童裝生意面對考驗 然而，童裝業(yè)并非一帆風(fēng)順，多家零售商都面對成本問題。舉例來說，Mothercare和馬莎均受到營業(yè)額欠佳所困擾。由于經(jīng)營困難，去年Argos決定向年紀小至9歲的女孩推銷加墊胸罩，雖然備受抨擊，但該款產(chǎn)品證明既受兒童歡迎，又得到父母認同。 瑞士信貸第一波士頓零售業(yè)分析員TonyShit認為，今年，童裝價格日趨下調(diào)，而款式則瞬息萬變，成為市場的兩大特色。去年底，他在倫敦發(fā)表講話時說，GeorgeatAsda推出的“回到校園”(BacktoSch001)市場推廣攻勢，在童裝市場掀起一番風(fēng)雨。雖然George在童裝市場的份額只有7％，在整個服裝市場的份額亦只有4％，但卻占整體銷量20％。 FashionTrak的數(shù)字顯示童裝價格下滑。在2002年1月至2003年1月期間，世界兒童服裝、配飾及鞋履售價下降7％?，F(xiàn)時父母購買的男童服裝平均售9．8美元，女童服裝的售價則為9．4美元。 另一個威脅童裝零售商的因素是人口年齡變化。預(yù)測年齡介乎10至14歲的兒童數(shù)目在2006年前將減少3．6％，估計令童裝銷售額每年減少2．08億美元。 多渠道銷售方式帶來新機會 AdamsChildrenswear表示．由于該公司采取多渠道銷售方式，因此生意較為穩(wěn)定 除了本身商店外，Adams也在Littlewoods和Sainsbury’s設(shè)有專柜。今年初，該公司亦與藥品店BootsPlc達成一項價值790萬美元的協(xié)議，合作推出一系列專為4歲以下嬰兒及幼兒而設(shè)的優(yōu)質(zhì)服裝。 AdamsChildrenswear的DavidEmpson表示，他們首年營業(yè)目標約為3，160萬美元，現(xiàn)時生意已遠超目標。該公司明白市場正不斷轉(zhuǎn)變，因此設(shè)法開拓更多渠道，令旗下服裝可以接觸到很少到Adams分店購物的顧客。舉例來說，該公司在Boots銷售的童裝，吸引到不少購買嬰兒用品的媽媽及準媽媽選購。 Adams在中國、越南及泰國采購嬰兒服裝。據(jù)David表示，他們聘用利豐等亞洲公司為代理，相信可增b口他們的高檔產(chǎn)品優(yōu)勢。 該公司的女童服裝包括花邊裙子(14．2美元)、繡花縮褶上衣(14．2美元)及無袖連身裙(連T恤22．1美元)。男童服裝則有牛仔褲(14．2美元)、牛仔夾克(22．1美元)、拉鏈開襟外套(22．1)美元。