不久前，廣東國際大酒店國際宴會廳，離表演開始還有半個多小時，廣東名瑞集團董事長蔡民強已在離T臺口最近的一個位子上靜靜地坐下來，等待表演的開始。在這么早就等待表演開始的人群中，還有記者熟悉的廣東絲綢集團公司副總經(jīng)理王勇力及寧夏圣雪絨國際企業(yè)集團有限公司副總經(jīng)理曾維和。晚上8點開始的2005年度中國名牌出口服裝展示推廣活動唯一一場時裝表演中，江蘇蘇豪、內(nèi)蒙古鄂爾多斯、浙江凱喜雅、廣東名瑞、浙江獸王、江蘇舜天、廣東絲麗、寧波雅戈爾、江蘇波司登、寧夏圣雪絨、湖北美爾雅等11家商務(wù)部重點培育和發(fā)展的名牌服裝出口企業(yè)展示了自己最新的自主品牌服裝。在“中國第一展”廣交會期間向國外客商展示中國品牌的魅力風(fēng)采，這已是第二次。盡管創(chuàng)品牌路上的艱辛說不盡、道不完，但對于有利于品牌成長和發(fā)展的任何一點機會，心中裝滿品牌夢想的中國服裝人總是全力以付去把握。 沒有份額何談品牌 與去年廣交會期間舉辦首屆中國名牌出口服裝展示推廣活動期間品牌企業(yè)老總們的慷慨激昂相比，老總們今年多了許多憂慮。剛剛結(jié)束的中美紡織品第六輪磋商未取得實質(zhì)進展，不確定的貿(mào)易環(huán)境讓本屆廣交會客人無法下單，企業(yè)也無法接單?！拔覀円牟皇嵌嗌俜龀终?，更需要的是穩(wěn)定的貿(mào)易環(huán)境。和美國即使能達成一個不盡人意的協(xié)議，也比沒有協(xié)議好?！睂幭氖パ┙q國際企業(yè)集團有限公司副總經(jīng)理曾維和的話一出口，馬上得到了廣東絲綢集團公司副總經(jīng)理王勇力的大力贊同。 沒有穩(wěn)定的貿(mào)易環(huán)境，沒有確定的數(shù)額，企業(yè)只能像今年一樣瘋狂搶關(guān)?！皳岅P(guān)，就是比快，比價格。無所謂品牌。這種混亂的貿(mào)易局面對品牌企業(yè)是一種沖擊，更不利于整個服裝業(yè)的發(fā)展。”王勇力對目前這種混亂而又不確定的貿(mào)易環(huán)境極為擔心。他認為，大量低價產(chǎn)品搶國際市場份額，即是對資源的浪費，更有損中國服裝的整體形象，與政府提倡的改變低水平貿(mào)易增長方式的宗旨是相悖的。蔡民強也明確表示：“有穩(wěn)定數(shù)量的前提下，品牌才能發(fā)揮作用。沒有份額，何談品牌?！彼踔琳J為，“國際服裝市場開放太快，對中國服裝業(yè)未必全是好事，混亂的貿(mào)易環(huán)境給中國服裝品牌帶來的損害，某種意義比市場限制帶來的損害還要大。因為進入國際市場的低價低質(zhì)產(chǎn)品越多，高品質(zhì)中國產(chǎn)品所能得到的份額將越小，這樣中國服裝背負的低檔形象將更難改變。這對中國服裝在國際市場闖品牌是致命的影響。” 外面的世界很無奈 蔡民強認為，要突破爭搶份額的困局，只有一條路可走，這就是自主創(chuàng)新。服裝業(yè)發(fā)展這么多年，全球資訊共享已做得比較好了。誰在資源共享的條件下自主創(chuàng)新工作做得好，誰就能獲利?，F(xiàn)在服裝面料、款式變化很快，在這種快速變化的時代，中國年輕的服裝設(shè)計師占有很大的優(yōu)勢。因為現(xiàn)在服裝業(yè)生產(chǎn)基地大都轉(zhuǎn)移到了中國，沒有生產(chǎn)基地的國外設(shè)計師，項目實現(xiàn)的難度加大了，完成項目的成本也高了。中國服裝設(shè)計走向世界的時候已來臨，中國服裝設(shè)計師要有此信心和雄心。 名瑞就是好的例子。名瑞的產(chǎn)品現(xiàn)在都是自己設(shè)計的，許多名瑞產(chǎn)品出口單價能賣到100多美元，其中10%的產(chǎn)品能賣到1000多美元。名瑞也開始讓一些新的客戶，經(jīng)銷名瑞的品牌產(chǎn)品。蔡民強認為，名瑞現(xiàn)在有這種話語權(quán)。但對于一些老客戶———這些往往是歐美大客戶，名瑞卻仍只能聽命于客戶的要求，做客戶的貼牌產(chǎn)品。蔡民強對此也很無耐。他認為，目前國際市場的營銷模式———采購商即是批發(fā)商，批發(fā)體系由采購商把控著，使得中國企業(yè)推廣自己的品牌會受到采購商的抵觸，中國企業(yè)在歐美市場推廣品牌要付出很高的代價。中國企業(yè)在相當時期內(nèi)做貼牌產(chǎn)品的命運難以發(fā)生根本變化。 寧夏圣雪絨、廣東絲綢等企業(yè)也有同樣的體會。中國服裝業(yè)確實具有相當?shù)母偁帉嵙?，質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品讓國外消費者離不了、舍不下。國外經(jīng)銷商要想自己的利益有保障也離不開中國產(chǎn)品，但同時又對中國企業(yè)快速崛起充滿恐慌，他們害怕在世界服裝產(chǎn)業(yè)重新分工中，他們的利益受到損害?！爸袊b企業(yè)太強了。現(xiàn)在歐洲一些知名展會已不歡迎中國企業(yè)參展了?！痹?0月15日舉行的商務(wù)部重點培育和發(fā)展的名牌服裝出口企業(yè)與媒體懇談會上，有企業(yè)這樣反映。中國紡織工業(yè)協(xié)會會長杜鈺洲也曾表示，中國紡織服裝產(chǎn)品受到歐美種種限制，是因為競爭力太強了，競爭力弱的產(chǎn)業(yè)歐美不會限制。 品牌推廣穩(wěn)扎穩(wěn)打 成長就得付出代價，但不能因為有代價而不成長。中國服裝業(yè)的品牌之路，盡管艱難，但不得不走，這是產(chǎn)業(yè)界的共識。2004年秋季廣交會期間，舉辦了首屆商務(wù)部重點培育和發(fā)展的名牌服裝推廣活動，得到了參與企業(yè)的充分肯定。據(jù)悉，商務(wù)部也考慮進一步在國外舉辦中國名牌服裝展演活動，讓國外對中國名牌服裝有更多的了解。企業(yè)對下一步如何推廣中國服裝品牌也提了很多建議。曾維和認為，中國名牌服裝宣傳至少要有2至3年的規(guī)劃，不能僅在廣交會期間宣傳，對消費者的視覺刺激僅靠每年搞一次活動遠遠不夠，而且要有針對性地在國際市場進行宣傳。一些企業(yè)也談到，中國服裝品牌推廣，應(yīng)攥緊拳頭，形成合力。中國企業(yè)不要再單打獨斗一家家企業(yè)分散參加國外知名服裝展會，而是要組織名牌企業(yè)在國際知名展會中國展區(qū)中展出最能代表中國水平的產(chǎn)品，這樣能改變外國消費者對中國產(chǎn)品的認識。在國外知名展會上，一批固定企業(yè)，在固定區(qū)域，堅持下去，三五年后一定能取得較好效果。走品牌之路，中國企業(yè)比拼的，除了實力、技術(shù)水平外，更需要耐力。 在這方面，波司登的經(jīng)驗是，在國際市場推廣品牌，不求鋪天蓋地，但求穩(wěn)扎穩(wěn)打。波司登集團上?？挡▏H貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理楊俊向記者介紹，為熟悉國際競賽規(guī)則，波司登欲進先退，從踏踏實實為世界名牌定牌加工做起。借助一流的規(guī)模優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，波司登吸引了NIKE、BOSS、GAP、POLO等國際品牌慕名前來實施定牌生產(chǎn)。公司充分利用“波司登”的品牌優(yōu)勢，積極開展跨國合作和品牌對外推廣。通過與世界品牌的強強聯(lián)合，波司登以市場換市場，借助合作伙伴在海外的品牌影響力和營銷網(wǎng)絡(luò)在全球范圍內(nèi)推廣自主品牌的羽絨服，不斷加快走向世界的步伐。波司登積極探索網(wǎng)上貿(mào)易、境外專賣店、分公司經(jīng)營等直營模式擴大產(chǎn)品的國際市場。 波司登在俄羅斯設(shè)立了獨具特色的波司登專賣店，專營波司登羽絨服?！拔覀儾磺笪覀兊漠a(chǎn)品滿大街都是，我們的目標是盯住俄羅斯中高檔市場。我們采用的是穩(wěn)健推進的做法。”楊俊對波司登品牌在國外的運作很滿意。 目前，波司登在美國也成立了分公司，產(chǎn)品已進入Burlington和Centure21等大型連鎖商場，銷售額在1年多的時間內(nèi)迅速躍升至200萬美元。“我們下一步爭取在較短時間內(nèi)在法、英、德等國陸續(xù)設(shè)立經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，完成波司登在全球市場的戰(zhàn)略部署，真正使中國自主品牌叫響世界服裝市場?！敝袊b企業(yè)的品牌之路上，盡管有不少的坎坷，但楊俊仍充滿信心。