2004年12月11日，外商投資我國(guó)零售領(lǐng)域?qū)⑷∠赜?、股?quán)和經(jīng)營(yíng)范圍的限制，也就是說，中國(guó)零售業(yè)從此將全面進(jìn)入全球競(jìng)技的時(shí)代。但是，在2004全面開放大限年，中國(guó)的零售企業(yè)怎么樣了呢？ 　　對(duì)中國(guó)零售企業(yè)來說，今年與其說是零售開放的大限年，不如說是中國(guó)的宏觀調(diào)控給零售企業(yè)帶來的“將軍年”。從最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外資零售企業(yè)百盛集團(tuán)到現(xiàn)在的沃爾瑪、家樂福、麥德龍、歐尚、大潤(rùn)發(fā)等等，中國(guó)零售企業(yè)經(jīng)歷了將近十年的觀摩和學(xué)習(xí)，甚至已經(jīng)進(jìn)入了某些城市的貼身戰(zhàn)，我國(guó)本土零售企業(yè)也似乎對(duì)這些外資零售商的套路了然于胸了，不再象以前那樣，視為什么洪水猛獸，甚至象一些媒體煽風(fēng)點(diǎn)火般的說中國(guó)零售業(yè)是否會(huì)全軍覆沒等等，因此，什么大限年、外商全面進(jìn)入等，對(duì)他們來說，已經(jīng)不再是什么要緊的事情了。但是今年國(guó)家為防止經(jīng)濟(jì)過熱，而相繼出臺(tái)的一系列宏觀金融調(diào)控政策卻險(xiǎn)些讓中國(guó)的零售企業(yè)翻了船。 　　不是別人將我們的軍，而是自己將自己一軍 　　這次影響，按照某些零售企業(yè)的老總話來說，無異于是一場(chǎng)中國(guó)索羅斯刮起的金融風(fēng)暴。一些大型零售企業(yè)集團(tuán)也由此進(jìn)入了“三緊狀態(tài)”：流動(dòng)資金緊、廠家催要貨款緊、跑馬圈地緊。 　　為什么嘶殺聲震天的國(guó)外零售巨頭沒有使我們彎腰，而一次很正常的國(guó)家宏觀調(diào)控卻險(xiǎn)些讓我們翻了船呢？ 　　我國(guó)大多數(shù)零售企業(yè)脫胎于原來計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代大國(guó)有、大集體的百貨商場(chǎng)、供應(yīng)商社、物資公司、外貿(mào)等，長(zhǎng)期以來形成了單純依靠國(guó)家銀行貸款、占?jí)汗?yīng)商貨款的而維持發(fā)展的資本運(yùn)營(yíng)模式，靠自由資金或者其他途徑獲得的資金比重卻很少。這樣不僅不利于公司建立現(xiàn)代化企業(yè)管理制度，不利于實(shí)行公司法人治理，卻是因?yàn)閱渭円揽裤y行借貸，使公司資金成本增加和運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大，而外商零售企業(yè)卻和我們做法不同，它是根據(jù)不同的區(qū)域市場(chǎng)和不同的組織戰(zhàn)略而通過資本市場(chǎng)進(jìn)行資金、資源的獲取和有效利用，顯然后者是既節(jié)約資金、擴(kuò)張速度快，又降低進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，比如，沃爾瑪和大連萬達(dá)的合作，臺(tái)灣大潤(rùn)發(fā)和濟(jì)南人民商場(chǎng)合資等。隨著大限的放開，這些國(guó)外巨頭即使不采用這種進(jìn)入方式，它們?cè)谥袊?guó)擴(kuò)張中，也很會(huì)利用各種優(yōu)勢(shì)力量，靠其強(qiáng)大的組織力，使其風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)營(yíng)成本較低，如沃爾瑪進(jìn)入某個(gè)新市場(chǎng)前，首先做的是梳攏當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)供應(yīng)商關(guān)系，而不是象我們企業(yè)做的那樣，先和當(dāng)?shù)卣?、銀行關(guān)系搞好，然后廣告轟炸，門店開業(yè)時(shí)，貨源從外地或總部往這個(gè)地方調(diào)，最后等門店開的很紅火時(shí)，再陸續(xù)接待供應(yīng)商，并據(jù)門店而索要高額的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)等。 　　其實(shí)，我們的本土零售企業(yè)在中國(guó)有著外商不可攀比的固有優(yōu)勢(shì)，那就是商業(yè)人脈、地產(chǎn)、政府、銀行支持等等。但我國(guó)的零售企業(yè)卻不把這些東西作為推進(jìn)自己發(fā)展的動(dòng)力，而是將這些作為玩商業(yè)噱頭的鋪路石，搭建一些自己主業(yè)不需要的所謂的投資形式，如搞百貨商場(chǎng)的自己連一個(gè)商場(chǎng)還搞不好，非要和縣城的一些單位搞什么超市連鎖，結(jié)果門店開了一大堆，不能實(shí)行統(tǒng)一配送，一個(gè)個(gè)面子上很好看，都叫某某商場(chǎng)，卻個(gè)個(gè)虧損。有的甚至出現(xiàn)了由于長(zhǎng)期占?jí)簭S家資金不還而被廠家哄搶貨物的局面。我國(guó)零售企業(yè)更有甚者，靠廠家資金和巨額的銀行貸款，搞什么醫(yī)藥生產(chǎn)、房地產(chǎn)開發(fā)，有的還做起了地方旅游生意。搞這些所謂的多元化經(jīng)營(yíng)，其實(shí)質(zhì)不是錢多的用不了，而是錢借的容易而花的又無拘無束。按照一位老總說的，如果不搞這些投資，銀行能繼續(xù)借給錢嗎？不借給錢，能轉(zhuǎn)起圈來嗎？結(jié)果錢越借越多，圈越轉(zhuǎn)越大，幾乎所有在本地設(shè)立的銀行都借貸過遍了，而虧的窟窿卻也越來越大。那么有人會(huì)問，這么多錢（幾億，甚至上十億）慢慢虧下去，沒人管嗎？誰管？銀行管，等破產(chǎn)了，一紙債權(quán)書拿去沖壞帳去吧！因此，中國(guó)這次宏觀金融調(diào)控加大了對(duì)銀行借貸的管理，那種原來靠集團(tuán)類關(guān)聯(lián)企業(yè)互相擔(dān)保，現(xiàn)在不能互相擔(dān)保了，改為請(qǐng)外部企業(yè)擔(dān)保，降低了銀行放貸風(fēng)險(xiǎn)，限制了一些企業(yè)“無責(zé)任”借貸；原有信用貸款全部置換成抵押或質(zhì)押貸款；對(duì)信用等級(jí)和授信業(yè)務(wù)管理日趨嚴(yán)格，包括信用貸款、貸新還舊等業(yè)務(wù)受到嚴(yán)重限制；伴隨土地市場(chǎng)整頓，辦理土地等不動(dòng)產(chǎn)抵押、質(zhì)押業(yè)務(wù)，程序也更加嚴(yán)格和規(guī)范。這些相關(guān)政策的推行，雖然給我國(guó)主要靠銀行借貸的企業(yè)帶來了暫時(shí)的陣疼，甚至有的被迫靠變賣自己的企業(yè)部分股權(quán)、房產(chǎn)、設(shè)備、工廠等償還銀行借貸、供應(yīng)商債款。但是，更多帶來的是陣疼的警示和變革，那就是加快推進(jìn)自己的產(chǎn)權(quán)改革，合理調(diào)整資金結(jié)構(gòu)，砍掉和變賣非主營(yíng)資產(chǎn)，改變過去一味搶市場(chǎng)占有率而不要利潤(rùn)賺熱鬧的經(jīng)營(yíng)思路。 　　被將軍，是否有應(yīng)招？ 　　前面講了，這次國(guó)家繼續(xù)緊縮銀根的宏觀調(diào)控，從直接影響上是給中國(guó)零售企業(yè)，尤其是那種一味靠銀行借貸而生存發(fā)展的零售集團(tuán)以“重創(chuàng)”，這似乎與國(guó)家最近出臺(tái)的“扶持和培育一批大型的零售企業(yè)集團(tuán)，并通過此帶動(dòng)我國(guó)零售業(yè)發(fā)展”的政策相矛盾，其實(shí)不然，國(guó)家出臺(tái)這些相關(guān)政策，其實(shí)質(zhì)都是在一個(gè)“環(huán)境”和一個(gè)“結(jié)構(gòu)”上做文章。過去，我們企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境存在不合理，不公平，企業(yè)不能按照市場(chǎng)法則公平公正的去獲取、利用資源，現(xiàn)在，全球商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，必須使我們有一個(gè)合理公平公正的環(huán)境；在結(jié)構(gòu)問題上，我國(guó)零售企業(yè)在數(shù)量上很多，但是從銷售額、銷售利潤(rùn)等經(jīng)營(yíng)質(zhì)量上卻和國(guó)外商業(yè)相差很遠(yuǎn)，因此，國(guó)家將從宏觀政策上引導(dǎo)零售企業(yè)進(jìn)行廣泛的兼并重組，積極投身資本市場(chǎng)，改善過去靠銀行放貸單一的融資形式，鼓勵(lì)零售企業(yè)國(guó)內(nèi)國(guó)外上市，突出主業(yè)，引導(dǎo)和鼓勵(lì)零售企業(yè)將資金投入連鎖經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一配送，電子商務(wù)等現(xiàn)代化的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的改造和應(yīng)用上。 　　在經(jīng)歷著宏觀政策短期影響的陣疼下，我國(guó)的零售企業(yè)卻也不等不靠，努力開拓各種融資渠道，積極應(yīng)對(duì)，使我國(guó)的社會(huì)消費(fèi)零售總額仍然保持著高速增長(zhǎng)，為拉動(dòng)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)做出著應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 　　在此背景下，2004年我國(guó)零售業(yè)從運(yùn)營(yíng)上看呈現(xiàn)出如下三個(gè)新特點(diǎn)： 　　第一、積極拓展多種融資渠道，逐步降低銀行借貸資金比重，推進(jìn)企業(yè)產(chǎn)權(quán)改革，通過職工持股會(huì)，增強(qiáng)公司法人治理和監(jiān)督；積極謀求上市，通過資本市場(chǎng)進(jìn)行企業(yè)兼并和重組，大力發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，尤其搞特許加盟、自由加盟，逐步向二三級(jí)市場(chǎng)推進(jìn)。 　　第二、集中資金，突出零售主業(yè)，加強(qiáng)商品零售管理，轉(zhuǎn)變過去靠向廠家索要進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)、廣告費(fèi)做為其主要利潤(rùn)來源局面，逐步形成現(xiàn)在靠大額的產(chǎn)品定制、包銷、代理等向商品銷售要利潤(rùn)的局面。從而使供應(yīng)商與零售企業(yè)更能集中精力共拓市場(chǎng)，因此，市場(chǎng)上針對(duì)單一商品的各種名目繁多的“節(jié)”越來越多，這些“商品節(jié)”也做的越來越細(xì)和專業(yè)化了，如彩電節(jié)、數(shù)碼節(jié)、音響節(jié)等。 　　第三、多種形態(tài)和行業(yè)資本的介入，使我國(guó)零售業(yè)的圈地運(yùn)動(dòng)越來越快，尤其是連鎖經(jīng)營(yíng)，并正逐步向三四級(jí)市場(chǎng)滲透，門店數(shù)量的擴(kuò)張速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于內(nèi)部運(yùn)營(yíng)能力的擴(kuò)張速度。 　　那么被自己將軍后的中國(guó)零售企業(yè)在大限年后，會(huì)不會(huì)如人們擔(dān)心的那樣，不堪一擊，全軍覆沒呢？大限年后的我國(guó)零售業(yè)格局又將怎樣呢？ 　　大限年過后，中國(guó)將迎來各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)全球商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，未來的3年內(nèi)，中國(guó)零售企業(yè)和外資零售企業(yè)將會(huì)保持一種競(jìng)爭(zhēng)的膠合狀態(tài)，血腥的蠶食和不計(jì)成本的殺戮將不會(huì)太多。這種局面的存在主要是由雙方企業(yè)在未來一段時(shí)間內(nèi)所需完成的任務(wù)和制定的發(fā)展戰(zhàn)略所決定的。全球超大型、極具有競(jìng)爭(zhēng)力的外商零售企業(yè)目前都已進(jìn)入中國(guó)，短期內(nèi)，不會(huì)再有太多新的進(jìn)入，他們之間在我國(guó)一級(jí)市場(chǎng)將展開激烈的競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪，為回避和應(yīng)對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)，他們將會(huì)進(jìn)行快速的企業(yè)購并和組合，并調(diào)整戰(zhàn)略迅速搶占我國(guó)的二三級(jí)市場(chǎng)，為了其全球采購配送體系需求，他們會(huì)通過大規(guī)模的物色中國(guó)生產(chǎn)商，進(jìn)行商品開發(fā)和定制，從而把這做為其重要獲利源，因此，回避過多經(jīng)營(yíng)損耗，獲取商品開發(fā)利潤(rùn)將是他們3年內(nèi)重要的中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略。而我國(guó)零售企業(yè)，憑著其固有的商業(yè)人脈優(yōu)勢(shì)，在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，仍是通過門店的增加而增加銷售額，靠量變促成質(zhì)變，但是門店的增加必然需要大量的資金，故目前以主要發(fā)展特許連鎖和自由連鎖為好，再一個(gè)我們的零售企業(yè)本身尚需解決經(jīng)營(yíng)機(jī)制的問題，現(xiàn)在很多的企業(yè)已經(jīng)進(jìn)行了改制，但是還不徹底，因此，中國(guó)本土零售企業(yè)在3年內(nèi)需要解決門店擴(kuò)張的速度和自身經(jīng)營(yíng)能力相匹配速度的問題。 　　但不管怎樣，我們有理由相信，中國(guó)的零售企業(yè)如能通過自己將軍后，挺過這次“金融風(fēng)暴”，并從中悟道，快速徹查影響自身發(fā)展的本身毛病，那么，中國(guó)零售業(yè)將會(huì)在全球商業(yè)競(jìng)技中綻放出應(yīng)有的光彩。