漢的紅桃K、無(wú)錫的健特卻能夠在全國(guó)市場(chǎng)成功。這些外地企業(yè)能夠針對(duì)全國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)和各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定出不同的產(chǎn)品策略、行銷(xiāo)策略，而上海的企業(yè)則喜歡把在上海市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略復(fù)制到全國(guó)市場(chǎng)，但卻忽略了上海的“理性消費(fèi)”等諸多特點(diǎn)使得在上?！巴妗钡霓D(zhuǎn)的策略，到其他市場(chǎng)卻不一定好使等因素。例如，上廣電的“金星”彩電曾經(jīng)是全國(guó)前列，但是當(dāng)長(zhǎng)虹、TCL等大打價(jià)格戰(zhàn)、大建渠道、大膽探索新的行銷(xiāo)模式時(shí)候，該企業(yè)卻認(rèn)為“那是農(nóng)民的玩法”。而事實(shí)上，正是這種所謂的“農(nóng)民玩法”才成就了今天的TCL、海信品牌，而上廣電的彩電卻慢慢淪為區(qū)域品牌，市場(chǎng)不斷萎縮。 　　從居民構(gòu)成和消費(fèi)習(xí)慣來(lái)看，上海缺乏產(chǎn)生具有當(dāng)?shù)靥厣M(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)偏好產(chǎn)品的基礎(chǔ)。上海是一個(gè)“移民”城市，這里積聚了來(lái)自全國(guó)的各地的人，很多“老外”也生活在這里。也就是說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)真正的消費(fèi)主力并非徹徹底底、土生土長(zhǎng)的上海人。這些“雜居”市場(chǎng)特征導(dǎo)致了人們對(duì)上海本地品牌并沒(méi)有很大“鄉(xiāng)土依戀情節(jié)”，他們對(duì)本地品牌的依賴(lài)性很低，沒(méi)有忠實(shí)的消費(fèi)習(xí)慣。另一方面，上海缺乏很深厚的本土的歷史文化底蘊(yùn)，導(dǎo)致了一些快速消費(fèi)品品牌在上海沒(méi)有歷史的沉淀。比如說(shuō)，提起酒，我們自然會(huì)想起了貴州的茅臺(tái)、提起牛奶，我們一定會(huì)想起大草原的伊力，提起剪刀，我們自然會(huì)想起杭州的張小泉。這就是老字號(hào)的積累，也是文化底蘊(yùn)的沉淀。由于這種沉淀，導(dǎo)致了上海的“移民”依然對(duì)當(dāng)?shù)仄放飘a(chǎn)生巨大偏好。而一些耐用消費(fèi)品和流行性產(chǎn)品，上海的消費(fèi)者又傾向于使用國(guó)外的品牌和國(guó)外的產(chǎn)品。從消費(fèi)偏好上使上海的企業(yè)陷入“尷尬”。 　　探索品牌發(fā)展之路 　　上海老品牌的委瑣和消亡令人扼腕，而新品牌培育和壯大也是企業(yè)和政府的愿望。那么，如何做好上海的本地品牌呢？企業(yè)還有機(jī)會(huì)嗎？以下幾個(gè)思路可以探討： 　　調(diào)整企業(yè)發(fā)展思路。解放思想，放下端著的架子，采取積極的、適合全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，采用差異化的市場(chǎng)推廣方案探索不同區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓方法，逐步實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透策略以樹(shù)立品牌。上海本地一家木制板企業(yè)，在上海及周邊做得非常好，但是到了北京卻不行了，為什么？原因就在于該企業(yè)仍然死抱在上海那一套營(yíng)銷(xiāo)思路，人員也沒(méi)有開(kāi)闊的放眼國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的視野。而實(shí)際上，北京市場(chǎng)早已經(jīng)被北方某品牌占領(lǐng)了。此后，我們協(xié)助這家企業(yè)制定了針對(duì)北京市場(chǎng)的招商政策、針對(duì)北京市場(chǎng)的門(mén)店管理，以及市場(chǎng)推廣和代理商的管理政策，一舉在北京打開(kāi)銷(xiāo)路，啃下“骨頭”。目前該家企業(yè)在華東及華北的中心城市已經(jīng)小有名氣。 　　激活老品牌。很多老品牌的消費(fèi)人群還在，消費(fèi)基礎(chǔ)也還不錯(cuò)。企業(yè)要在產(chǎn)品上下足功夫。即使無(wú)力對(duì)產(chǎn)品本身注入更豐富的內(nèi)涵，那就去選擇工業(yè)化生產(chǎn)的道路。比如白貓，它完全可以?xún)?nèi)地找廠采取委托加工的方式，更多的把精力投入到產(chǎn)品的前端研發(fā)和生產(chǎn)流程的監(jiān)管。同時(shí)采取低成本運(yùn)作，把中間費(fèi)用和利潤(rùn)留給經(jīng)銷(xiāo)商、留給終端，并注重品牌的重新塑造。 　　積極建設(shè)新品牌。根據(jù)上海未來(lái)城市定位和產(chǎn)業(yè)布局，金融服務(wù)業(yè)、汽車(chē)制造業(yè)、高科技行業(yè)、IT信息業(yè)等行業(yè)品牌呼之欲出。把握時(shí)機(jī)，放眼未來(lái)，積極整合這些行業(yè)資源，積極培育企業(yè)自有品牌。寧波能在短期內(nèi)誕生吉利、奧克斯品牌，那么得信息、人才之先得上海更有理由成功。再比如，既然上海是中國(guó)的商業(yè)中心，那么上海更應(yīng)該將商業(yè)配套服務(wù)設(shè)施的品牌建立起來(lái)。還有物流配送體系、市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)、咨詢(xún)服務(wù)等行業(yè)都應(yīng)該發(fā)揮上海的群聚效應(yīng)。反過(guò)來(lái)，只有商業(yè)中心的產(chǎn)業(yè)鏈鍛造完成，才會(huì)有更多的企業(yè)向這里聚集，商業(yè)中心的地位才能真正確立。 　　上帝關(guān)了一扇門(mén)，但窗戶(hù)還開(kāi)著。對(duì)于上海的企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前雖然陷入了品牌缺失的尷尬境地，但我們只要策略得當(dāng)，仍存在著很多的機(jī)會(huì)讓更多的品牌“掌聲響起來(lái)”。