日前，世界第三大零售商TescoPLC(TSCO.LN)宣布斥資..6億美元，收購(gòu)中國(guó)連鎖零售商樂(lè)購(gòu)(Hymall)的50%股權(quán)。在中國(guó)市場(chǎng)門外徘徊數(shù)年之久的英國(guó)最大零售商Tesco，終于完成入華心愿。 此舉意味著世界零售業(yè)“三巨頭”，即排名第一的美國(guó)沃爾瑪(Wal-MartInc.,WMT)、排名第二法國(guó)家樂(lè)福(CarrefourS.A.,12017.FR)和排名第三的英國(guó)TescoPLC全都進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地零售市場(chǎng)，并在這個(gè)世界上零售業(yè)增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)上進(jìn)行赤膊廝殺，一決高下。而與此同時(shí)，東南亞諸如泰國(guó)的正大等零售巨頭也紛紛表示加強(qiáng)在中國(guó)的擴(kuò)張。 有關(guān)專家表示，今年12月11日，中國(guó)將全面開(kāi)放零售業(yè)市場(chǎng)，這對(duì)外資零售巨頭來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)，新一輪跑馬圈地運(yùn)動(dòng)已經(jīng)開(kāi)始提速。 談判數(shù)年幾度擱淺 Tesco首席執(zhí)行官TerryLeahy說(shuō)，經(jīng)過(guò)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)3年的調(diào)研之后，Tesco相信頂新是其此次戰(zhàn)略舉動(dòng)合適的合作伙伴。據(jù)悉，頂新通過(guò)其全資擁有的子公司TingCao經(jīng)營(yíng)著樂(lè)購(gòu)。 “這項(xiàng)談判其實(shí)歷時(shí)很久，其間分分和和?！弊蛉諛?lè)購(gòu)方面一位不愿透露姓名的負(fù)責(zé)人接受采訪時(shí)表示，“目前，公司高管方面還沒(méi)有變動(dòng)計(jì)劃，Tesco實(shí)現(xiàn)收購(gòu)之后，預(yù)計(jì)賣場(chǎng)方面的運(yùn)營(yíng)依然可保持原先的運(yùn)作?！睋?jù)預(yù)計(jì)，該交易將在4個(gè)月內(nèi)完成。不過(guò)對(duì)于Tesco而言，通過(guò)樂(lè)購(gòu)進(jìn)入中國(guó)只是其目標(biāo)的第一步，它肯定希望在不久的將來(lái)把自有品牌引入中國(guó)。 據(jù)介紹，英國(guó)Tesco集團(tuán)年?duì)I業(yè)額為335.57億英鎊，年利潤(rùn)為17.08億英鎊，在全球12個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)設(shè)了2318家商店，在其中的6個(gè)國(guó)家，該集團(tuán)處于市場(chǎng)領(lǐng)袖地位。目前，該集團(tuán)根據(jù)消費(fèi)者的需求，已經(jīng)進(jìn)入了零售服務(wù)的新領(lǐng)域，比如金融服務(wù)（Tesco個(gè)人金融）、互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物（Tesco.com）以及電話服務(wù)（Tesco電信），有望成為一個(gè)具有長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的國(guó)際零售商。 看中樂(lè)購(gòu)在華東優(yōu)勢(shì) 就在Tesco入華談判期間，市場(chǎng)上有各種傳言，有的指出，在國(guó)內(nèi)有20多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的易初蓮花有望被Tesco收購(gòu)；有的指出，擁有100多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的好又多有望被沃爾瑪收購(gòu)。這輪收購(gòu)中，最后的合作方，緣何偏偏是選中樂(lè)購(gòu)呢？ 根據(jù)CTR對(duì)北京、上海、廣州、深圳、成都和大連6個(gè)城市的消費(fèi)者的最新調(diào)查顯示，在零售業(yè)最激烈的上海市場(chǎng)，樂(lè)購(gòu)的消費(fèi)者購(gòu)買頻次為18%，客戶忠誠(chéng)度為15%，兩項(xiàng)指標(biāo)在同行中均排名第一；其消費(fèi)者每次交易金額為27元，位列第三，僅次于排名第一的家樂(lè)福，其每次交易金額為31元。“這些統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)顯示，樂(lè)構(gòu)在上海市場(chǎng)具有一定的優(yōu)勢(shì)。”據(jù)悉，樂(lè)購(gòu)目前在中國(guó)擁有25家大型超級(jí)市場(chǎng)，2003年的銷售額為6.13億美元，稅后利潤(rùn)為1010萬(wàn)美元。據(jù)介紹：“未來(lái)一年，樂(lè)購(gòu)將再開(kāi)10家店，其中上海地區(qū)將有3至4家新店開(kāi)出。預(yù)計(jì)2004年公司銷售額將超過(guò)8.33億美元。未來(lái)業(yè)務(wù)重點(diǎn)在中國(guó)的東北部和東部沿海地區(qū)，在上海、天津和大連都有店鋪擴(kuò)張計(jì)劃?！? 給沃爾瑪巨大壓力 業(yè)內(nèi)人士指出，Tesco購(gòu)得樂(lè)購(gòu)的50%股權(quán)，對(duì)于沃爾瑪是一個(gè)巨大的壓力。CTR統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在北京市場(chǎng)，關(guān)于沃爾瑪?shù)南嚓P(guān)指標(biāo)重復(fù)購(gòu)買滲透率，自2003年下半年至今年上半年基本為0.6%至0.7%，且有微幅下滑趨勢(shì)。 與此相對(duì)比的是易初蓮花等公司相同的指標(biāo)卻在高速增長(zhǎng)，預(yù)示企業(yè)成長(zhǎng)性良好。CTR研究總監(jiān)劉之朋指出：“沃爾瑪在華發(fā)展緩慢，一個(gè)重要的因素就在于，選址方面缺乏優(yōu)越性，基本上偏居于人氣稀少的郊區(qū)，而易初蓮花等賣場(chǎng)則較處于市中心地段?！? 東南亞巨子不甘落后 盡管美英法三大零售巨頭在華氣勢(shì)奪人，但是東南亞一帶的零售巨子們也不甘落后。在華發(fā)展停滯7年的韓國(guó)新世界開(kāi)始第二輪擴(kuò)張步伐，泰國(guó)正大集團(tuán)日前也宣布將在華網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模擴(kuò)大三倍。 日前，泰國(guó)最大的農(nóng)業(yè)集團(tuán)正大集團(tuán)表示，計(jì)劃今年投資逾200億泰銖(合4.884億美元)，用于擴(kuò)大在中國(guó)的零售業(yè)務(wù)，以滿足旺盛的需求。上海易初蓮花連鎖超市有限公司總裁NarongChearavanont在一份聲明中稱，正大集團(tuán)計(jì)劃在年底前將其經(jīng)營(yíng)的易初蓮花超市數(shù)量由目前的26家擴(kuò)大至60家。他說(shuō)，該公司計(jì)劃2005年年底前將易初蓮花超市數(shù)量增至124家。他表示，在經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁增長(zhǎng)的背景下，中國(guó)可容納至少2200家現(xiàn)代超市，但目前只有967家。 除了泰國(guó)零售企業(yè)，韓國(guó)零售巨頭也迫不及待地?cái)U(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)份額。韓國(guó)新世界集團(tuán)旗下的易買得大賣場(chǎng)日前表示，將在中國(guó)新建立15個(gè)超市，其中有的已簽署合同，有的正在推進(jìn)之中。計(jì)劃明年在上海和天津分別再開(kāi)設(shè)2個(gè)門店，之后將擴(kuò)大到北京、青島、南京、蘇州、杭州等城市。其遠(yuǎn)景目標(biāo)是，2012年之前在中國(guó)建立50家易買得賣場(chǎng)。此前，他們?cè)谏虾Ｖ挥?個(gè)門店。據(jù)悉，易買得于1997年來(lái)上海，但剛開(kāi)業(yè)即遭遇亞洲金融危機(jī)，韓國(guó)國(guó)內(nèi)對(duì)外匯流出的限制影響了它在海外的發(fā)展。 零售業(yè)全面開(kāi)放的機(jī)遇 專家認(rèn)為，根據(jù)中國(guó)入世承諾，從今年12月11日起全面開(kāi)放零售業(yè)市場(chǎng)。從那時(shí)起，理論上來(lái)說(shuō)，外資零售商在中國(guó)選擇所開(kāi)零售店的數(shù)量及城市將不會(huì)再受到限制，外資零售商將以比以前快得多的速度擴(kuò)張。尤其考慮到因要解決失業(yè)問(wèn)題和提高稅收收入而急于引入現(xiàn)代商業(yè)，所以可以預(yù)料，大賣場(chǎng)擴(kuò)張有望形成風(fēng)潮。 值得注意的是，海外零售業(yè)巨頭選擇擴(kuò)張的零售業(yè)態(tài)種類均為大賣場(chǎng)和小便利店等，而沒(méi)有選擇傳統(tǒng)的超市形態(tài)，其中原因何在呢？CTR研究總監(jiān)劉之朋分析說(shuō)：“從海外發(fā)達(dá)國(guó)家的歷程看，傳統(tǒng)超市Supermarket最終將走向消亡，這種業(yè)態(tài)僅僅是一種過(guò)渡形態(tài)，最終適合大城市的現(xiàn)代化零售業(yè)態(tài)是大賣場(chǎng)和小便利店?！边@就給國(guó)外零售巨頭帶來(lái)擴(kuò)張機(jī)遇，它們不但有成熟的條件，而且有長(zhǎng)期發(fā)展的業(yè)態(tài)。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，上海零售業(yè)各種渠道中，現(xiàn)代化的零售通路占據(jù)了75%左右的比例；而國(guó)內(nèi)其他的城市，如南京、大連、成都等，上述比例一般為40%至50%。因此，上海是內(nèi)地現(xiàn)代零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地方，這里Supermarket將最先走向消亡。這種背景下，滬上本土零售巨頭聯(lián)華、華聯(lián)、農(nóng)工商等，無(wú)一例外地將擴(kuò)張重點(diǎn)定為大賣場(chǎng)這種業(yè)態(tài)。所以，Tesco收購(gòu)在上市市場(chǎng)擁有優(yōu)勢(shì)的樂(lè)購(gòu)。 滬上零售業(yè)專家顧國(guó)建認(rèn)為，大賣場(chǎng)之外，還有兩類新型業(yè)態(tài)發(fā)展前景可觀，其一為綜合超市（Su－perstore），即小型化的大賣場(chǎng)，滿足消費(fèi)者對(duì)食品、日雜、快速消費(fèi)品和家居用品一次性購(gòu)足，其二為生鮮食品超市，這是在綜超發(fā)展了一定時(shí)期后，又一個(gè)臺(tái)階式發(fā)展的新業(yè)態(tài)。但是他認(rèn)為，生鮮食品超市的發(fā)展高潮還會(huì)比綜超稍后一點(diǎn)，關(guān)鍵在于生鮮食品工業(yè)化式的生產(chǎn)、加工、冷鏈和配送等方面依然不很成熟。