保暖內(nèi)衣的加入，促進(jìn)了中國內(nèi)衣業(yè)的發(fā)展。一方面，保暖內(nèi)衣通過強(qiáng)勢廣告宣傳與炒作，點(diǎn)燃了廣大消費(fèi)者的內(nèi)衣消費(fèi)激情；另一方面，也同時(shí)大幅提升了內(nèi)衣價(jià)格。在五六年以前，一套內(nèi)衣賣上兩三百甚至上千元，對廣大消費(fèi)者來說，簡直有點(diǎn)不可思議，而如今消費(fèi)者卻巳經(jīng)見怪不怪。 　　保暖內(nèi)衣品牌的經(jīng)營者在切人這個(gè)行業(yè)后，通常采用“一款保暖產(chǎn)品十一個(gè)保暖概念十一名形象代言人十一條狂轟濫炒廣告十。一場瘋狂打折與促銷活動”的營銷模式，只求快速淘金，很少有人全面規(guī)劃在這個(gè)行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，有人甚至抱著“見好就收、遇事快撤”的思想。這種殺雞取卵、近乎掠奪式的炒作營銷，傷害了廣大消費(fèi)者與零售商，最終也深深傷害了自己。 　　這種建立在短線炒作、急功近利基礎(chǔ)之上，保暖廠商之間互不信任、幾乎是赤裸裸的買賣關(guān)系，能有長久穩(wěn)定的合作關(guān)系嗎？ 　　經(jīng)歷過計(jì)劃經(jīng)濟(jì)洗禮的廣大內(nèi)衣經(jīng)銷商，目前正處于或即將結(jié)束原始資本積累期，他們大多是干個(gè)體起家的，并未受過相關(guān)專業(yè)高等教育。如今部分雖然注冊了商貿(mào)公司，實(shí)際上與個(gè)體經(jīng)營沒有太多本質(zhì)區(qū)別，家族式管理制約著團(tuán)隊(duì)建設(shè)。沒有好的團(tuán)隊(duì)，先進(jìn)的終端管理就只能是奢談。團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)絡(luò)、終端最終成為制約經(jīng)銷商做大做強(qiáng)的三大瓶頸?，F(xiàn)在的經(jīng)銷商若不摒棄落后的個(gè)體經(jīng)濟(jì)模式與家族式管理，按照現(xiàn)代企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行改制升級，那就將面臨淘汰出局的危險(xiǎn)。 　　未來的廠商關(guān)系應(yīng)該是一種多維生態(tài)關(guān)系鏈。這種模式下的廠商關(guān)系，不是簡單的優(yōu)勢互補(bǔ)，而是建立在共同事業(yè)平臺基礎(chǔ)上的追求市場份額與規(guī)模利益最大化的戰(zhàn)略聯(lián)盟。廠家同時(shí)與省級運(yùn)營商、地市縣級分銷商合作，直接操控終端市場，及時(shí)掌握市場信息，方便審時(shí)度勢，運(yùn)作市場。地市縣分銷商一方面直接與廠家合作，實(shí)現(xiàn)市場利潤最大化，另一方面與省級運(yùn)營商合作，享受快捷便利的物流配送、市場管理與服務(wù)。省級運(yùn)營商通過規(guī)范市場與物流服務(wù)，與廠家一起實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場份額最大化，獲得規(guī)模利潤。所以，省級運(yùn)營商不用擔(dān)心地市縣級分銷商利益之爭，因?yàn)樗麄兊睦嬖谥苯优c廠家的合作中得到了保障，此外他們還能享受到省級運(yùn)營商免費(fèi)提供的市場服務(wù)。另一方回，省級運(yùn)營商也不用擔(dān)心被廠家替換，因?yàn)閺S家在全程參與指導(dǎo)區(qū)域市場運(yùn)作，省級運(yùn)營商更多的是執(zhí)行層面，從廠家獲得的也僅僅是一種規(guī)模利潤而非暴利。 　　在這種新型廠商關(guān)系中，運(yùn)營商扮演著非常重要的角色：一是物流配送中心，在區(qū)域市場為分銷商提供貨品配送服務(wù)；二是資源整合中心，對區(qū)域市場資金、貨品、廣告、促銷等資源進(jìn)行有效整合與配置，最大限度挖掘市場潛力；三是市場管理中心，規(guī)范區(qū)域市場品牌建設(shè)，防范竄貨行為，良性健康發(fā)展區(qū)域市場；四是規(guī)模利潤中心，運(yùn)營商并不是通過加價(jià)產(chǎn)生利潤，而是通過擴(kuò)大市場份額與提供良好的市場服務(wù)，獲得廠家額外支付的市場管理費(fèi)，其他分銷商未提供類似服務(wù)就不能得到，這純粹是一種規(guī)模利潤。 　　總經(jīng)銷升級為運(yùn)營商，廠商(含分銷商)之間形成了一種多維生態(tài)鏈關(guān)系，并通過發(fā)揮各自的優(yōu)勢來實(shí)現(xiàn)市場份額與利潤的最大化，從根本上解決了客戶網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定與深度分銷問題、客戶運(yùn)營品牌的長治久安問題、廠商關(guān)系的良性穩(wěn)定發(fā)展問題以及客商依托品牌做大做強(qiáng)的問題。