冬季將臨，正是羽絨制品上市之際。雖說市場剛剛啟動，但關(guān)注一下市場我們不難看出，羽絨服市場的激烈競爭正從廣度和深度向前推進(jìn)，任何一家企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的難度越來越大。在這種情形下，不同企業(yè)采取不同的策略：有的打價格戰(zhàn)；有的炒概念；有的貶低別人抬高自己，以尋求新的賣點(diǎn)。大家都清楚，這幾年羽絨服做的苦，利潤薄，為何？天暖貨多不假，但削價促銷、反季銷售搞的過濫也是推波助瀾。當(dāng)然，行業(yè)內(nèi)也有一種意見，認(rèn)為反季節(jié)銷售便宜了工薪階層，正季銷售是時尚人群購買，但反季銷售總是不得已而為之，勢必帶來負(fù)面影響——羽絨服的貶值。 　　 　　面對此種形勢，業(yè)內(nèi)有識之士將努力的方向持之以恒地放在了產(chǎn)品的創(chuàng)新上，從而取得了斐然成績。波司登、雅鹿、寒思、冰川等就是這種代表。冰川堅(jiān)持服裝款式年年創(chuàng)新，“潮流瞬息萬變，冰川處處領(lǐng)先”，敢打這樣的廣告語，就是冰川的自信。冰川有四個設(shè)計(jì)組，一個管外貿(mào)，三個負(fù)責(zé)國內(nèi)服裝的款式設(shè)計(jì)，十幾個設(shè)計(jì)師每年都外出觀摩學(xué)習(xí)，并采取內(nèi)部競爭的管理機(jī)制，每一個新款式都要經(jīng)過十幾次由內(nèi)到外的檢驗(yàn)，最終用于市場投放的只占20%。冰川的設(shè)計(jì)在業(yè)內(nèi)是有著很好的口碑，其設(shè)計(jì)水平得到了同行的認(rèn)可，也因此成了抄襲的目標(biāo)。當(dāng)有人問冰川老總這樣做累不累，值不值時，馮總認(rèn)為，抄襲是無法控制的，目前我國還無法有效地保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，雖說對抄襲我們深惡痛絕，但目前我們只能以快制慢，年年不同、處處領(lǐng)先，不斷推出新產(chǎn)品，以快贏得市場。 　　 　　與冰川同時代的不少品牌倒了不少，冰川一直活躍在羽絨服市場的舞臺，也正是堅(jiān)持了設(shè)計(jì)領(lǐng)先這一點(diǎn)，當(dāng)人們對冰川的款式設(shè)計(jì)表示贊賞時，冰川不敢有絲毫的懈怠。 　　 　　現(xiàn)代營銷觀念認(rèn)為，企業(yè)不僅為消費(fèi)者提供產(chǎn)品，更應(yīng)為消費(fèi)者創(chuàng)造使用價值，創(chuàng)造美好生活。過多的運(yùn)用價格戰(zhàn)、過多的反季銷售只會使消費(fèi)者的購買行為不斷貶值。在商品社會里，消費(fèi)者的需求總是不斷變化的，企業(yè)競爭力就是企業(yè)的創(chuàng)新能力，維系產(chǎn)品的價值取向，使消費(fèi)者有成就感。我希望有更多的企業(yè)年年有新東西，創(chuàng)造出一個五彩繽紛的羽絨服飾市場，為美化人民群眾生活服務(wù)，壯大、發(fā)展企業(yè)永不衰落。