零售是服飾營銷渠道的重要組成部分，通過對(duì)零售賣場(chǎng)的設(shè)計(jì)，可以將服飾設(shè)計(jì)理念有效地傳達(dá)給消費(fèi)者，成為服飾營銷重要的促銷賣點(diǎn)。 　　服飾零售在市場(chǎng)上主要有店中店和單獨(dú)店面的專賣店兩種表現(xiàn)形式。從市場(chǎng)實(shí)際情況看，目前單獨(dú)店面的服飾專賣店已經(jīng)成為最重要的零售渠道。 　　專賣店模式的變化 　　專賣商業(yè)模式自從進(jìn)入服飾零售，其主流模式名稱已經(jīng)發(fā)生了幾次大的變化。80年代中后期專賣開始在服裝零售行業(yè)出現(xiàn)，基本上都叫“服裝專賣”，90年代初期是“襯衣專賣”、“褲行”、“女裝專賣”等等，90年代中后期變?yōu)椤把鸥隊(duì)枌Ｙu”、“杉杉專賣”、“李寧專賣”等品牌專賣店，而現(xiàn)在市場(chǎng)上又出現(xiàn)了“雅戈?duì)柶炫灥辍薄ⅰ吧忌计炫灥辍钡刃碌膶Ｙu店形式。 　　服飾專賣店的發(fā)展，先是相對(duì)其他行業(yè)的服裝專賣，再是按不同服飾種類劃分的專賣，后來又是按廠家品牌劃分的專賣。現(xiàn)在的專賣店已經(jīng)成為廠家與消費(fèi)者之間重要的溝通空間，但隨著產(chǎn)品數(shù)量、種類的快速增加，消費(fèi)者需求更加細(xì)膩和專業(yè)，現(xiàn)有的專賣模式已經(jīng)不能滿足這些變化了。于是，國內(nèi)服飾專賣店又要再度面臨商業(yè)模式的創(chuàng)新。 　　主題專賣呼之欲出 　　進(jìn)入新世紀(jì)，隨著服飾企業(yè)品牌營銷意識(shí)的增強(qiáng)，服裝專賣出現(xiàn)了大規(guī)模、大面積、高質(zhì)量的“旗艦”品牌專賣，但筆者認(rèn)為旗艦的高投入使它只能成為形象展示店，而不能成為取代“品牌”專賣的新主流專賣商業(yè)模式。新專賣模式——品牌“主題專賣”呼之欲出。 　　品牌主題專賣是對(duì)同一品牌的再次商業(yè)細(xì)化，比如李寧專賣經(jīng)過細(xì)化分為了李寧籃球服裝用品專賣、李寧足球服裝用品專賣、李寧旅游服裝用品專賣等；雅戈?duì)枌Ｙu經(jīng)過細(xì)化分為雅戈?duì)柛郀柗驅(qū)Ｙu、金色雅戈?duì)枌Ｙu、雅戈?duì)栠\(yùn)動(dòng)休閑專賣等。主題專賣是品牌經(jīng)營中，單一品牌深度營銷戰(zhàn)略的實(shí)用戰(zhàn)術(shù)。 　　主題專賣的優(yōu)勢(shì) 　　在城市中較為成熟的商圈內(nèi)，商業(yè)用經(jīng)營場(chǎng)地很少有較大面積的用地且地租昂貴，以面積為基礎(chǔ)的“旗艦”專賣在現(xiàn)代都市中是少有落腳之地的。主題專賣既保持了統(tǒng)一品牌的整體效果，又因其“化整為零”的經(jīng)營特點(diǎn)，十分適合現(xiàn)代商圈地產(chǎn)情況，而且分布合理的主題專賣店，可以形成良好的網(wǎng)絡(luò)品牌優(yōu)勢(shì)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)空間上的包圍。 　　主題專賣是體驗(yàn)營銷的應(yīng)用。仍以李寧為例，在消費(fèi)者來到李寧籃球服裝用品專賣店時(shí)，首先看到的是一個(gè)鑲嵌有籃球的主題門頭，在店里面看到的是CBA、NBA電視鏡頭、籃球雜志、夸張的扣籃模型，聽到的是CBA、NBA動(dòng)感的現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)播……服飾在這里和籃球運(yùn)動(dòng)融為一體。服飾環(huán)境中的一切都包含了籃球的信息，消費(fèi)者那一點(diǎn)點(diǎn)的購買欲望便在這里被激發(fā)出來了。 　　主題專賣是生產(chǎn)者產(chǎn)品線擴(kuò)張的需要。一個(gè)品牌所有的東西要在一個(gè)專賣店里陳列，必將影響到實(shí)際陳列效果，擴(kuò)大單店面積又受實(shí)際地產(chǎn)情況影響不易實(shí)施。主題專賣的“獨(dú)立成章、合起成文”的特點(diǎn)，便很好地解決了這個(gè)問題。 　　所以，主題專賣適應(yīng)現(xiàn)代服飾規(guī)模擴(kuò)大化、品牌多元化的發(fā)展特點(diǎn)，針對(duì)對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)個(gè)性化、專業(yè)化、細(xì)分化的需求特點(diǎn)，必將成為服飾零售中的主流模式。