近日，第五屆江蘇國際服裝節(jié)舉辦了一場別開生面的大型外貿(mào)企業(yè)對外貿(mào)易業(yè)務(wù)精英專題報(bào)告會，長期摸爬滾打在海外營銷市場的服裝外貿(mào)精英，講起江蘇服裝拓展國際市場的酸甜苦辣。 　 　　遺憾折射的差距--品牌不被認(rèn)同高價(jià)要借"洋"牌 　　江蘇省紡織進(jìn)出口公司環(huán)美分公司的副總楊斌兵說，在美國滿眼都是"MADEINCHINA"的標(biāo)志，但是沒有一個(gè)中國自己的品牌。他心里很不是滋味。現(xiàn)在國內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)很多都是來料加工，打別人的牌子，在商業(yè)金字塔中處于底層，利潤小，發(fā)展空間也越來越窄。認(rèn)識到這一問題的中國企業(yè)，開始樹立自己的品牌。但是在向世界開拓的過程中卻遇到了阻力。他們公司曾與采購商沃爾瑪談判，主動降低出廠價(jià)，出讓利潤，只希望能在自己生產(chǎn)的服裝上打上自己的牌子。但是被沃爾瑪一口否決，沃爾瑪所有超市中在售的"MADEINCHINA"服裝都必須用沃爾瑪自己的品牌，哪怕提高單價(jià)。科技開發(fā)跟不上有了訂單不會做 　　服裝要樹立品牌就一定要重視面料和設(shè)計(jì)。但是省內(nèi)服裝企業(yè)資金不足，科技跟不上，面料開發(fā)總是落后于世界水平。楊總提到，前段時(shí)間訂貨商給公司帶來了面料樣品，準(zhǔn)備下訂貨單，但是技術(shù)小組研究了一個(gè)月也沒能制造出一模一樣的面料。主要問題出在染色上。像這樣因?yàn)榧夹g(shù)跟不上，流失訂單是讓人非常遺憾的。 　　流行把握不準(zhǔn)市場受到侵吞 　　江蘇匯鴻國際集團(tuán)針織品進(jìn)出口公司業(yè)務(wù)經(jīng)理周弈談了在開拓日本服裝出口過程中的體會。由于日本經(jīng)濟(jì)不景氣，今年中國出口日本的訂單量下降了3.2%。同時(shí)日本方面落單時(shí)間推遲，要等到季節(jié)來臨時(shí)才匆匆落單，著急要貨。并且由于不知道市場反響如何，為避免風(fēng)險(xiǎn)，總是小額訂單。但是同時(shí)韓國對日出口卻激增。韓國服裝具有個(gè)性，對流行把握準(zhǔn)確。尤其是反應(yīng)迅速，從下訂單到交貨只要三周時(shí)間，而國內(nèi)至少要一個(gè)月。國內(nèi)慣于等待訂單，慣于大批量生產(chǎn)，因而面對市場變化反應(yīng)遲鈍。 　　走向世界的探索--與洋品牌聯(lián)姻"一家人"分羹 　　江蘇舜天副總曹小建說，在美國，一件衣服不論做工質(zhì)量如何，只要打上了意大利品牌的標(biāo)志就身價(jià)百倍，消費(fèi)者自動把它歸入高檔產(chǎn)品，而中國品牌的服裝哪怕質(zhì)量再好、設(shè)計(jì)再時(shí)尚，人們也總是用低檔貨的眼光來看它。這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)。在這樣的現(xiàn)實(shí)中謀利，中國企業(yè)已經(jīng)有了很好的探索。他列舉了幾個(gè)在世界頂級品牌中耳熟能詳?shù)拿郑厚R珂·愛薩尼（意大利）、莎喜（意大利）、紀(jì)諾斯（法國），這些服裝都以幾百上千美元的高昂價(jià)格出現(xiàn)在世界市場，但許多人卻并不知道，在這些高額利潤里，其實(shí)就有中國企業(yè)分享的一杯羹，為什么？因?yàn)橹袊髽I(yè)與這些國際品牌公司進(jìn)行了股份重組，以中國制造及市場營銷與國外的品牌及設(shè)計(jì)計(jì)價(jià)合股，雙方你中有我，我中有你，結(jié)果，共享了高利潤。這種"暗中捆綁"的市場策略，很有成效。 　　購買海外設(shè)計(jì)降低成本突圍 　　設(shè)計(jì)是服裝的靈魂，同時(shí)又是中國服裝最薄弱的環(huán)節(jié)，為什么我們不能拿出與國際市場吻合的設(shè)計(jì)？原因在于我們的設(shè)計(jì)師沒有國際背景，不了解國外時(shí)尚生活，從畫報(bào)及電影里捕捉靈感，何來一流設(shè)計(jì)？據(jù)了解，我省一家企業(yè)已嘗試在每個(gè)季度前向海外固定的設(shè)計(jì)師購買設(shè)計(jì)成套的設(shè)計(jì)方案，不僅節(jié)約了設(shè)計(jì)成本，而且與國際流行趨勢能夠準(zhǔn)確對接，開拓市場收獲不小。 　　少量多品牌"群狼搏大象" 　　"不要太瀟灑"是老少皆知的杉杉西服廣告語，在時(shí)隔近20年的今天，許多年輕人已不穿杉杉，卻以穿法涵詩、意丹奴、梵尚為榮，可是，他們卻不知道，這些品牌都是杉杉的兒子、孫子，也就是說，在做大到一定規(guī)模后，就能跳出規(guī)模經(jīng)濟(jì)模式，開始走經(jīng)濟(jì)規(guī)模之路，即以最經(jīng)濟(jì)的形式，獲得最大規(guī)模效益，以不同品牌細(xì)分每一塊個(gè)性化市場。所謂"群狼搏大象"，有的攻腿，有的攻腰，有的攻腹，有的攻尾，結(jié)果，在個(gè)性化需求的市場上舞出了春天。這一方式在拓展海外市場上同樣獲得意外收獲，群起攻之，東方不亮西方亮，不經(jīng)意間，使品牌走向了世界。 　　讓中國品牌服裝走向國際市場，是我國服裝業(yè)孜孜以求的目標(biāo)。從上面的事例可以看出，企業(yè)在艱難之中已探索出市場之路。改革開放后，我國服裝出口以加工型為主，加工貿(mào)易占據(jù)我國服裝出口的半壁江山，服裝業(yè)賺的是加工費(fèi)，而國外賺的卻是附加值和超額利潤，這就是為什么我國服裝出口平均值不及意大利平均價(jià)格1/10的重要原因。從生產(chǎn)工藝角度分析，我國服裝業(yè)習(xí)慣于大批量、少品種的生產(chǎn)，產(chǎn)品投放市場的速度慢，經(jīng)濟(jì)效益難以提高，企業(yè)創(chuàng)名牌的積極性受到影響。要縮短我國與世界名牌服裝的差距，必須適應(yīng)市場調(diào)整戰(zhàn)略，只有這樣，才能突出重圍，走向世界。