2001年9月，藍貓專賣招商正式啟動。可以說，“藍貓專賣店”不是一般意義上的專賣店，它是動畫產(chǎn)業(yè)化一種衍生。如今，“藍貓”形象走下熒屏，迅速擴張到音像、圖書、文具、玩具、鞋服、食品、飲品、保健品、日化、自行車、家用電器等十幾個行業(yè)，在“藍貓”品牌下涌現(xiàn)出6000多種兒童消費品。記者在采訪中了解到，目前三辰卡通已經(jīng)初步建立起一個全國性的兒童消費品生產(chǎn)供應(yīng)體系和專賣網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有14家生產(chǎn)制造型專業(yè)公司、11家區(qū)域銷售公司，2400多家“藍貓專賣店”，平均每個地市7家以上專賣店，藍貓專賣柜102家。此外，還有藍貓童鞋專賣店／柜407家，藍貓服飾專賣店46家?？偣?、區(qū)域銷售公司、專業(yè)公司和專賣店結(jié)成一個商業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合體，形成全國范圍內(nèi)的資源配置，形成風(fēng)險共擔(dān)、利益共享的經(jīng)營模式。 　　為了使“藍貓”更好地成長，經(jīng)歷了渠道整合的重大變革后，藍貓產(chǎn)業(yè)在2004年確立了新的激活點———藍貓專賣中心店，以務(wù)實的精神來激活產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，它也是一個產(chǎn)業(yè)優(yōu)化的過程。從2004年2月初藍貓專賣中心店招商啟動，到3月已經(jīng)有138家中心店正式簽約。藍貓將2004年定位為藍貓贏利年。藍貓如何實現(xiàn)贏利？藍貓專賣贏在哪里？三辰卡通集團公司表示，藍貓專賣贏利在終端，贏利在藍貓專賣中心店，因為藍貓專賣店具有鮮明的經(jīng)營特色： 　　品牌專賣中心店： 　　無處不有的卡通氛圍 　　藍貓電視系列卡通是“知識卡通”，它緊緊地吸引住了中國孩子。要說藍貓專賣店有什么經(jīng)營特色，最好的答案應(yīng)該來自孩子，來自那些喜歡藍貓、喜歡卡通的孩子。 　　店面形象和售賣空間是專賣店特色形成的兩個重要因素。藍貓專賣的零售概念是“愛藍貓愛卡通的孩子的空間”。藍貓專賣在變革中發(fā)展專賣中心店，強調(diào)了專賣、售賣空間的卡通文化氣息，淡化售賣空間的擁擠局促感覺。在現(xiàn)代消費概念下，一個成功的經(jīng)營者首先需要學(xué)會如何尊重自己的目標(biāo)顧客，然后才能談及滿足顧客需求，獲得他們對產(chǎn)品和服務(wù)的認可。任何一個追求利潤的經(jīng)營者都持有一種樸素的觀點———以最經(jīng)濟的經(jīng)營空間經(jīng)營最多的商品，獲取最大的投資利潤回收。藍貓專賣中心店售賣空間在100至150平方米，確確實實賦予了“藍貓專賣”真正的全部意義。在消費者心目中，每個品牌都有自己與眾不同的特點。如果一個孩子說他喜歡某個品牌時，他大多不是因為名牌所顯示的身份和地位而喜歡這個品牌，很可能僅是因為他對商品氣味、顏色或者外觀上的偏好而選擇了它。對藍貓專賣店而言，它們緊緊捕捉的就是電視卡通和卡通形象在孩子身上產(chǎn)生的影響力，從店面到產(chǎn)品都圍繞著這種影響下產(chǎn)生的種種物質(zhì)和精神的需求。無論是服裝專賣、鞋專賣，還是玩具專賣、文具專賣，它們都只是從局部表現(xiàn)“藍貓專賣”的涵義。 　　“藍貓專賣”根本的落點是卡通品牌衍生品的專賣。正如一位藍貓專賣店店主所說，清晰地提出“專賣中心店”概念后，“藍貓”品牌的伸張力得到保護，避免很多兒童品牌擴張后的急速萎縮，防止形象被逐漸淡化，由此產(chǎn)業(yè)才能夠繼續(xù)擁有個渠道支撐平臺。 　　明晰的目標(biāo)消費群體： 　　貼近孩子才能貼近市場 　　藍貓專賣的市場定位是兒童商品，因此，貼近孩子，方才能夠?qū)崿F(xiàn)貼近市場。專家預(yù)測，在5年之內(nèi)，孩子最有可能成為影響家庭消費的主導(dǎo)因素。相關(guān)兒童市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，50％的孩子認為自己應(yīng)該成為他們這一群體的領(lǐng)導(dǎo)者，而80％的孩子說，對他們重要的是要“感覺”。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，藍貓專賣的“藍貓卡通迷”已經(jīng)從不穩(wěn)定到穩(wěn)定，形成一個相當(dāng)固定的、數(shù)量龐大的消費群。 　　藍貓專賣提出，不應(yīng)該只在孩子走進專賣店那個時刻，從他的目光中來發(fā)現(xiàn)他們對藍貓的愛，對藍貓產(chǎn)品的渴望，應(yīng)該用一種更系統(tǒng)的方式去理解和發(fā)現(xiàn)孩子們。 　　會員制給“藍貓”提供了一種系統(tǒng)方式，可以遠距離地發(fā)現(xiàn)孩子，了解孩子。藍貓專賣體系發(fā)展第一階段的“藍貓貴賓卡”，是藍貓會員制規(guī)范建立的一個基礎(chǔ)。會員制新系統(tǒng)需要有效的利用各區(qū)域?qū)Ｙu店貴賓卡的積累信息。 　　強化品牌風(fēng)格： 　　給消費附加無形價值 　　商品品牌正逐步成為青少年文化和身份的重要內(nèi)容之一。每個群體都會有一個主風(fēng)格，而品牌在促使這種風(fēng)格形成的過程中起著重要作用。 　　讓一個不知名的品牌被孩子們注意的最快途徑，就是通過聯(lián)合知名品牌進行捆綁銷售。隨產(chǎn)品捆綁銷售的音樂應(yīng)該是專門制作的，而且非常新鮮，只能從這一品牌那里得到。藍貓專賣中心店也正在規(guī)劃制作這一類光盤，內(nèi)容包括了藍貓電視卡通片的精彩片斷、音樂，作為贈品送給到專賣店購物的孩子。 　　此外，藍貓還采用在藍貓兒童網(wǎng)站上進行“我給藍貓設(shè)計廣告”的有獎活動的方式，讓孩子參與到產(chǎn)品的經(jīng)營活動。通過讓孩子自己設(shè)計的廣告，讓孩子用自己的眼睛判斷藍貓產(chǎn)品，接近藍貓產(chǎn)品。