山窮水盡疑無(wú)路 　　福無(wú)雙至，禍不單行。中國(guó)聯(lián)通職業(yè)裝中標(biāo)的喜悅還沒(méi)有持續(xù)24小時(shí)，我們就發(fā)現(xiàn)一個(gè)大問(wèn)題，制裝需要的國(guó)產(chǎn)面料市場(chǎng)上居然買(mǎi)不到。原來(lái)面料廠家為獲可觀的利潤(rùn)，對(duì)于大宗集團(tuán)客戶(hù)訂的面料編號(hào)采用特有的一套編制方法，必須同總部直接訂貨。它抓住需方指定面料和服裝制作工期緊的軟肋，形成壟斷經(jīng)營(yíng)的態(tài)勢(shì)，報(bào)出天價(jià)要宰我們一刀。這樣一來(lái)我們這一單的利潤(rùn)非但被“擠”沒(méi)了，并且存在虧損的危險(xiǎn)。 　　柳暗花明又一村？ 　　公司緊急制出應(yīng)急措施。我們申明，本著長(zhǎng)期合作的愿望，希望面料廠給予正常的面料價(jià)格。但是對(duì)方似乎抱定壟斷的心態(tài)，在價(jià)格上死活不讓步，不能商量。事情發(fā)展好像進(jìn)入了死胡同。仕奇集團(tuán)向總聽(tīng)到這個(gè)情況，打電話(huà)跟我講集團(tuán)批活業(yè)務(wù)每年都會(huì)同這家面料廠訂購(gòu)大宗面料，他與這個(gè)廠家的老總交情不錯(cuò)，由他出面協(xié)調(diào)價(jià)格，讓我靜候佳音。但隨后也發(fā)現(xiàn)，此路不通。 　　我們又“暗渡陳倉(cāng)”。我親自去毛紡城找面料廠河北省經(jīng)銷(xiāo)商呂小姐。幾經(jīng)與廠家溝通和公關(guān)，事情搞掂！我歡天喜地與呂小姐簽定合同，以75元／米的價(jià)格買(mǎi)進(jìn)5000米這種花呢面料，5天交貨。 　　面料爭(zhēng)奪生死時(shí)速 　　接連二天，我每天與呂小姐保持熱線(xiàn)。一切盡在掌握：簽約第二天就組織發(fā)貨；碼單已傳真，公司面料主管確認(rèn)無(wú)誤；貨快走出江蘇境地……一塊石頭落了地。 　　第三天一早六點(diǎn)半，呂小姐氣喘吁吁打來(lái)電話(huà)，面料出大問(wèn)題！已經(jīng)發(fā)貨的面料，竟然被面料廠從江蘇和山東交界處半路追了回去。呂小姐引用面料廠的“內(nèi)線(xiàn)”說(shuō)，這位老總投標(biāo)結(jié)束后便回到工廠，周六、日休息了二天。周一一上班，就直奔面料倉(cāng)庫(kù)，核對(duì)這個(gè)品種面料庫(kù)存的變化情況，根據(jù)訂購(gòu)的米數(shù)和中標(biāo)人數(shù)料率測(cè)算，他馬上意識(shí)到是我們“暗渡陳倉(cāng)”通過(guò)河北經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)了這批面料。他竟然發(fā)出一道急令，將已經(jīng)發(fā)出3天的面料又追了回去，同時(shí)要求河北經(jīng)銷(xiāo)商呂小姐單方面終止和仕奇職業(yè)裝的合同。我們又再度陷入絕境。 　　欲擒故縱 　　于是我們和對(duì)手展開(kāi)心理戰(zhàn)。一方面，我們把毀約的嚴(yán)重后果通知經(jīng)銷(xiāo)商呂小姐，同時(shí)給她出主意，讓她把毀約的經(jīng)濟(jì)賠償告訴面料廠，利用“內(nèi)線(xiàn)”內(nèi)部協(xié)調(diào)。另一方面，我們?cè)谕媪蠌S談判中，放風(fēng)宣布貨不要了。我們可以做甲方的工作，選擇其他面料廠家的類(lèi)似面料，或者考慮采用純進(jìn)口面料等等。 　　雙方都在等……時(shí)間一天天過(guò)去，第5天。對(duì)手沉不住氣了，主動(dòng)和我談起簽定面料合同。我知道，主動(dòng)權(quán)已經(jīng)握在我的手中。又經(jīng)過(guò)幾輪心理的較量，我們也不失時(shí)機(jī)地給了面料廠老總“面子”，最終這5000米面料以80元／米成交！