現(xiàn)在，美國(guó)零售商和供應(yīng)商正熱切期望取消配額，他們中的許多人已經(jīng)在中國(guó)建立代表處以便能夠加快他們?cè)谥袊?guó)的業(yè)務(wù)總量。一些在巴基斯坦、印度、土耳其的紡織制造商已經(jīng)開(kāi)始從倒閉的美國(guó)廠商中購(gòu)買(mǎi)了設(shè)備，以使他們?cè)谂c中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中搶占優(yōu)勢(shì)。巴西有幾家最大的紡織品制造商為了迎接2005年正在擴(kuò)大他們的生產(chǎn)能力，一旦他們不再受配額限制的影響，他們就能夠更快地?cái)U(kuò)大產(chǎn)量來(lái)充實(shí)美國(guó)市場(chǎng)。 整個(gè)全球的家紡市場(chǎng)是受幾家大型的零售商主導(dǎo)和支配的，這些大公司的總銷(xiāo)售額達(dá)到145億美元，占整個(gè)家紡行業(yè)230億銷(xiāo)售額的63%。其中，排名前10位的企業(yè)銷(xiāo)售總額總和是下面40家企業(yè)的銷(xiāo)售額總和。 　 目前在美國(guó)紡織品市場(chǎng)，家紡行業(yè)是由一些大的零售公司的推動(dòng)的，像Wal-mart（沃爾瑪）和Target這樣的公司，以及專(zhuān)業(yè)的零售商如Bed Bath & Beyond和Linens’n Things，還有折扣店商如JC Penney和Kohl’s.。這些公司是家紡行業(yè)中發(fā)展最快的公司，幾乎每家制造商都想與這些零售商發(fā)展業(yè)務(wù)。 Wal-mart（沃爾瑪）是此行業(yè)的領(lǐng)跑者，2003年，它以銷(xiāo)售近30億美元成為全行業(yè)的第一名。其一手操縱和改變了定價(jià)方式，其他所有的零售商，甚至相當(dāng)規(guī)模的百貨公司也遵循了Wal-mart的價(jià)格系統(tǒng)。2003年，Wal-mart的CEO說(shuō)，在今后的五年內(nèi)，Wal-mart將以理性采購(gòu)手段來(lái)降低商品價(jià)格，這樣就迫使其他零售商為了競(jìng)爭(zhēng)也同樣這樣做。Wal-mart是中國(guó)商品最大的買(mǎi)家，其從中國(guó)進(jìn)口的商品占全美國(guó)2003年從中國(guó)進(jìn)口商品的10%。作為一個(gè)希望開(kāi)辦出更多商場(chǎng)并向它遍布全世界眾多商場(chǎng)供應(yīng)低價(jià)商品的公司，Wal-mart的采購(gòu)已經(jīng)完全轉(zhuǎn)向中國(guó)。 　 排名前十位的零售商有自己開(kāi)展業(yè)務(wù)的操作模式，但是也有共同的一面，其中大部分都以擁有幾家大的供應(yīng)商為模式。他們需要一些能接受大訂單的公司；其次是他們希望自己是這些大公司重要的大單客戶(hù)，不僅能受到重視，而且有更大的定價(jià)還盤(pán)能力；最后，他們的訂單越集中，業(yè)務(wù)費(fèi)用越低。所以他們一面尋找新的供貨商，一面避免增加供貨商的數(shù)量。以好的價(jià)格取得一件商品只是這些零售商眾多經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中的一個(gè)方面。如果一個(gè)供貨商的后勤部門(mén)及運(yùn)輸部門(mén)效率不高時(shí)，他們可能在與零售商的生意中損失不少錢(qián)，這就是為什么這些零售商更傾向于不斷地選擇新的供貨商。 這些頂級(jí)零售商要求他們主要的幾家供貨商承擔(dān)起大部分倉(cāng)儲(chǔ)商品所需要的流動(dòng)資金，而且能及時(shí)制造出他們特需的產(chǎn)品。當(dāng)某個(gè)訂單晚期時(shí)，他們會(huì)要求供貨商立即空運(yùn)這些商品到市場(chǎng)并承擔(dān)空運(yùn)費(fèi)用；當(dāng)某些商品積壓時(shí)，他們會(huì)要求這些供貨商買(mǎi)下滯銷(xiāo)商品；當(dāng)某些商品的貨架、指示牌之類(lèi)需要作某種變動(dòng)時(shí)，他們會(huì)要求供貨商承擔(dān)變動(dòng)所產(chǎn)生的費(fèi)用。對(duì)于一些供貨商來(lái)說(shuō)，這些費(fèi)用的數(shù)額十分龐大。