點擊記憶：“搶單搶跑”、“卡關(guān)封關(guān)”、“不敢接單”、“停工停產(chǎn)”，這些看似并不搭界的詞匯連在一起，就成為2005年中國多數(shù)紡織企業(yè)生存狀況的真實寫照。 掙扎著走過2005年的中國紡織企業(yè)很難忘記那段日子。在歐美刻意營造的紡織品貿(mào)易爭端的濃烈硝煙籠罩之下，廣大中國紡企猶如迷途羔羊，難辨去向；對明朗貿(mào)易環(huán)境的憧憬也隨著談判的跌宕起伏而忽隱忽現(xiàn)。2005年，中國紡企在無法預(yù)知的貿(mào)易政策走向中，度過了近200個漫長等待和煎熬的日夜。 2005年11月8日，只是時光流轉(zhuǎn)中一個普通瞬間；英國首都倫敦，也只是地球版圖中一個微小的部分。然而，它卻吸引了來自全球的關(guān)注。這一天，中國商務(wù)部部長薄熙來與美國貿(mào)易代表波特曼，兩個叱咤當(dāng)今世界“商場”的風(fēng)云人物，終于眾望所歸地在中美紡織品諒解備忘錄上簽下名字。中美紡織品貿(mào)易爭端在歷時5個月、7輪談判后，以雙贏的結(jié)果謝幕倫敦。而早在此前的6月11日，中歐已先就紡織品問題握手言和。至此，億萬國人高懸已久的心終于放下。 協(xié)議簽署后不久，商務(wù)部在廣泛征求主要紡織出口企業(yè)和商協(xié)會意見的基礎(chǔ)上，及時出臺了《紡織品出口臨時管理辦法》，開始對中國出口美歐的部分紡織品進(jìn)行管理，將協(xié)議量的70%按照企業(yè)出口業(yè)績進(jìn)行分配，另外30%分兩次公開招標(biāo)。其主旨就是要更有效地利用協(xié)議數(shù)量，確保我國紡織品出口平穩(wěn)有序。 今天，中歐、中美紡織品協(xié)議執(zhí)行已過半載。在數(shù)月的磨合中，各方數(shù)據(jù)均有力顯示：“平穩(wěn)增長”成為半年來我國紡織品出口的鮮明節(jié)奏，并被權(quán)威部門預(yù)測為今年我國紡織品出口的“主旋律”。正如此前業(yè)界所殷殷期盼的：協(xié)議為企業(yè)出口創(chuàng)造了可預(yù)見的貿(mào)易環(huán)境，避免了去年蜂擁而出的現(xiàn)象，企業(yè)也恢復(fù)了正常的生產(chǎn)和貿(mào)易。 特別值得一提的是，協(xié)議的簽署也在客觀上形成了外部“倒逼”機(jī)制，加快了中國紡織業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整。目前，無論是政府的政策導(dǎo)向，還是廣大紡企在逆境中的思維程式，均體現(xiàn)出要“走高質(zhì)量、高附加值的自主品牌發(fā)展之路”。正如中國紡織品進(jìn)出口商會副會長曹新宇所評價的那樣：協(xié)議對中國紡織服裝業(yè)的影響是深遠(yuǎn)的，并非“機(jī)遇”和“挑戰(zhàn)”所能概括。這種影響是超越業(yè)界范圍的，它將長遠(yuǎn)決定著中國紡織業(yè)的走向。 穩(wěn)定才能持續(xù)發(fā)展 在2005年第98屆廣交會上，本報記者親眼目睹了紡織展館內(nèi)的慘淡經(jīng)營。從早晨9點開館到下午6點閉館，1至4層的紡織品攤位上，許多業(yè)務(wù)員都“無事可做”。記者依然清晰記得獸王集團(tuán)總經(jīng)理鐘毅的一番無奈感慨：“莫說歐美采購商不敢下單，我們企業(yè)就是有單也不敢接呀?！碧幵谀菢右粋€中美紡織品談判“六連崩”的尷尬時期，每位紡企老總的心情都是沉重的。 然而，在剛剛結(jié)束的第99屆廣交會上，紡織展館內(nèi)再次恢復(fù)了昔日的熱鬧場面：歐美客商的身影處處閃現(xiàn)，忙碌的業(yè)務(wù)員們坦然地與國外客商討價還價?！笆欠€(wěn)定的環(huán)境和明朗的政策使企業(yè)可以坦然接單?！北緦媒灰讜M載而歸的廣東省絲麗國際集團(tuán)服裝有限責(zé)任公司董事長張慶增欣慰地表示。 第99屆廣交會是中歐、中美就紡織品問題達(dá)成協(xié)議后的首屆交易會，而在此前的一星期，國內(nèi)企業(yè)均以業(yè)績分配和招標(biāo)的方式獲得了出口許可數(shù)量。據(jù)大會業(yè)務(wù)辦統(tǒng)計，本次展會紡織類產(chǎn)品無論實際簽單還是意向協(xié)議均好于去年，對美成交比上屆增長了54.6%，對歐也基本保持穩(wěn)定。張慶增告訴記者，這對企業(yè)安排下半年的生產(chǎn)非常有利。 “作為企業(yè)，第一要發(fā)展，第二要穩(wěn)定。但穩(wěn)定才能發(fā)展。去年，我們有很多訂單都不敢接，流失了部分客戶。協(xié)議簽訂后，政策環(huán)境明確了，公司今年的業(yè)務(wù)手中在握。”浙江中大集團(tuán)股份有限公司副總裁鄭毓慶在接受本報記者采訪時，充分肯定了兩份協(xié)議對穩(wěn)定大局的難沒之功。 雖然近幾個月，受原材料價格上漲、匯率變動等諸多不利因素的合圍，步入后配額時代的中國紡織業(yè)遭遇了罕見的“倒春寒”。但是，各項數(shù)據(jù)顯示，中歐、中美紡織品貿(mào)易總體上卻在平和、有序的氛圍中回歸常態(tài)。 據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，一季度，我國紡織品服裝出口272.9億美元，同比增長21.8%。對美歐出口經(jīng)過前兩個月的短暫調(diào)整后，3月份再次回升，當(dāng)月對美出口13.2億美元，增長20%。對歐盟出口14.4億美元，增長3..2%。同期，對日本、香港、韓國、東盟等非設(shè)限地區(qū)的出口同比增長28.3%，增幅上升了23.32個百分點，占紡織品服裝出口總額的70%。顯然，中國紡織品出口保持了穩(wěn)步增長，市場結(jié)構(gòu)也相應(yīng)調(diào)整。 浙江省外經(jīng)貿(mào)廳外貿(mào)處有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴本報記者，與全國整體情況相仿，浙江一季度紡織品出口也呈現(xiàn)了穩(wěn)健的發(fā)展勢頭，出口增幅達(dá)18%。目前，該省紡企對紡織品出口總體持樂觀態(tài)度，并普遍認(rèn)為是穩(wěn)定的外部環(huán)境確保了發(fā)展態(tài)勢。 不僅如此，中國紡織品進(jìn)出口商會副會長曹新宇還與記者分享了另外一件值得欣慰之事：協(xié)議達(dá)成后，我對美歐紡織品出口價格穩(wěn)中有升，產(chǎn)品附加值穩(wěn)步提高。據(jù)統(tǒng)計，一季度我對美出口服裝平均單價上升了22%，對歐則上升了24%。其中，協(xié)議產(chǎn)品對美歐的出口單價增長相對更為迅猛，在輸美21種和輸歐10種產(chǎn)品中，分別有5種和7種產(chǎn)品的單價增幅在50%以上。 “為了用好有成本的協(xié)議數(shù)量，企業(yè)自然要賣高檔商品多賺錢，這是一個好趨勢?！辈苄掠罘治稣f，在兩次輸歐、輸美紡織品許可數(shù)量招標(biāo)過程中，企業(yè)均投標(biāo)踴躍，中標(biāo)價格普遍較高，某些類別產(chǎn)品最高中標(biāo)價甚至比最低中標(biāo)價高出10倍以上，這充分反映出企業(yè)對今年紡織品出口較高的預(yù)期。 “倒逼”產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 細(xì)心的人會發(fā)現(xiàn)，第99屆廣交會上還有一個微妙的變化：很多參展企業(yè)的布展方式已從過去追求展品“多而全”轉(zhuǎn)為了現(xiàn)在的“專而精”。以往，企業(yè)喜歡將襯衫、休閑裝、毛衫、裙子甚至還有禮服等優(yōu)勢產(chǎn)品一同擠在小小的展位內(nèi)，認(rèn)為這樣可以吸引客商，是企業(yè)實力的象征。現(xiàn)在，專而精的布展方式反而贏得了更多外商的青睞。業(yè)內(nèi)人士指出，目前專業(yè)化經(jīng)營正逐步深入人心。隨著市場需求的不斷變化，企業(yè)也應(yīng)不斷調(diào)整自己的營銷策略，主推自營貿(mào)易產(chǎn)品，逐漸成熟后再向培育自有品牌過渡。 中歐、中美紡織品協(xié)議的達(dá)成，意味著國內(nèi)紡織業(yè)已經(jīng)步入了一個新的發(fā)展時期，以往靠低價格高數(shù)量的增長方式根本行不通。江蘇舜天股份有限公司副總經(jīng)理曹小建心里明白，新的游戲規(guī)則對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整提出了緊迫要求，企業(yè)必須提高產(chǎn)品附加值，才能把許可數(shù)量利用得更加充分。 半年來，國內(nèi)紡企驚人地承受著人民幣升值、原材料價格高漲等諸多壓力，特別是去年因貿(mào)易摩擦造成的歐美訂單轉(zhuǎn)移所帶來的刻骨銘心之痛，逼迫眾紡企加速了產(chǎn)業(yè)調(diào)整結(jié)構(gòu)和轉(zhuǎn)變出口增長方式的步伐。 去年短短幾個月就流失了幾大歐美客戶的上海三槍進(jìn)出口有限公司副總經(jīng)理譚明清醒地認(rèn)識到：“跑”掉的訂單再轉(zhuǎn)回來是需要理由的，三槍正采取多項措施以挽回客戶的心。譚明告訴記者，三槍將以“科技”和“時尚”為主題，努力提高對設(shè)限地區(qū)出口產(chǎn)品的附加值。此外，公司還要積極拓寬非設(shè)限地區(qū)市場和非設(shè)限品種的出口，比如多爭取面料方面的訂單。三槍目前主打的新品是含美利奴羊毛和帶有導(dǎo)濕等功能性的產(chǎn)品，大量訂單來自澳大利亞和新西蘭，這類產(chǎn)品貨值高，利潤也十分可觀，三槍對這一領(lǐng)域的發(fā)展很有信心。 業(yè)內(nèi)權(quán)威人士指出，轉(zhuǎn)移的訂單大多以低端產(chǎn)品為主。只要企業(yè)重新自我定位，找到對手的薄弱環(huán)節(jié)，著重發(fā)展中高端產(chǎn)品，避開與其他國家的同質(zhì)競爭，在更高的層次上參與國際紡織品貿(mào)易，便可以迎來更大的發(fā)展空間。 為了盡快提高產(chǎn)品檔次和附加值，浙江龍頭紡企雅戈爾集團(tuán)日前聯(lián)手世界毛紡巨頭意大利“瑪佐多”，邁出了打造國際高端品牌的第一步，以期通過與世界頂級品牌的合作推動雅戈爾產(chǎn)品品質(zhì)和競爭力的提升。該公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，如果產(chǎn)品附加值高，人民幣升值和原材料價格走高帶來的成本問題，均可以部分消化，這也正是中國紡織業(yè)擺脫困境的根本之路。 國務(wù)院發(fā)展研究中心對外經(jīng)濟(jì)部部長張小濟(jì)認(rèn)為，協(xié)議的簽署和現(xiàn)行的管理體制，給了企業(yè)一次重新考慮如何自我調(diào)整的機(jī)會，有利于企業(yè)變得更為理性。他指出，從國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展來看，原材料、環(huán)境、能源、勞動力等因素?zé)o不要求我國紡織服裝業(yè)進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，努力并加快實現(xiàn)從出口“規(guī)模導(dǎo)向型”向“效益導(dǎo)向型”的轉(zhuǎn)變。只有在品牌、質(zhì)量、設(shè)計和附加值上更勝一籌的企業(yè)，才有能力平穩(wěn)地將增加的成本進(jìn)行消化。他同時提醒企業(yè)，即便2008年協(xié)議到期后，也不能再盲目大量沖單，否則還將面臨反傾銷的威脅。 站在“走出去”的關(guān)口 “你們在國外有工廠嗎？”第99屆廣交會期間，本報前方記者注意到，很多歐美客商在與中國企業(yè)洽談時都喜歡問上這么一句話。言下之意，如果企業(yè)在海外設(shè)有工廠，就可能避開美歐設(shè)限所帶來的風(fēng)險和煩惱，采購商自然也會安心許多，成交的機(jī)會就更大。 面對諸多不利因素的禁錮，“走出去”成為希望擺脫困境的紡企必然要考慮的一種戰(zhàn)略選擇。一些企業(yè)已開始將目光投向低成本國家。如寧波申洲針織集團(tuán)正醞釀斥資3300多萬美元到柬埔寨建紡織廠，今后的產(chǎn)品可從柬埔寨直接出口到美國市場。這個工程完工投產(chǎn)后，預(yù)期將日產(chǎn)23萬件服裝，年出口額可達(dá)2.5億美元。 張小濟(jì)認(rèn)為，紡織品協(xié)議的簽署客觀上有利于國內(nèi)紡企從全球角度去重新調(diào)整生產(chǎn)布局，促使更多企業(yè)“走出去”，到海外投資設(shè)廠。企業(yè)“走出去”的理由之一就是規(guī)避進(jìn)口國的限制。企業(yè)可利用原產(chǎn)地規(guī)則，通過積極“走出去”，化解矛盾，規(guī)避風(fēng)險。 時下，一些較早“走出去”的企業(yè)，已經(jīng)開始嘗到“甜頭”。據(jù)無錫光明集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該集團(tuán)1997年起先后在柬埔寨、蒙古烏蘭巴托、馬達(dá)加斯加開了三家服裝廠。現(xiàn)在，靠國外3家工廠，集團(tuán)生產(chǎn)能力和出口額均翻了一番，每年帶動國內(nèi)原輔料出口2000多萬美元，境外企業(yè)銷售已占集團(tuán)銷售總額的70%。而山東岱銀集團(tuán)則于2000年在斯里蘭卡投資設(shè)立了岱銀蘭卡服飾有限公司。2005年以來，面對國內(nèi)的不利貿(mào)易形勢，岱銀對蘭卡公司增資1160萬美元，進(jìn)一步加大拓展國際市場的力度，并收到了良好的效果。全國紡織業(yè)“走出去”的龍頭企業(yè)???上海華源集團(tuán)2000年在墨西哥投資9220萬美元建立棉紡廠，工廠毛利率達(dá)20%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)9%的水平，目前其每生產(chǎn)1噸產(chǎn)品比在國內(nèi)多賺1萬元。 紹興縣外經(jīng)貿(mào)局有關(guān)官員告訴本報記者，在殘酷的現(xiàn)實面前，更多的紹興企業(yè)也開始選擇“走出去”。去年紹興已有16家企業(yè)在境外設(shè)立“分號”，今年將有一些企業(yè)正式到境外辦廠。目前在美、加、英、法等國都有紹興紡企的身影。 對企業(yè)“走出去”，中國紡織品進(jìn)出口商會副會長曹新宇提出了幾點建議：一是要明確目標(biāo)，企業(yè)“走出去”是投資建廠、加工生產(chǎn)，還是進(jìn)入銷售渠道。二是確定目標(biāo)地，以加工生產(chǎn)為目的的企業(yè)應(yīng)明確以進(jìn)入目標(biāo)地市場為目的，還是以第三方市場身份進(jìn)入，還是返回本地，或者是為同時“走出去”的企業(yè)配套，協(xié)調(diào)自己的產(chǎn)業(yè)鏈。如馬達(dá)加斯加服裝加工廠很多，有面料生產(chǎn)的企業(yè)也可以“走出去”給予原料供給。在中國企業(yè)“走出去”較多或者情況不同的地區(qū)，企業(yè)可以考慮為它的產(chǎn)業(yè)配套。三是對“走出去”的目的地和目標(biāo)有詳細(xì)了解，比如投資環(huán)境和貿(mào)易政策等。四是要建立一支國際化的經(jīng)營隊伍，盡快實現(xiàn)管理隊伍本土化，并依靠政府和行業(yè)組織，降低“走出去”的風(fēng)險。