在深圳服裝界，有個說法，就是“如果你想害一個人，就讓他去做服裝”。因為這個行業(yè)不僅面臨惡性競爭、模仿抄襲、人才難求等內(nèi)憂，更有來自商業(yè)終端的外部“瓶頸”制約，怎么一個“累”字了得。業(yè)內(nèi)人士對深圳商業(yè)生態(tài)的“詬病”火力較猛。 某知名品牌首席設(shè)計師坦言，對于一件服裝作品，無論是資金、研發(fā)、生產(chǎn)、管理、人力資源還是材料、物流等等，都是一個投入過程，只有到了商場才是一個產(chǎn)出的過程，所有的上游投入在商場中轉(zhuǎn)化成服務(wù)，最后實現(xiàn)利潤。但在這個轉(zhuǎn)化過程中，深圳服裝企業(yè)感到進退兩難：不進商場沒有展示的舞臺，畢竟一個品牌要想真正提升，離不開商場的宣傳作用；但進駐的話，生存環(huán)境又不佳。 她所說的生態(tài)環(huán)境不佳，包括多個方面。比如在深圳，許多商家推行三個月末位淘汰機制，讓服裝企業(yè)尤其是一些成長型的企業(yè)沒有太多調(diào)整、喘息的機會，逼得一些想駐留的企業(yè)三個月就得換一次裝修。再如，有些商家盲目提高門檻，特別是對中國民族的服裝、本土的服裝也有外部門檻更為苛刻，一樓最好的地段，肯定放外國品牌，二樓的較差位置，往往是本地品牌。還有，部分賣場誠信度不夠，不遵守合同精神，原本進場費不是很高，但進場后很多暗藏的費用卻凸顯出來，搞得企業(yè)痛苦不堪，貨款結(jié)算合同本應(yīng)是一個月或三個月一結(jié)，可是一年過去還難以結(jié)清，小品牌極易被拖死等等。 某服裝知名品牌負責(zé)人則認為，商場的低價促銷活動對服裝品牌的打擊很大。由于整個商圈都在惡性競爭，以低價折扣爭取消費者，一些服裝品牌只能拒絕參與，用“死撐”的辦法保住品牌形象和利潤，但更多的服裝品牌不得不參與這場混戰(zhàn)，犧牲利潤來保證自己在商場中的一席之地。深圳的商圈應(yīng)該以和諧發(fā)展為主，不應(yīng)該將這種惡性競爭繼續(xù)下去，同時政府部門有責(zé)任對促銷方法作出引導(dǎo)規(guī)范，保全商家共同的利益。 有人說，品牌商和商家的關(guān)系，不是在尋求互惠共贏，而是在討價還價。正是由于商業(yè)生態(tài)的不正常，導(dǎo)致服裝品牌的“消化不良”。 商家說法：末位淘汰對品牌是促進 帶著服裝行業(yè)對商業(yè)生態(tài)的各種議論，記者專門走訪了深圳的一些商場。他們的觀點則是：“大家是同在一條船上”。他們認為末位淘汰制對品牌是促進，真正殘酷的是這個市場本身。 深圳茂業(yè)百貨公司公關(guān)部負責(zé)人認為，末位淘汰機制，對那些一時沒有被消費者接受、不怎么適合商場的品牌可能是殘酷點兒，但真正殘酷的是這個市場本身，而不是商家。一個品牌進駐了，對商場來說就是一個機會成本，如果你做得不好，一再給你很多機會去做，就影響到別的更好的品牌進來。末位淘汰制對品牌應(yīng)該是個促進，促進品牌要想辦法提升自己，因為做品牌，首先你要生存，生存就要靠銷售額。 至于商場經(jīng)常搞各種各樣的促銷活動，也并非是頭腦發(fā)熱，激烈的市場競爭中不變就等于后退。商場不做促銷在現(xiàn)在的環(huán)境下是行不通的，市場份額會下降，進駐的服裝品牌市場份額也自然會下降，大家是同在一條船上。而且搞活動，會帶來很多積極效應(yīng)，比如對市場的培育，對商圈的帶動效應(yīng)等等。 天虹商場服裝品牌招商部負責(zé)人則認為，如果沒有末位淘汰，好的企業(yè)成長不起來，新的品牌很難進入，從社會的角度來說，要發(fā)揮最大的社會效益，一個商場好的平臺就是一個社會資源，應(yīng)該讓好的品牌更好的發(fā)揮出來。其次，在商家和品牌商這個天平上，普遍而言，好的服裝品牌可能有更多的話語權(quán)，這是市場規(guī)律，是市場競爭的法則，不應(yīng)該是一個問題。 “天虹也非常希望跟本土品牌商一起成長，做一些有意義的促銷活動?！边@位負責(zé)人說，比如服裝節(jié)會時，與服裝品牌一起做文化推廣活動，效果就很好，雙方回報率都很高，“這種合作，第一要實現(xiàn)雙贏，第二要成為良好的合作伙伴。廠商是利益共同體，雙方應(yīng)該多做點溝通，這點非常重要。” 成功案例：文化內(nèi)涵成就品牌高度 “名牌是文化的沉淀和精致藝術(shù)的完美體現(xiàn)。正是因為對文化內(nèi)涵的深入挖掘，我們才在短時間內(nèi)將法國服裝品牌紳浪做成了中國響當(dāng)當(dāng)?shù)拿??！弊蛱欤瑥V東寶麗華集團負責(zé)人對服裝的文化稟性深有感悟。 紳浪是上市企業(yè)廣東寶麗華實業(yè)股份有限公司由法國引進的服裝品牌，其落戶中國，源自廣東寶麗華集團董事長葉華能的一次歐洲之行。在時裝之都巴黎，他被濃厚的時尚服裝氛圍所感染，并以敏銳的眼光捕捉到一次稍縱即逝的機遇，最終促成了紳浪品牌成功地登陸中國內(nèi)地，并得以發(fā)展壯大。 寶麗華公司在打造紳浪品牌時，特別關(guān)注服裝的文化品位，巧妙地將中西文化鑲嵌其中。既秉承世界級服裝設(shè)計大師卓越的設(shè)計理念，又結(jié)合東方人的體形特點、審美情趣、精神風(fēng)貌和價值取向；在莊重嚴(yán)謹之中展現(xiàn)自信、成功、典雅的風(fēng)范，在法國浪漫的情調(diào)中洋溢著個性、不凡、魅力的氣質(zhì)。