福建服裝在多家溫州企業(yè)里加工
 
 　　業(yè)內(nèi)人士透露，福建服裝在溫州加工的現(xiàn)象比較普遍，像七匹狼、柒牌、拼牌、富貴鳥、才子都曾在溫州加工。據(jù)某給福建品牌做加工的企業(yè)透露，福建服裝原來(lái)都在溫州的一些大型品牌企業(yè)里加工，現(xiàn)在有向中小企業(yè)轉(zhuǎn)移的跡象，這是為了追求成本的進(jìn)一步降低。業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，福建服裝在溫州的加工往往不是放在一家企業(yè)，而是同時(shí)下單給四五家企業(yè)，比較每家企業(yè)的工藝、款式和價(jià)格。對(duì)這種做法，有人認(rèn)為是福建服裝的訂單多，一個(gè)企業(yè)做不了，從另一個(gè)角度看，福建服裝通過(guò)這種方式熟悉了溫州服裝的工藝和款式。
 
 　　皮特?丹頓是給福建服裝品牌做過(guò)加工最多的企業(yè)之一，和福建的幾個(gè)著名服裝品牌都有過(guò)合作。記者去皮特?丹頓時(shí)發(fā)現(xiàn)，3月份本來(lái)是服裝企業(yè)的淡季，而皮特?丹頓卻忙得不可開交。有關(guān)人士介紹，他們正在給參加CHIC的幾個(gè)福建品牌趕制產(chǎn)品。
 
 　　兩地服裝有相同的瓶頸
 
 　　福建服裝如七匹狼、柒牌、愛都、勁霸等，都是在完成了一定的原始積累之后，近幾年才開始進(jìn)行品牌建設(shè)的。因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)比較好，福建服裝在三四年之內(nèi)已經(jīng)走完了溫州服裝十來(lái)年的路子。也因?yàn)橼s得急，福建服裝還時(shí)不時(shí)會(huì)發(fā)“哮喘病”，專家認(rèn)為，病因主要有幾個(gè)方面：
 
 　　一是家族制拖累了企業(yè)的發(fā)展。家族企業(yè)的壽命，一般為20多年；家族企業(yè)能延續(xù)到第二代的，僅為39%；而能延續(xù)到第三代的，只有15%。福建服裝企業(yè)，如七匹狼、愛都、柒牌、勁霸等，如今都正面對(duì)這一道坎，中層管理人員已基本由職業(yè)經(jīng)理人出任。
 
 　　福建服裝提升品牌的快捷方式，一是聘請(qǐng)形象代言人樹立市場(chǎng)形象，二是聘請(qǐng)有名的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。2003年，勁霸男裝一口氣與國(guó)內(nèi)三大咨詢公司簽約，七匹狼服從實(shí)業(yè)有限公司與深圳唯高顧問(wèn)管理公司攜手。但策劃公司帶給福建服裝的還是“品牌定位”和“品牌口號(hào)”，沒有對(duì)品牌內(nèi)涵、組織、結(jié)構(gòu)等方面進(jìn)行建設(shè)和管理。而溫州十幾年的品牌市場(chǎng)化進(jìn)程不是福建男裝一朝一夕就能趕上的。
 
 　　有關(guān)人士認(rèn)為，福建休閑裝雖然對(duì)溫州休閑裝有一定影響，但兩地目前都面臨一個(gè)相同的瓶頸，即缺乏設(shè)計(jì)師和打版師。溫州服裝企業(yè)一個(gè)普遍的解決方法是，把研發(fā)部門設(shè)到上海，直接從上海獲得當(dāng)季流行信息，這使溫州休閑裝與福建休閑裝相比，在款式和工藝上具有很大的優(yōu)勢(shì)。
 
 　　“威脅之說(shuō)”的專家看法
 
 　　──溫州──
 
 　　對(duì)福建男裝威脅溫州男裝之說(shuō)，丹頂鶴服裝有限公司董事長(zhǎng)蔣少毅表示樂(lè)觀。丹頂鶴幾年前和福建目前最火的幾家休閑裝品牌都曾談過(guò)加工合作事宜，作為溫州最早的一家在2001年就打出“正裝休閑化”旗號(hào)的企業(yè)，蔣少毅的看法有一定代表性，他說(shuō)：“福建男裝和溫州男裝的定位不同，溫州的定位是中高檔，福建是中低檔，溫州西服有十幾年的發(fā)展史，是福建目前遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上的。福建服裝的優(yōu)勢(shì)是面料以化纖居多，價(jià)格比較低。福建服裝目前學(xué)的是溫州服裝的品牌操作?！?br>  
 　　溫州服裝商會(huì)秘書長(zhǎng)汪加福認(rèn)為，福建服裝這幾年在政府的扶植下發(fā)展很快。從表面上看，溫州服裝這幾年是不如福建服裝“熱鬧”，但溫州服裝走的是市場(chǎng)化道路。汪說(shuō)：“溫州服裝是兩條腿走路，一是特許經(jīng)營(yíng)，十幾年來(lái)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)建立了比較完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)；二是定牌加工，尤其是精加工。加工是市場(chǎng)決定的，做品牌投入大，效果難以預(yù)料，特別是近年來(lái)一些在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的國(guó)際服裝品牌大量投放市場(chǎng)，這些‘假’洋鬼子對(duì)做品牌的企業(yè)沖擊很大。溫州擁有世界上最先進(jìn)的男裝流水線200多條，轉(zhuǎn)向加工有優(yōu)勢(shì)，像華士、喬頓早就看中了加工這塊蛋糕，現(xiàn)在有很多企業(yè)陸續(xù)加入這個(gè)行列，也是勢(shì)所必然?！?br>  
 　　──福建──
 
 　　“溫州人協(xié)同作戰(zhàn)能力強(qiáng)?！比菔蟹b商會(huì)秘書長(zhǎng)五宗峰說(shuō)，溫州和泉州一樣，也是以男裝為主。溫州已經(jīng)涌現(xiàn)了一批在全國(guó)叫得響的品牌，如報(bào)喜鳥、法派、莊吉、夏夢(mèng)、美特斯邦威等。
 
 　　王認(rèn)為，溫州服裝的資源整合做得很好。如服裝行業(yè)對(duì)外統(tǒng)一打“穿在溫州”旗號(hào)；溫州一年一度的服裝展，專業(yè)影響大，把溫州的服裝都整合起來(lái)了。另外，溫州人在一些大型的會(huì)展中也反應(yīng)積極，像北京的中國(guó)國(guó)際服裝博覽會(huì)、意大利的佛羅倫薩男裝展，溫州人都是集體出擊；溫州服裝包裝得好，對(duì)外的形象宣傳做得比較到位。
 
 　　泉州眼下正努力同國(guó)際接軌。就總體實(shí)力而言，王認(rèn)為，泉州還是比溫州強(qiáng)。泉州服裝一年的產(chǎn)值有600多個(gè)億。溫州的優(yōu)勢(shì)在正裝，泉州的優(yōu)勢(shì)在休閑。兩地完全可以互補(bǔ)發(fā)展。
 
 　　七匹狼董事長(zhǎng)周永偉說(shuō)，溫州服裝起點(diǎn)比較高。在扶持品牌方面，溫州當(dāng)?shù)卣扇×撕芏啻胧?，如品牌抵押貸款，土地分期付款等措施。因此，溫州服裝企業(yè)一做起來(lái)，規(guī)模往往比較大。
 
 　　同時(shí)，溫州服裝的品牌動(dòng)作也比較好。由于有大批溫州人在歐洲經(jīng)商，溫州服裝的很多信息是直接從歐洲市場(chǎng)獲取，這就使得溫州服裝在款式、檔次、質(zhì)量方面都有優(yōu)勢(shì)。
 
 　　勁霸男裝的總經(jīng)理洪忠信說(shuō)，溫州人是站在泉州人的肩膀上成功的。泉州石獅早在二十世紀(jì)80年代初就是全國(guó)最大的服裝批發(fā)市場(chǎng)。在產(chǎn)業(yè)積累方面，泉州更為深厚，不少溫州服裝企業(yè)主都曾經(jīng)在泉州和溫州之間做過(guò)服裝批發(fā)生意。
 
 　　當(dāng)然，市場(chǎng)沒有遲到者。溫州人在市場(chǎng)上找準(zhǔn)了定位，做出了自己的特色。這是值得泉州企業(yè)學(xué)習(xí)的地方。目前，泉州的服裝品牌很多，但同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也比較嚴(yán)重。泉州一些有代表性的品牌目前正在努力朝定位清晰、內(nèi)涵充實(shí)的方向發(fā)展。
 
 　　利郎時(shí)裝的常務(wù)副總胡誠(chéng)初說(shuō)，溫州服裝品牌在操作上比較大氣，敢于投入，在硬件和軟件上都舍得花錢。夏夢(mèng)請(qǐng)形象代言人，一下子就搬來(lái)了布魯斯南和鞏俐。報(bào)喜鳥、莊吉等都在各城市做大規(guī)模的旗艦店。
 
 和泉州相比，溫州的思想是比較超前的。特別是在正裝一塊，溫州的硬件和管理不錯(cuò)，款式好，做工也比泉州更精細(xì)。
 
 　　溫州人和泉州人都“敢沖”，但相比之下，晉江人沖得粗，溫州人沖得細(xì)。這首先體現(xiàn)在管理上，到溫州的服裝企業(yè)一看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，溫州人哪怕是在服裝的打版上都很節(jié)約。福建的服裝企業(yè)對(duì)投入產(chǎn)出的核算不細(xì)，浪費(fèi)較大。
 
 　　記者手記：
 
 　　溫州和福建，都曾是服裝市場(chǎng)上的先行者，溫州先在正裝，福建先在休閑。記者在采訪中獲悉，溫州某企業(yè)一們姓皮的生產(chǎn)部經(jīng)理，今年3月份剛剛跳槽到福建的一家服裝企業(yè)，他認(rèn)為福建吸引他的原因是，服裝業(yè)正處于上升期，還有許多發(fā)展的空間，溫州服裝已經(jīng)相對(duì)比較成熟。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，福建服裝和溫州服裝在市場(chǎng)中的博弈才剛剛開始，將來(lái)的地位將由市場(chǎng)說(shuō)算。