童裝，是兒童消費中最大市場之一。目前，杭州市場上的童裝銷售呈“三國鼎立”之勢，百大、杭州大廈等大型商場主做國際品牌的產(chǎn)品，杭州四季青童裝市場以童裝批發(fā)生意為主，街頭童裝店經(jīng)營外貿(mào)或無品牌國內(nèi)廠家生產(chǎn)的童裝，童裝市場份額由商場、市場和小店“三分天下”。 其中，商場成為主流童裝銷售地，從杭州童裝市場品牌上看，米奇、巴布豆等國際品牌都“盤踞”在大型商場，一般服裝售價在200元以上，同時，目前杭州還未形成國際品牌童裝大型專賣銷售店；而省內(nèi)廠家生產(chǎn)的童裝集中在杭州四季青童裝市場銷售，以批發(fā)為主，零賣為輔；外貿(mào)童裝、特別是廣州產(chǎn)的童裝，容易在街頭小店買到，據(jù)統(tǒng)計，目前，童裝市場上，米奇、巴布豆等國際品牌占50%，國內(nèi)廠家生產(chǎn)的童裝占50%，其中，只有30%的廠家擁有自己的品牌，且售價較低廉，一般售價均在100元以下，受到中低端消費能力市民的歡迎。 街頭童裝店受到歡迎 國際品牌的高售價、市場童裝的批量化之間，街頭童裝店贏得了生存空間，在中山中路有家名為“華港”的童裝店，從0歲到16歲的童裝都有，所有童裝售價均在100元以下。“賣得好時，一天就能賣30件童裝”，華港童裝店的陳老板做了十年童裝生意，對于童裝挑選很有心得，“店里所有衣服布料是棉的，“小孩子穿棉的最舒服”。同時，做了三年童裝生意的徐老板也透露，米奇妙、史努比、派克蘭帝等國際品牌童裝，要以加盟店形式加入，一般加盟品牌單店的品牌使用保證金在5000元左右，品牌使用保證金在合同期滿后全額退回，加盟首次進貨金額需達到10000元，受限力度較大，且競爭不過大商場，而街頭童裝店“船小好調(diào)頭”，總投資額在10萬元以下。 正代銷某國際品牌童裝商方國華說，開童裝專賣店的壓力很大，雖然國際品牌受到歡迎，但在生活習(xí)慣上，中國孩子與外國孩子畢竟還是有差距的，“像手肘、膝蓋等地方，外國孩子可開個口袋放東西，中國孩子好動些，把東西放這里就不習(xí)慣了。”同時，高昂的價格也讓不少中低收入的家庭望“裝”興嘆，畢竟買一件小褲子就要花200元的消費能力不是每個家庭都具備的。 消費權(quán)掌控在父母手中 五彩繽紛、款式各異的童裝可分五大檔：嬰童裝（0-1歲）、幼童裝（1—3歲）、小童裝（4-6歲）、中童裝（7-12歲）和大童裝（13—16歲），無論是哪一檔的童裝，都有個共同點：穿衣服的人，不是買衣服的人，童裝的選擇權(quán)、消費權(quán)掌控在孩子父母手中。 所以，童裝的消費者主要由25—35歲的成年人構(gòu)成，也就是所謂“70年代生人”，這類人群的品牌意識要高于他們的上一輩，挑童裝時，會有一定品牌追求感。做了三年童裝設(shè)計的張松明說，國內(nèi)童裝設(shè)計上喜歡模仿國際品牌的樣式，色彩、款式上接近成人審美觀，如流行的牛仔風(fēng)等。因此，街頭童裝店進貨時要選擇一些具有一定知名度的童裝較好，在色彩和款式上，要符合成人的審美觀，如產(chǎn)自全國最大童裝市場湖州織里的小豬嘟嘟、紫風(fēng)鈴等，外貿(mào)貨如廣州的叮鐺貓、小黃鴨等都是不錯的選擇。 對于童裝的安全性，據(jù)杭州市質(zhì)監(jiān)局有關(guān)負責(zé)人介紹，目前，童裝的安全性檢查主要依靠的是《國家紡織品基本安全技術(shù)規(guī)范》中有關(guān)嬰童服裝質(zhì)量的規(guī)定，該規(guī)范將紡織品分為A、B、C三類，嬰兒用品是A級產(chǎn)品，主要考核技術(shù)標準為甲醛含量不得超過20%，PH值在4.0-7.0之間、色牢度（包括耐水、耐酸汗?jié)n、耐堿汗?jié)n、耐干摩擦、耐唾液）應(yīng)達到3-4級、異味（發(fā)霉味、汽油味、煤油味、魚腥味等）應(yīng)為無異味、禁用可分解芳香胺染料應(yīng)達到“未檢測出”級等，各項檢驗合格的童裝，將貼上“GB18401-2003”的標識。商家和消費者均可根據(jù)此標識來判別服裝安全性。 店址宜選成人服裝店邊 兒童服裝店的店址，最好選擇靠近婦女服裝店的地方，面積在30—50平方米之間，與周圍商店的經(jīng)營方向相互協(xié)調(diào)、相互補充，附近店鋪顧客很容易會成為自家店鋪的顧客。這也是“乖寶寶”童裝店生意要比其他童裝店生意好的原因，媽媽們對這家大型童裝店印象很深，原因就是它地處武林路路口，媽媽們在買自己衣服時，不可避免逛到這家店，因此，對這家“賣寶寶”衣服的店留下印象。 據(jù)徐老板說，開家童裝店單店總投資額在8萬元左右，房租在3萬元左右，一般童裝都從廣州、湖州織里等地進貨，首批進貨費要3萬元。營業(yè)員可分時段雇，銷售旺季時雇一至兩個人，月工資600元左右，平時可以自己看店。 一般來說，童裝最好銷的季節(jié)是5、6月份，“這兩個月是一年中銷售旺季”，華港童裝店陳老板說，這個時段是六一兒童節(jié)到來時，不少家長喜歡買新服裝給孩子穿，特別是女童的裙裝，幾乎都是在這個季節(jié)銷售的。除此之外，9月份，也就是學(xué)生開學(xué)時，大中童裝會迎來銷售旺季，1、2月份，過陽歷和陰歷新年時，童裝銷售也會迎來旺季。另外，在特殊時節(jié)，如六一兒童節(jié)里推出促銷類活動，也能提升銷售量，徐老板也說，一年下來，童裝平均銷售額在15萬元，總毛利在7.5萬元，看來童裝市場前景燦爛。